中国好声音案例分析
“中国好声音”——这是一桩俏生意
                                                                    ——张 乐
正宗好凉茶，正宗好声音。
从2012年7月13日开始的一个半月里，这句口号伴随着一档横空出世的音乐节目迅速变得耳熟能详。节节攀升的广告费挡不住兴奋的品牌商挥舞着手中的支票，让人暂时忘却了经济危机的阴霾；稳步上升的收视率，各具特的人气导师，时刻强调的盲选标准和众口一词的光明前途，让人忘却了这个曾经充斥着绯闻、潜规则和信任危机的选秀市场。
有一人把它带回国内，然后就火了——中国好声音。
从7.13第一期的1.477，到8.17第六期的4.019，“中国好声音”一夜之间成为大街小巷的热议话题。每到周五的时候，似乎全国的老老少少都在为周末这场悬念与梦想并存的音乐盛会而期待。要知道，之前出现这样的情况，还要追溯到几年前的超女和“非诚勿扰”，而2010年“非诚勿扰”顶峰阶段拔得周末档娱乐节目收视头筹时，其收视率不过为4.53。如今，这一看似难以逾越的高峰，正在接受“中国好声音”一轮又一轮的冲击。
犹如一阵旋风席卷全国，苏州也未能幸免于难。自“中国好声音”开播以来，浙江卫视周五同时段苏州收视率从0.3一举攀升至2.4，逼近苏州本地频道组的单频道平均收视率2.47，而市场份额更是翻了几翻，从1.3%跃居8.99%，距离苏州本地频道组的单频道平均市场份额9.15%也仅咫尺之遥。更为值得关注的是，由于“中国好声音”的带动，浙江卫视周五同时段的人均收视时长从原先的17/110分钟拉升至46.6/110分钟，与此同时，苏州本地频道组的单频道平均人均收视时长则由原先的22.4/110分钟下降至18.97/110分钟。
七夕哄老婆开心的话
21:10-23:00
周五档
开播前
开播后
7.13
7.20
7.27
8.3
8.10
8.17
8.24
浙江卫视
收视率
0.3
2.4
1.2
3.2
2.1
2.2
2.6
1.9
3.4
市场份额
1.3
8.99
5
12.3
8
7.8
9
7.7
13.1
苏州一套
收视率
6.2
5.34
4.1
4.6
5.5
5.7
5.6
6.4
5.5
市场份额
24.4
20.34
16.8
17.5
20.8
20.2
19.4
26.2
21.5
苏州二套
收视率
3.8
3.51
4.2
4.7
3.5
2.7
4.2
2.7
2.6
市场份额
14.9
13.36
16.9
17.9
13.3
9.8
14.4
11.2
10
苏州三套
收视率
1.5
1.1
1.2
0.9
1
0.6
1.3
1.1
1.6
市场份额
6
4.19
5
3.6
3.7
2
4.4
4.5
6.1
苏州四套
收视率
1.2
1.3
1.4
1.6
1.4
1.2
0.8
1.4
1.3
市场份额
4.8
4.97
5.8
6.2
5.2
4.1
2.7
5.8
5
苏州五套
收视率
1.1
1.1
1.3
1.5
1.1
1
0.7
0.8
秦国国君
1.3
市场份额
四年级语文教学总结
4.3
4.16
5.4
5.6
4.2
3.5
2.3
3.1
5
苏州平均
收视率
2.76
2.47
2.44
2.66
2.5
2.24
2.52
2.48
2.36
市场份额
10.88
9.15
9.98
10.16
9.44
7.92
8.64
10.16
9.18
公司发行债券的条件感恩节多少号
21:10-23:00
周五档
开播前
开播后
第一期
7.13
第二期7.20
第三期7.27
第四期8.3
第五期8.10
第六期8.17
第七期8.24
浙江卫视
人均收视时长
17
46.6
45
59
44
45
46
35
52
苏州一套
31
27.1
25
24
26
29
28
33
25
苏州二套
23
20.7
26
22
21
20
23
17
16
苏州三套
19
13.9
16
12
12
9
15
15
18
苏州四套
18
15.7kG是多少斤
15
17
19
12
12
17
18
苏州五套
21
17.4
14
24
21
14
14
21
14
苏州平均
22.4
18.97
19.2
19.8
19.8
16.8
