防灾减灾手抄报文字内容锐客通用积分系统项目可行性分析
第一篇 通用积分项目背景概述
积分,想必对于大多数人来讲并不陌生。生活中大量商户为了维系客户而在客户消费的同时给予一定的积分奖励,当这些分数累计到一定额度时,可以换取一些奖品或者抵扣商户的消费金额。在国内,这种积分制度做得比较成熟的是航空业和电信业。中国移动的积分计划就比较普及,累积的积分可以冲抵话费消费金额。对于低端客户,当积分累计到一定程度,可以换取一些小礼品;对高端客户,中国移动还成立了VIP俱乐部,并专门在机场等地租赁休息室供这些人候机。国航、南航、东航等航空公司的积分里程对于经常乘坐飞机的商务人士会有意想不到的收获——一张免费旅游机票等。目前,消费积分已经在国内和世界范围内被商家广泛作为提高消费者忠诚度的促销方法。
各种传统的积分形式在中国的消费市场已存在多年,不可否认,它们确实为商家与消费者带来一定的利益,但是与商家投入的巨额成本和消费者所耗费的精力相比,传统积分现在就
如同一块鸡肋——食之无味,弃之可惜。积分营销作为维护消费者忠诚的重要手段,很多商家在此方面投入了巨大的成本,建立了诸多独立的积分计划。数据表明,2005年,中国的商家支付了近1.2万亿元的营销费用,其中将近20%花费在消费者的折扣、积分奖励及其类似的忠诚计划,总额将近2400亿元。但是,这2400亿元的投入又能换回多高的顾客忠诚度呢?事实上,消费者对目前传统的积分模式满意度极低。根据专项调查显示,许多消费者抱怨现在积分卡种类太多,携带极不方便;还有很多消费者反应手中的积分太分散,兑换礼品的分数又太高,所以他们很难将积分兑换礼品;还有一些消费者虽然积累了足够的积分,却又发现兑换的手续非常麻烦,而且可供选择的礼品种类也十分单一……长此以往,消费者对积分逐渐失去了乐趣,积分营销对消费者的影响力也越来越低。根据麦肯锡的调查显示,52%的参与传统积分计划的消费者没有增加或减少消费,而在日用品和服装领域,该比例更是高达82%。
那么,有没有一种更好的积分方案呢?
灯罩材质 通用积分的诞生,带来了消费领域的巨大变革,同时也为商家奉上了全新的营销体验。所谓通用积分(International General integral简称IGI),就是不同行业、不同地域的
商家联合起来,使用同一种积分对会员进行奖励,这种积分就叫通用积分或公共积分。消费者的积分积累起来,可以兑换礼品或者直接返现。在同等条件下,消费者必然优先选择可以获得积分奖励的商家消费,从而提高了联盟商家的销售额,通用积分的出现,打破了各个商家积分系统各自为战的僵局,实现了顾客资源的共享,也解脱了传统积分给消费者所带来的苦恼,真正实现了商家与消费者的“双赢”。而通用积分平台的运营者也可以从联盟商家的利润增长中得到收益。
世界上有许多发达国家都建立通用积分计划,英国的Nectar、德国的PayBack、韩国的OKCashbag、加拿大的Air miles、新加坡的MoreRewards、美国的CLUB DLM和BabyMint等积分项目,吸引了众多消费者与商家的加盟,在本国的市场中,地位举足轻重。仅在英国,Nectar积分计划就吸引了全国超过一半家庭的加入,合作商家更是占据了家庭消费市场潜力的40%,到目前为止,已经有超过70%的NECTAR持卡人兑换过礼品,总价值超过3.4亿英磅。
第二篇 通用积分项目实施难点
会员获得积分,商家获得客源,通用积分运营商获得销售返佣,看似皆大欢喜,没有
什么难操作之处。但实际操作并非如此:
在市场前期,会员几乎为零,拿什么去说服商家加盟,甚至收取加盟费用?
同理,由于商家太少,会员没有持卡消费的意义,如何去游说会员办卡呢?这个问题就如何先有“鸡”还是先有“蛋”的问题,只有突破了这一步,通用积分业务才算正式开始了。
事实上,很多的会员和商家都有过办卡和联盟之类的经历,由于他们参与之后可能并没有感觉到多大的实际价值,当你再去对他讲的时候,他们就会对这个事情表示怀疑,更不要说收费了。当然,这只是积分运营的问题之一。要将这个项目做起来,还需要做好以下的准备才行:
1、前期策划:要全局策划好项目,明确自身的资源优势和劣势,分析好当地的消费市场容量,以及实施这个项目后商家和会员的接受和认可度;如果没有详细考虑好项目的盈利模式和实施方案,就随便进入,那么往往因实施困难半途而废或者盈利没有想象的好而停止实施。
2、资金储备:通用积分项目不是一般的小项目,需要有足够的资金储备;同时因为项目的特殊性,未必能够实现短时间盈利,所以要有做好长期的不断投资的准备(至少要有半年的周期准备)。
•做好定位:通用积分的根本意义就在于建立两大体——商家体和会员体。对于商家,不要全行业、所有商户都涌入加盟,而是以顾客需求为导向来定位商家和选择加盟商家。商家的好坏决定着顾客的消费额,也就是您的收益额。而对于会员,则要发展对商家有价值的会员,会员不一定是人多,而是质量高再加人多才有效。
•做好定位:通用积分的根本意义就在于建立两大体——商家体和会员体。对于商家,不要全行业、所有商户都涌入加盟,而是以顾客需求为导向来定位商家和选择加盟商家。商家的好坏决定着顾客的消费额,也就是您的收益额。而对于会员,则要发展对商家有价值的会员,会员不一定是人多,而是质量高再加人多才有效。
3、做好营销:通用积分项目是一个循环项目,会员越多,商家就会越多,商家越多,会员也会跟着增多。关键就是如何“点燃”这个循环。对此,系统本身的设计理念也是个重点。而营销则是另外一个重点。只要保证了足够的商家和足够的会员,才能真正的“皆大欢喜”。 暗夜精灵德鲁伊
4、选对系统:要实施通用积分,还必须得有一个好的通用积分系统来对整个项目实施进行有效的串联和监控。这个是项目实施的基础。对于系统的选择,不能只看价格,所谓一分钱一分货。如果一个系统5000元,结果不具有可行性,那么这个5000元是否可以理
解为一种浪费呢?浪费了金钱也浪费了时间;如果一个系统5万元,但是却让你成功地运作了起来,那么我认为相对于项目本身的“钱”景而言,这个5万元也并不是不可以接受。由此可见,选系统的根本是看否可行,系统的可行性才是选择系统的关键——除非你不是真想运行这个项目,而只是玩玩而已。
第三篇 为什么要选择锐客通用积分系统
《锐客通用积分系统》是为通用积分项目实施量身打造的专业系统,它经过锐客网络工作室长达1年之久的策划、设计开发而成。不管是从系统的专业性、可行性还是性价比来考虑,它必定都是您实施通用积分项目的最佳选择!
