为什么拼多多价格那么便宜,他们是怎么赚钱的？
为什么拼多多价格那么便宜，他们是怎么赚钱的，货源是从哪来的？
今天和大家聊聊拼多多，为什么在拼多多上有那么多便宜的商品，很多商品甚至只有几块钱包邮，商家是怎么赚钱的 ，拼多多是怎么赚钱的呢。接下来我分几个部分来说说这个问题。
第一个，快递费比你想象的要便宜
在拼多多上面是不是会经常看到两三块钱包邮的一些小东西，你一定会认为这样的东西是亏本的，其实当订单量大的时候，一个快递的费用只有一两块钱，有的甚至能够做到一块钱，而有些商品的本身成本可能是几毛钱到几块钱，算上商品成本和快递费，卖出去一个仍然能赚个几毛钱到几块钱。如果一个订单赚1块钱，那么1万个订单就能赚1万块钱。
基本上是靠走量赚钱，你一定要记住，亏本的生意是没有办法做的，一两次搞活动是可以的，长期这么做的话，只能说明人家仍然是赚钱的。
第二个，很多商品的成本比你想象的要便宜
关于这一点，很多人可能会有疑问，既然商品的成本比想象的要便宜，那么淘宝天猫应该也是一样的，为啥在这些平台上看不到这么便宜的商品呢。
这里边有两个原因，一个是淘宝天猫的运营机制有已经相对成熟了，而且经历了相当长时间的打假，一些乱七八糟的商品在淘宝天猫上没有什么生存空间，但是这些乱七八糟的商品在线下却有着非常大的市场空间，这是下沉市场中非常大的一块金矿。
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所以拼多多能够凭借下沉市场将这一块的市场迅速的拉到线上，不仅仅解决了用户对低价商品的需求，同时还解决了地域的问题，所以你会发现，很多乱七八糟的一些商品在拼多多上都能够看到，在淘宝上相对来讲则少很多。单身快乐>罗志祥周扬青晒同款架子鼓
另外一个原因则和不同电商平台的运营策略有关系，在前几年的时候，无论是天猫还是京东都遇到了增长瓶颈，因为城市用户基本上已经消化完了，要想进一步的增加销售，就需要消费升级，一些单价特别低的商品开始被限制展现给到用户，基本上是强制有用户买贵的东西，所以你自然看不到这些低价商品。
有些人可能会说，这还不简单？
放出来不就完了，首先第一个原因就解决不了，好不容易完成了打假，不可能再退回去，另外一个是好不容易建立起了一些格调，放出低价商品，原有的品牌形象就会受到影响，
所以淘宝为了应对拼多多只能单独推出一个特价版的app，而不是在原有的app上面增加特价商品的占比。10月去哪里旅游最好>办理户口迁移手续
第三个，拼多多围绕的点是低价，服务是次要的
不知道大家有没有发现一个现象，那就是拼多多的物流是比较慢的，而天猫和京东则是全方位的打造服务，快递要求越来越快，服务要求越来越好，这些其实都是成本，成本加上去了，商品的价格自然就高了。
而拼多多则是可以为了价格放弃很多，不要求什么快递的速度，而用户因为价格特别便宜，自然能够接受快递慢一点。大家不要小看物流的成本，顺丰的费用和邮政的费用相差还是很大的，当这些费用放到一些低价商品身上的时候，价格对比一下子就出来了。
第四个，工厂直供，产地直供
我们都知道，工厂直供的利润空间是最大的，因为去掉了中间环节，但有的人就问了，同样是工厂直供，为啥淘宝天猫京东没有做呢，这是运营策略的问题了。
因为这些平台走的还是品牌路线，而拼多多则不在乎品牌，围绕的点仍然是低价，当品牌运营成本不存在的时候，商品价格自然能下来很多。阿里当年也搞过工厂直供，但走的仍然是品牌路线，后来效果不好，不了了之了。
除了工厂直供就是产地直供，主要是一些水果，超市里边的那些比较贵的水果，在原产地的时候会便宜到你怀疑人生，因为那东西卖不出去就坏掉了。
第五个，拼多多的推荐机制
上面有说到，天猫京东在打压低客单，打压低利润的商品，而拼多多的运营策略则是谁的价格低谁就能够拿到流量，运营的一切目标就是为了低价。
在天猫京东上你要想获得流量，就需要投广告，或者是自己想办法提升流量，而这些都需要成本，需要各种运营成本，当这个成本到达了用户面前的时候，商品的价格就必须要加上这些成本。
在拼多多上面则不需要这么多逻辑，你只要价格低了，就能够获得不错的流量，各种运营成本相较而言要低很多，换句话说，把这些成本全部放到价格补贴里边，所以商品价格能
够做到很低。
不同的运营体制导致了不同的结果，而天猫京东现在这么大的体量，不可能随便改变运营体制，比如京东好不容易建立起来的快速物流，不可能突然将物流服务降低，而天猫也不可能放弃现有的相对高端的客户。
第六个，拼多多平台的扣点相对较低
云朵像什么做过电商的人都知道，平台的扣点是一大成本，假设一个商品售价100块钱，卖出去之后你要缴纳几块到几十块不等的费用给到平台，不同类目的扣点是不一样的。
拼多多在扣点上面要比其他平台低很多，这部分费用都可以用来补贴商品。
第七个，战略性亏损
最典型的就是百亿补贴，这个是真心便宜，而且是长期的补贴，并不是只有双十一双十二，基本上是天天双十一了。
百亿补贴是官方直接补贴的钱，能够在商品最低价的时候再便宜一大截。那为啥要做一个
百亿补贴呢，最主要的 一个原因是提升平台的格调，因为大家都知道拼多多比较low，很多商品都是杂牌子，甚至没有牌子，大家想到一些高大上的商品不会在拼多多买。
结果拼多多推出了百亿补贴，主要针对的就是一些大牌子，便宜很多，在这么低的价格诱惑之下，你就会慢慢的开始使用拼多多。我自己就是最典型的例子，买东西先到拼多多看一眼再说。
第八个，拼多多要做的是通过低价商品聚集流量，最后做的是流量生意
换句话说拼多多做的其实并不仅仅是电商，而是流量，流量大了之后，可以做很多生意，比如游戏，比如金融，比如最直接的广告投放。
我这里说的广告不是电商广告，电商广告的钱是最难赚的，因为电商广告要求ROI，但是很多服务类商品的广告则不一样，有的只是为了展示一下自己的存在，有的只是为了拿到一个，这些服务类商品的毛利非常高，能够给出的广告费也很多。
整个互联网的行业广告是非常多的，也是最重要的一个商业模式，但是天猫京东的广告收入主要是最穷的电商广告，电商是零售，零售赚的钱很辛苦。但如果投放的是游戏广告，
收入相对来说要高很多。
要想尽可能的做其他业务，就不能把眼界仅仅放在电商上，不能仅仅放在GMV上面，低价的商品越多，用户的购买频次就越高，app的流量就越大，通过流量可以变现的方式就越多。

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