18.4
20.6
18.2
仅从苏州来看，“中国好声音”不仅获得了良好的收视表现，占据了不错的市场份额，同时段的收视人也进一步优化。相对于原先周五同时段的人结构，“中国好声音”开播后15-45岁主力消费体占据收视人比例由68%上升至74%，而高学历人上升约10个百分点。反观苏州频道组的人结构，15-45岁主力消费体比例维持在48%左右，45岁以上年龄组占到47%左右，而“中国好声音”的这一比例仅为24%。
收视飘红，人优化，单期节目网络视频点击播放逼近1亿人次。好项目，好创意，懂包装，会用人，讲故事，懂产品，精制作，玩大牌，“中国好声音”，所有这一切看起来妙极了。某种意义上，用项目化、公司化的形式来解构它，就是了解了一家如何在经济危机大背景下，站稳脚跟、并且持续做强的优质榜样。
立项
“这个模式在中国一定能够做出影响力，因为这个模式太强大，太纯粹。”两年前，当金磊初次接触到《the voice of Holland》，便和灿星制作的总裁田明如此认定。两年后，一路看涨的收视行情证明了他的判断。
作为“中国好声音”的总导演，金磊是这个项目、这家公司的操盘手，在他看来，“最好的模式”是支撑起这一切的最重要因素，也是成功的根本所在。而这一模式就是舶来于《the voice of Holland》，一个红遍全球50个国家的王牌节目，为此，2012年灿星制作耗资300万引进了模式版权，并以此为蓝本加以了改造。
这是一个真人秀的节目，关注小人物的大梦想。这一点与之前很多的节目类似，当年的超
女也因此而大获成功，然而不同的是，“中国好声音”则更加纯粹，它只关注音乐，犹如公司化运作专注于某一细分市场，为此，在节目中，导师们反复强调“只凭声音做出判断”，这无形中也增加了节目的公平性，使得小人物大梦想这一贴和观众的亮点更为突出。
作为一家公司，花费巨资引进了一条优质的生产线后，需要在生产产品前，到合适的经销商，是其能否获得成功的关键。而如何让经销商相信产品一定会受到市场的欢迎，这是一件十分有难度的事情。
当灿星制作携带着屡获成功的“the voice”宝典、吆喝着一批操作过国内真人秀节目的顶尖制作人，来到各大卫视的会议室，纸上谈兵的方案让循规蹈矩的各大卫视在巨额资金面前诚惶诚恐。直到与浙江卫视坐在谈判桌前，灿星制作也没有把握通过成功的模式、顶尖的制作、顶尖的音乐这三大卖点打动这位媒体朋友。
谈判谈了几十轮，从最初最基础的制播分离模式，即浙江卫视出资，灿星收钱制作，浙江卫视播出，自谋盈利，到后来的灿星全额出资，浙江卫视播出，浙江卫视仅收入中插广告，制作方和媒体方都从自身的利益出发考量着项目，不舍得放弃却不愿意冒险，看好项目也不愿自身吃亏。于是双方各让一步，让的结果就是，为了各自的利益最大化，双方必
须同等的付出更多的资源，而这些即形成了最终的“紧密捆绑式合作关系”——由两家共同投入，浙江卫视负责整体运作和营销推广，灿星制作负责节目内容制作。
然而这种紧密捆绑式合作关系并非对等，其中体现出了国企的相对保守与民企的相对激进，因为在合作中还有一条更为关键的对赌协议，即“如果‘中国好声音’在21:00-23:00的黄金时段中收视率不能超过2，则将会赔偿广告商的损失，超过2才参与浙江卫视的利益分成”。看起来，浙江卫视在协议中处于有利的一面，以较小的风险保障了自身的利益，然而承担风险的灿星制作除了在节目制作上需要下足功夫外，却将整体节目的核心竞争力牢牢掌握在手中。这些核心竞争力并非浙江卫视所认为的“中国好声音”节目本身，而在于灿星制作为“好声音”规划的线下开发的大蛋糕。
融资
引进了优秀的生产线，谈拢了经销商，似乎一切就绪，只欠东风了。这个东风就是投资商，如果没有足够的资金注入，面对一季节目高达8000万的制作费，灿星只能巧妇难为无米之炊。
从现在“中国好声音”的火爆程度来看，加多宝的投资无疑是物超所值的。然而，对于项目本身来说，并非一帆风顺。在寻觅冠名商的过程中，浙江卫视在很多以往的大客户面前都碰了壁，原因无外乎对于“中国好声音”项目本身前景的不确定性以及高额费用所带来的高企风险。