使用《锐客通用积分系统》,无需自行设计模板、修改程序,并且在后续服务,持续开发,版权等问题上都有保障,只需简单授权,一个专业的的通用积分运营平台瞬间建立完成,傻瓜式的管理后台,只要会基本的电脑操作就可以管理整个网站。
使用《锐客通用积分系统》,免却了你自行开发和外包开发的资金浪费和时间浪费。更没有外包开发的上当受骗、中途加价、进度超期、成果低劣、漏洞百出等问题。可以让您在最短的时间里,以最可控的方式实现您的通用积分梦想!
快速、专业、低成本是使用《锐客通用积分系统》实施通用积分项目的三大要点!
《锐客通用积分系统》的主要盈利模式如下:
1、商家存款:每个联盟商家加盟之后,需要预存消费积分才能够进行收银操作(也可以采用月结模式,但是为了运营商的利益,不推荐此方案)。充值1元钱一分,会员积分的消耗却低于1元钱一份,其中的差价就是运营商的利润。欧联杯和欧冠
2、网站广告:网站有这大量的广告位,而且可以灵活的自由增减,支持总站和分站之间设置不同的广告。一旦广告有流量,广告会带来一笔不菲的收入。
3、便民电话:便民电话也可以理解成广告的一种,只是作为了一个专栏里进行设计而已。
4、短信充值:不管是商家还是会员都可以利用系统进行手机短信发送。尤其是商家每逢节假日,利用系统发促销短信是常见的事情。但是他们要使用本功能需要向运营商充值,短信充值是运营商一个重要的盈利模式。
5、积分购买:如何制作幻灯片母版系统内置两种积分:分红积分和互动积分,互动积分和常见的网站积分一样,是为了增加网站粘合度设计的一种积分。这种积分可以兑换礼品和服务。若会员需要使用但是数量不够时,可以进行在线充值。
6、分站代理:系统独创以县级城市为代理单位的多城代理模式。运营商可以通过发展分站加盟,收取加盟费或者按代理城市业绩分成的方式进行合作盈利。
7、数据分析:不管是短信发的手机号码,还是各种数据的分析报表,都具有很大的商业价值。数据分析可以作为一种商家增值服务方式来定期进行。
第四篇 如何利用本系统运营项目
如何利用《锐客通用积分系统》来快速开展自己的通用积分事业,想必是很多人都想问的问题。其实系统只是个工具,如何使用工具,关键还要要结合自己的思路进行。这里我们可以介绍一些简单、经济的推广方式:
1、轰炸相关QQ:花点时间注册几个QQ号,然后去加QQ每个QQ号加100个,5个QQ号也就是500个。按照1个100人,500个就是5万个潜在用户。至少可以
让5万个人知道你的存在。
2、建立网站QQ: 将关注你网站的网友聚集到这里,一起为网站的发展出谋划策,让他们有主人翁的感受。另外也可以讨论一些本地的热门话题,经常搞一些活动 (比如出行、团购之类),只要你愿意去做,一定可以给你的网站赢得不少FANS。
3、相关论坛、贴吧:论坛因为黏合性比较好,用户忠诚度比较高,里面的用户大部分是一些老网民,所以说是我们要首先获得的流量。但是在这里面宣传一定要把握一个技巧和尺度,否则过犹不及。
4、网吧推广:网吧的浏览器首页、电脑桌面这些都是非常好的可利用资源,当然具体的你要和网吧老板谈好怎么合作,并签好协议和做好监督。
5、散发传单、扫荡小区:这个方法虽然有点不太环保,但效果非常好,做到了“宣传到户”,如果你把当地的小区都发到了,想不家喻户晓都难了!
6、和商家合作:和商家谈合作时,别忘记了再商家 门前挂上“某某网站合作伙伴”的标牌,别忘记网址打大点!这种做法对于扩大网站知名度相当有效。
7、赞助一些校园活动: 如果你有一定的资金条件,你可以赞助一些校园里面的学生活动,记得我们当时在大学的时候为了两千元苦苦磨了商家半个月,而且我们给的回报是在校园里拉横幅一个月,在校园里发放几千份网站宣传单。
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