【导语】⼤学⽣选择实习单位，应该根据⾃⼰的兴趣选择。现在很多⼤学⽣会出现所学专业不是⾃⼰兴趣的情况。如果⾃⼰不想从事⾃⼰所学专业的⼯作，其实也是可以根据⾃⼰的兴趣来选择实习单位。本篇⽂章是为您整理的《2019市场营销专业实习计划⼤全》，供⼤家阅读与鉴赏。
篇⼀
⼀、实习⽬的
毕业实习是市场营销专业学⽣在完成课程之后进⾏的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养⽬标不可缺少的教学模块，其⽬的是让学⽣学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉⼀般的业务⼿段和⽅法；了解市场现状，应⽤所学理论知识，提出改进建议；在真实的⼯作环境下，认识⾃我，磨砺意志，锻炼⼼态，考虑就业⽅向的选择。实习⽣应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学⽣从学校到社会的⼀个良好的过渡。
⼆、实习内容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学⽣⾃⼰联系实习单位，集中实习学⽣的实习单位由系⾥联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是⾃主实习也就是⾃⼰联系⼯作单位。从事的是与⾃⼰专业相关的⼯作，销售和市场推⼴。
刚接触这份⼯作的时候，是充满信⼼的，只是后来慢慢地发现⼀次次被现实打败。顶着市场营销专业⼤学⽣的光环，⼀开始瞧不起⾝边⼀些学历低的⼈。但销售⼈员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩⼀路飙升⽽⾃⼰仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。⼤学⽣带来的不是荣誉⽽是⼀种耻辱，所以我从此不再说⾃⼰是混过⼤学的⼈。也知道了外界对⼤学⽣的⼀些看法，每天只是恋爱、游戏、⽤⽗母的钱挥霍着⾃⼰的青春。所以时下流传⼀句话：⾼学历有能⼒的是打⼯⼀簇，低学历的都当⽼板去了。虽然有点夸张，却有⼀定的道理。学历⾼的⼈由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售⼈员的职责就是把⾃⼰的产品卖给别⼈，把别⼈的钱财收为⼰⽤。每次都要⾃觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销⾃⼰的产品。也就是主动出击，⼴泛撒，重点培养。在实习过程中有⼏件事让我感触极深。
在实习的过程中，其实也是⼀个学做⼈的过程。要懂得低调做⼈，⽐⾃⼰厉害的⼈⼤把⼤把的是，虽然做⼈⾮常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得⼀样却⼜⼀样，有⼈在成长有⼈在死亡。时间长了，如果没有⽬标，会陷⼊⽆聊的漩涡。每次我都如此⿎励着⾃⼰：今天是我们这⼀⽣⾥最年轻的⼀天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。
如何做ppt 三、实习收获
关于实习的收获主要有以下⼏个⽅⾯。⼀是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进⼀步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提⾼，*地完成了本科教学的实践任务。⼆是提⾼了实际⼯作能⼒，为就业和将来的⼯作取得了⼀些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论⽂设计积累了⼤量的素材和资料。
税率表2022年完整版个人所得税 同时也让我明⽩了许多的⼈⽣道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能⼒并不是最重要的。⾸先要在社会⽴⾜必须拥有强⼤的⼈际交圈，雄厚的资⾦和⼀个好的项⽬，最后才是个⼈的能⼒。懂得了失意时不要⽓馁，得意时不要忘形。在市场营销⼯作当中，失败者总是理由借⼝，成功者⽅式⽅法。做销售的时候，⼼态远⽐能⼒重要，积极乐观的⼼态，⾃信的⼼态，包容的⼼态和平常的⼼态可以助你⾛向成功。
四、实习总结
实习给了我很深的体会，懂得了打好基础⾮常重要，因为基础知识是⼯作的前提。实际⼯作与书本知识是有⼀定距离的，需要在⼯作不断地学习。即使毕业后所从事的⼯作与所学的专业对应，仍会在⼯作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任⼯作，必须边⼯作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，⼈⽣的道路有起有伏，犹如运动⽐赛，有开⼼，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。⽽学校要加⼤教学改⾰⼒度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习
中了解到，⽬前社会需要⼤量的市场营销⼈才，可是，我们的学⽣却难以到合适的岗位。客观表现为企业⼀般招聘有⼏年⼯作经验的⼈。其实企业的真正需要的是⼈才，这⾥折射出来的是：应届毕业⽣不算是⼈才。我们不能改变招聘条件，只能使⾃⼰成为⼈才。学⽣怎样才能成为⼈才，是我们教育⾯临的迫切问题。⾸先，要研究营销⼈才的内涵，然后以此调整培养⽬标、课程设置、教学⽬标、教学计划、学⽣知识和素质要求等。要加强就业指导⼯作，重视就业率，就业率是学院⽣存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐⼀个⼯作，例如进⼚做流⽔线，只是让学校的就业率上去了，但对学⽣意味着虚度时⽇。
