创业规划书饰品店
创 业 规 划 书
姓名：陆远
班级：10级计算机（2）班
创业规划书
简介：在青春时尚的今天，越来越多的少男少女对精美别致的饰品情有独钟，免疫力低下，开一家物美价廉的饰品店是创业的一个不错的选择。并且可以把这些饰品在网上销售，时尚饰品让女人释放美丽，而街上的女性人流四处寻着时尚饰品卖家，可是却零零散散，不到成型的女性时尚专业经济圈。开一家小饰品店，首先成本较低，只需2万元足够，而且我们也正处在青春年少时期，对同龄人的喜好比较了解，开店比较占优势。当然，现在的饰品店比比皆是，想要赚钱，就必须要与众不同。刚开始创业，可以先在网上做虚拟软件赚取信用度，然后开网店卖时尚饰品，有了一定经济后再合适店铺开店，网上网下同时销售。
一.小店宗旨：新颖时尚 浪漫温馨
  项目：网上网下时尚饰品店
  经营策略：1。迎合消费者心理，比如现在非常流行的日韩风格，情侣系列，充满野性张力或与众不同的饰品。.
  2.想要赚钱，就要与众不同，我们没有MIX-box那样充足的资金去做广告，就要另辟蹊径。例如DIY，Do it yuorself.它兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。而且，自己动手做非常新颖，也很有新意。
  3.开店选址很重要，饰品店如何选址，饰品店选址要考虑哪些因素?弃暗投明什么意思这个问题其实很简单，答案就是人流以及消费能力和消费体。人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的人难以承受的。所以对于经济能力一般且保险的我们首选地址为：大学附近、大型小区附近。同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。面积：传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积，也是现在门面中最多的面积，当然很多朋友选择只卖项链或者只卖一类商品，2-3个平方都够了，但是如果面积再大，如30平方、40个平方，我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了，应该要搭配衣服、包包来卖了。饰品店选址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，你成功的机会也就越大！
同时我也希望刚开始开饰品店的朋友不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉。
  4.店面设施：店面装修重点突出商品个性。结合当今的潮流方向和产品定位，把铺子的整体风格定位为简约、质朴。天花板采用灰蓝调，地板采用浅灰调，再配置几款白的货架，简约装修与颜鲜明的装饰品相映成趣。店铺的摆设力求个性，要给顾客留下深刻印象，把店铺打扮成亮丽风景，家居饰品店也应该给顾客留下温馨、舒适的感觉。
二.产品   货品讲究“天下无双”  发饰 耳环 项链 吊坠 毛衣链 胸针 鼻咽癌早期症状表现手链 戒指 丝巾扣等，还可分为水晶类，塑料类，情侣类，银饰等，DIY布类，产品一定要时尚且价格不高。
1 选货：选样，款式，品牌，数量。选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 
2 进货 ：进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。  进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只
上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！  象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
3 进货渠道： 广州饰品批发市场，浙江饰品批发市场，北京饰品批发市场 
三.（一）市场分析梁朝伟的电影   1，目前，饰品连锁店在我国还不是很多，很有市场潜力。成立或加盟饰品连锁店是个不错的主意，通常能获得比其它产品的连锁经营更高的投资回报。另外有些大学旁边的饰品店都不具有时尚性，拉拢不了学生的消费心理。网上购物也是一种不可阻挡的潮流，所以网上网下都有足够的消费者，只要产品具有特
2，消费体为大学生，该年龄段的消费体是饰品消费的最主要的体，是消费体中饰品购买频率最多，总体购买金额较多的体，其中女性消费的频率高于男性。该体有很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
（二）消费者分析   1独特性  大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列，同时又追
你说我容易吗上辈子欠你的
求个性，喜欢做把自己打扮得与众不同，或是购买一些与众不同的物品，以求引人注意,达到一种自我满足的效果。
2兴趣性  目前许多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此。于是，他们便把生活费的一部分用在购置自己偶像的磁带或CD上,画报，娱乐报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网，其实每个大学生都会有这样一笔开支，只是或多或少。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。 
3时尚性 有人说，大学校园是最时尚的地方。他们总喜欢时尚消费，比如旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。特别是女生们的服饰，不要很多钱，但是搭配很现代、很时尚。她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是很多的钱，去购买那些有一定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜欢，一狠心，花一个不低的价格把它给买下来了，过后却难过好几天，在选购其它东西的时候也是一样的。男孩子就有些区别了，他们一般是准备已久，根据手头情况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手；女生多出动，中品牌，软上手。
4从众性  不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费，运动消费等，都有一定的从众性，但也要注意各校的差异性。
5礼节性  在大学里，礼尚往来是很重要的消费力，今天你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。
6盲目性  这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外，受许多商家看准学生的这种消费心理而推出许多商品之类因素的影响，导致大学生消费的无的放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品是否实用,或是否有使用价值，在购买时学生不一定会去多考虑。“见好就买”似乎已经成了当代大学生消费的重要特征。
四.销售方式及宣传
1， 销售方式：（1）网上网下同时销售，初期网上通过销售虚拟物品赚取信誉度，之后再卖时尚饰品。网下销售，开店促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。（2）对于附近学校的学生介绍自己的网店，购买物品达到一定量时送货上门
2， 方法：（1） 初次来店的惊喜  例如：与厂家联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性  ① 国内化妆品排行榜传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)  ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季东西或送生日礼物等  ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）
（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买  ① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满200元及以上打8折等，或者个人累积消费500元既获得一张8折的金卡 ② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 
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