在5月下旬，“中国好声音”与加多宝方面取得了联系，开始了谈判的惯常流程，发送资料，介绍节目，描绘一个又一个可见不可见的美妙前景。然而，十几天后一切都起了变化，原因是加多宝力排众议，决定以一种看似赌博的方式投资这桩生意。于是，大量的时间耗费在了如何进行推广、传播，如何将双方各自的利益最大化——浙江卫视看重的是投资商的支票，而加多宝看中的是节目所带来的可能的巨大影响和品牌传播价值。在商言商，预估投资回报率，将风险控制在可预估的范围内，即使是赌博，也要对预计的坏有个打算。
当支付了高达6000万的赞助费后，加多宝从以往单纯的节目赞助商，摇身成为了“中国好声音”的投资人与合伙人，与版权方、灿星制作、浙江卫视坐在了一起，开始共同管理项目，开发产品。灿星制作需要通过良好的节目保障自身收益，浙江卫视需要借好节目提高收视率，版权方需要监督品牌节目以保证又一个成功的范例，而加多宝则需要借助好节目，来
实现品牌植入与品牌传播，扩大品牌影响。于是，一切开始回到了正路，回到了如何做好“中国好声音”之上。
对观众、对浙江卫视和加多宝而言，“中国好声音”是“the voice”这条生产线上生产出来的产品，节目的成功依赖项目的管理和多方的共同运营，“合力，才能多赢”。于是我们看到三方围绕着同一个目标，开始了分工明确的合作——灿星制作负责节目内容，浙江卫视负责线上整合，加多宝发力线下营销。
核心竞争力
优质的生产线，强大的经销商，富有的投资商，当这一切都具备的时候，灿星制作迅速开动了产品生产的过程，为此，他们请来了四个知名的产品经理人——刘欢、那英、庾澄庆、杨坤，四个知名的音乐人。而这一切完全符合了版权方的要求，三男一女，内地顶尖音乐人，同时他们又各具特，刘欢——学院派，那英——综艺冷面孔，庾澄庆——优秀主持人，杨坤——草根北漂，分别体现了资深、分量、严谨和靠谱。于是，你在节目中才会看到华少在44秒报完350字的口播后，只能出现在亲友等候区，而现场只有四名导师和他们背对着的选手。
“好声音”无疑是他们的产品，无论是灿星制作，还是四大名导，他们通过宣传片，通过不断的口水仗，反复地强调“声音才是评判的唯一标准”，如今这个口头禅早已深入人心，成为节目立意的根本所在。
对于灿星制作、浙江卫视、加多宝来讲，“中国好声音”无疑是他们共同的产品，第一季的初步成功已经证明了产品被市场所认可。节节攀升的收视率，让这个产品给各方带来了丰厚的收益，浙江卫视面对接踵而至的广告商犯了愁，加多宝高兴地看到消费者从他们与广药之间的口水仗中回归到红罐饮料。
然而，如果非要鸡蛋里挑骨头的话，那么就是——真正的赢家并非浙江卫视和加多宝，这两位仁兄只是在自身期待的领域获得了预期或超过预期的成功，因为这个项目的核心竞争力并非在于节目本身。
所谓核心竞争力是产品独一无二的特征，具备不可复制性及较大的延展性。显而易见，丰厚的广告收益和无限的传播价值，只是附着于“中国好声音”节目本身，而节目具备这样的核心竞争力吗？显然不具备。要知道，如果第二季，当江苏卫视、湖南卫视带着暧昧的眼光瞄向灿星制作时，浙江卫视只能在背后咽下当初保守的苦果。
这个核心竞争力被灿星制作牢牢掌握在手中，就是——“中国好声音”的节目版权和真正的“好声音”。节目版权不去说，好的效果自然会带来节目费用的水涨船高。而真正的“好声音”则是灿星制作所最为看重的，这些“好声音”的载体是四大名导，是获奖的选手，是所有拥有话题的选手，他们拥有无限延展的空间和无限广阔的市场。包装选手，开发唱片，举行演唱会，每一个蛋糕都是无比的巨大，灿星制作笑了。想当年，超女之后，湖南卫视成立天娱，靠着几名超女，稳扎稳打赚钱赚到如今。可想而知，看着如此众多的“好声音”，想着今后无限广阔的市场，灿星制作如何不在背后偷着乐。要知道，原本这一块他们是准备放弃的，正是浙江卫视的“紧密捆绑式合作模式”，让他们在战战兢兢中接过了这个无比美好的前景。
营销
当“中国好声音”一切就绪，期待7月13日开播的时候，没有人知道，这个牌子会不会一炮打响，金磊的心中也是忐忑不安，不安的是收视率的对赌协议。面对着市场，即便拥有好的产品，也没有人敢拍着胸脯说这场仗不赔，因为这个时代离“酒香不怕巷子深”已经很远。好的品牌要有好的传播价值，就需要营销，所谓营销传播，其核心在于策划，策划的
核心在于整合，整合的目的才是整合营销传播，要知道，之前7.11开播的同档音乐节目——东方卫视《声动亚洲》至今的全国平均收视不过0.8，在苏州的平均收视率也才0.4。

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