毕业实习的结束，意味着四年的⼤学⽣活也将结束。在此，⾮常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清⾃⼰需要什么，同时也让我吸取了许多⼯作和社会经验，这将对我以后踏⾜社会，谋⽣⽴业有很好的借鉴和帮助作⽤。今后，我会带着这些宝贵的经验，在⼈⽣的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。
工作证明样本篇⼆
⼀、实习⽬的
1、深⼊社会实践，接触实际⼯作，了解企业现实状况和国际企业市场营销管理理念，特别是国际企业市场营销管理的发展趋势。
2、将⼤学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。
3、掌握市场营销的实际⼯作经验，增强对⼤学期间所学营销知识的驾驭和掌握能⼒
4、掌握企业市场营销过程和营销管理⼯作的组织形式与基本⽅法，综合运⽤所学知识进⾏调查研究，以培养发现问题和解决问题的能⼒。
⼆、企业概况
xx股份有限公司是⼀家国际公司，公司发展战略为⼩商品、⼩超市、⼤连锁，将以⼈为本、尊重⼈才作为企业⽂化的内核。
xx股份有限公司第⼀分公司主要从事零售业，是⼀家⼤型综合性购物中⼼。于20xx年9⽉27⽇落户xx县，营业⾯积达3000平⽅⽶，现有员⼯200多⼈。公司在成长中不断学习，特聘专业⼈⼠作为公司的管理顾问，⼤⼒提升公司⾃⾝管理⽔平，以⼀流的产品和服务打造另xx市民满意的超市。
三、实习过程和内容
我实习的岗位是xx股份国际有限公司第⼀分公司商品部助理，⾸先是熟悉公司内部的具体情况以及
公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格对⽐表，及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门的沟通，最后是整理商品促销信息，制定销售计划。
⾸先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融⼊⼀个新的⼯作环境，就要⾸先这个⾏业的现状。因此实习⼀开始我就系统学习了超市这个⾏业的发展状况，并对我公司的市场现状有明确了解。在这⼏天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有⼗多年的历史，从发展⾄今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速向⼤中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩⼤内需，拉动经济增长作出重⼤贡献。
现在的零售业竞争如林，我公司6家分店采⽤统⼀采购、统⼀配送、统⼀标识、统⼀经营⽅针、统⼀服务规范和统⼀销售价格的⼀体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。
其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买⾏为，是商业交换的核⼼内容。公司的管理⼈员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强公司竞争能⼒。在制定价格策略时，了解竞争对⼿的价格情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。对⽐其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对⽐价格的差异，并制作商品价格对⽐表交给商品部经理；对于不同种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表；对于我超市有⽽其他超市缺的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不⾜。
再次，做好与其他部门的沟通，尤其是采购部。超市所有部门都是核⼼部门，各个部门之间，通过分⼯明确，协调⼯作，为顾客提供⼀个⾼质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售⾏业最终收⼊来⾃营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。⽽每⼀个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采购部的联系最密切，交流最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指⽰填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部和采购部沟通的良好沟通可以另货品少积压，进⽽降低超市成本。
最后，整理商品促销信息，制定销售计划。在现在零售业竞争如林的情况下，零售⾏业在品牌，服务，商品，素质等相持难分⾼下情况下越来越需要通过促销这⼀杀⼿锏，使⾃⼰⽴于不败之地。作为⾏业⽼⼤xx总裁宣称，他们的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。在促销前期我的⼯作是给商品部经理提出⼀些关于促销时间，促销主题，促销⽅式，宣传媒体等⽅⾯的建议，并在经理指导下完成本次促销活动执⾏⽅案的纸质⽂档，还要通知各区参加促销活动的商品种类、价格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销情况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进⾏记录，并以电⼦档的形式保存。
在实习过程中，使我认识到，商品部是超市重要的组成部分。商品部⼯作的好坏直接影响到公司的盈利，进⽽影响到公司其他⼀系列问题。
四、实习体会
这⼀个⽉，好⽐是⼀个过渡期从学⽣过渡到上班族，是⼗分关键的阶段。它使我在实践中了解社会，学到了很多书本上没有的知识，接触了形形⾊⾊的⼈等等，使理论专业知识和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的⽂化知识。更为重要的是，锻炼了我的动⼿能⼒和做事上的耐⼼、细⼼，同时也学到了怎样很好的与⼈沟通和交流。
在这为期⼀个⽉的实习中，我学到了很多，也思考了很多。不仅对连锁超市这个⾏业有了详细的了解，⽽且学习了超市价格策略和促销策略的制定。但是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了⾃⼰的⼀些看法。
第⼀，提⾼服务质量。这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要。各个消费者的个性不尽相同，营业⼈员需要更多的耐⼼来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给超市带来效益，所以好的服务则是超市⽆形的资产。提⾼服务质量⾸先就要在顾客购物过程中下⾜⽂章，让顾客对服务态度满意。这⼀点主要就要求导购员有良好的服务态度，与⼀些专业的导购知识。
其次要做好售后服务，及时准确的解决好顾客的咨询与投诉。对产品过期，变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉，并负责换货，提供消费者适⽤的商品。因顾客使⽤商品不恰当⽽引起的问题，要耐⼼的讲解，引导其正确使⽤。在处理咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让
咨询投诉者感到满意。处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌⽤语这种问题连三岁⼩孩都懂。⼀分钱,⼀分货。不可能，绝对不可能发⽣这种事⼉。这种问题不关我们的事，请直接去问⽣产⼚家，我们只负责卖货。
第⼆，合理控制员⼯流动性。众所周知，零售业的低成本控制以及⼯作时间的倒班制都是形成员⼯⾼流动性的重要因素之⼀。但我个⼈认为，不难否认薪资是造成员⼯流失率居⾼不下的原因之⼀，但更多的应该涉及到情感管理上的⼀些问题。在员⼯管理上注重情感管理的加强和运⽤，多与员⼯沟通，及时了解员⼯的⼼理动态，发现波动情绪及时解决和协调，尽量避免员⼯出现辞职和离职等现象，从⽽防⽌产⽣体连带效应。春望 唐 杜甫
第三，实现供销超市的规模化经营。同⼤型外资连锁企业相⽐，供销超市连锁企业明显处于弱势地位，企业发展中必须实施集团化、规模化战略。发展⼤型连锁超市发展以结构调整为重点，联合、购并和跨地区合作是扩⼤规模的⽅向，这种合作还包括与外资企业之间的合作。在跨区域发展中要以发达地区的连锁企业为主，在稳步推进的同时，采取全国布点、以点带⾯进⽽实现规模化。同时在发展规模化连锁经营中，供销超市应坚持以盈利带动增长的原则，避免盲⽬扩⼤规模。还可通过资产重组、企业兼并等⽅式，尽快提⾼供销连锁超市的组织化⽔平，实现规模经营和效益。
第四，提⾼物流管理⽔平。要加强超市连锁，防⽌超市连锁⽔平低制约了物流的发展⽔平，进⾏强
强战略联盟。供销超市应选择综合性⼤型⽣产商，如宝洁、海尔等物流管理⽔平较⾼的企业进⾏强强战略联盟，通过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实⾏供应链管理-即构JIT型的⾃动订发货系统，通过⼀定的形式实现联，借助于这种信息系统,⽣产商除了迅速了解超市的库存情况外还能及时了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流⼈才培养。超市不仅需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、熟悉市场营销的专业⼈才,⽽且需要计算机络技术以及物流信息开发维护的专业⼈才。
五、实习总结
微米与毫米 实习⼀个⽉的⼯作时间虽然不长，但是我⾮常珍惜这次⼯作的机会，在有限的时间⾥加深对国际企业的了解，出⾃⾝的不⾜。实习后我了解在⼯作中我们必须要进⾏总结分析，不仅只是努⼒忘我地⼯作，还要能回过头对⼯作的经验进⾏总结分析，考虑怎样节约时间，如何提⾼效率，尽量使⼯作程序化、系统化、条理化、流⽔化。能做到忙⽽不乱，条理清楚。
总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提⾼。⽽且，通过这次实习，在市场营销⽅⾯我感觉⾃⼰有了⼀定的收获,⽽且更加喜欢这门课了。这次实习主要是为了我们今后在⼯作及业务上能⼒的提⾼起到了促进的作⽤，增强了我们今后的竞争⼒。这次实习丰富了我在这⽅⾯的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中⽴⾜有⼀定的促进作⽤，但我也认识到，要想做好这⽅⾯的⼯作
单靠这⼏天的实习是不⾏的，还需要我在平时的学习和⼯作中逐步的积累，不断丰富⾃⼰的经验才⾏。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提⾼⾃⾝的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使⾃⼰有扎实的⽂化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。
最后，我向我的指导⽼师邵焱⽼师和实习单位表⽰真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了⼀次很好的锻炼。
篇三
经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科⽬是⼀个很⼴的学科，所涉及的内容博⼤精深，在这短短的两年多时间⾥是⽆法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上⼯作岗位不可或缺的基⽯，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能⼒，⽤所学的知识来解决现实⼯作上的问题，把理论付诸于实习，真正掌握市场营销⼿段在⽣活中的重⼤作⽤。
这样的转化是个艰巨⼜漫长的过程，因此我们需要⼀个可以真正操作的平台，⽽⾛出校门到社会上实习这样的⽅式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所⽤把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业⾛向社会做好准备。
我从xx年x⽉x⽇⾛进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当⼀门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国⼈民银⾏批准，于1996年10⽉18⽇正式创⽴的⼀家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信⽤保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。
华安保险⾃成⽴以来，始终将国家利益放在⾸位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋⼒拼搏，在取得良好⾃⾝经营业绩同时，致⼒于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和⽀持。截⾄xx年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、⼴东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。
我应聘的是连锁店的客服专员，前两个⽉分别在⼴州和福州进⾏专业技能的培训和上岗实习。第⼀个⽉在⼴州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展⼯作技能培训。主要有保险基础知识、企业⽂化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和⼈员管理，使我们在短时间内从⼀个完全不懂保险的学⽣迅速成为⼀个即将成为保险
⾏业的专业⼈⼠。
第⼆个⽉回到福州进⾏第⼆轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前⼀个⽉所有理论知识应⽤到实际⼯作中，通过公司⽼员⼯的协助和带领，我们初步掌握了所有的⼯作技能，并通过下
门店实习巩固所学技能。关于亲情的作文
在福州学习了两个⽉后，由于泉州⽀公司急需⼈⼜加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做⾦融理财险。理财险是公司除连锁店以外⼜⼀项重要部分，在全国都做得⾮常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第⼆。
这次泉州就是要加⼤⼒度进⾏全⾯打开市场。我们就是在这种局势下以⼀步⼀步去拓展市场，主要⼯作内容就是，去市区各个农业银⾏点和⼯商银⾏点，通过与⾏长主任打系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进⾏渠道维护，并在盈余时间⾃⼰推销产品。功夫不负有⼼⼈，我们⼏个⼈就从年前的零市场到⼀个⽉后的百万业绩。
可以说，我们在这当中付出的努⼒是⽆法说清的，锻炼的价值也是⽆法估量的。在泉州这短短的三四个⽉，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何⾯对银⾏⾏长、主任等⽐较有⾝份的⼈，怎样去应付⽐我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进⾏长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。
时间过得真快，来这个公司已经6个多⽉了，回味这⼏个⽉时光⼼⽣许多感慨，上班族真是不容易啊！从⾐⾷⽆忧的学⽣族突然变成为⾃⼰⽣计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会⼿⾜⽆措。很怀念学⽣时代⽆忧⽆虑的⽇⼦，现在上班了什么事都要⾃⼰来做还要经常背负许多压⼒。
出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校⽆法尝试到的。
同时也发现，出了校门⾃⼰还很幼稚很⽆知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的⼀切实习经历都是⼀笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间⾥更加努⼒去学习去探索，让⾃⼰对毕业后的⽣活掌控得游刃有余。
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