创建成功内容策略的 9 个步骤
创建成功内容策略的 9 个步骤
随着许多消费者对传统广告越来越不信任，内容营销已成为当代营销人员首
选的数字营销策略，据 HubSpot 称，目前有82% 的营销人员在使用它。然而，内容营销的成功取决于有据可查的内容策略。
然而，虽然内容营销似乎越来越受欢迎，但许多营销人员并没有书面的策略来帮助他们。Content Marketing Institute 的一份报告强调，只有 43% 的B2B
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营销人员制定了这样的书面策略。
拥有内容策略是正确进行内容营销的关键组成部分。因此，我们求助于内容营销专家来了解什么是内容策略、企业为什么需要一个内容策略以及他们可以
采取哪些步骤来开发自己的内容策略。
什么是内容策略？
位于 HI 的iQ 360檀香山的编辑服务经理 Lauren Reed将内容策略定义为“您
的企业为目标受众创建和分发内容的方法”。虽然内容策略可能很简单，但如
果您不优先考虑与正确受众相关的内容，则很容易出错。
记录专注于为受众提供价值的内容策略也很重要。“成功的内容策略，”里德继续说道，“是一种试图了解您的受众想要和需要什么，并专注于开发对他们有用、有教育意义、相关或其他有价值的内容的策略。
了解能够激发观众兴趣的内容类型至关重要，因为尽管许多组织专注于创作
和分发阶段，但您的观众将决定您的计划的最终成功。
为什么需要内容策略
“企业需要一个内容策略，”位于加利福尼亚州坎贝尔的Mashvisor营销总监Daniela Andreevska解释说，“为了确保他们吸引将转化为客户的合适用户，
教育他们使用产品的好处，将他们转化为客户并留住他们。” 您需要一个内容策略来将潜在的潜在客户带入销售渠道并让他们回来。电脑花屏的原因
虽然里德同意内容营销的好处，但她补充说，“无目的地创建内容，仅仅为了将某些东西放在那里，可能是一个代价高昂且耗时的错误。” 在开始制作内容之前了解您的策略将使您的品牌能够创建更相关的内容，从而为内容营销工作
带来更大的信任和更好的投资回报率。
二手车推荐了解什么是内容策略以及为什么需要它很重要，但是花时间创建一个内容策
略可以实现什么？以下是创建内容策略的一些好处：
●它阐明了你的信息：如果你不讲述你的故事，那么你的听众会推断出他
们对你的期望并形成他们自己的观点。拥有记录在案的内容策略可以帮助您准确定义您是谁以及您做什么，同时在您使用的每个渠道中保持该信息相同。这种清晰的信息不仅可以帮助您吸引到合适的受众，还可以
帮助您的员工在他们对您的品牌信息有疑问时提供参考。
●它建立了可信度：内容策略为您提供了一种接触更多人的方式。一旦制
定了战略，您就可以避免采取随意的营销方法，并可以开始将您的品牌打造为行业的领导者。
●它创造了一致性：为了使内容营销有效，它需要始终如一。通过制定要
遵循的策略，您可以确切地知道自己必须做什么以及何时必须这样做，
从而保持实现结果所需的一致性。
为您的企业定义内容策略
尽管有一些关于什么是内容策略的一般准则，但它最终取决于您的业务需求。是的，您确实希望将潜在客户带入漏斗并让他们回来，但结果是什么？创建的所有内容都应旨在帮助您实现业务目标。总部位于新加坡的Brew Interactive
董事总经理 Marcus Ho 表示，“内容策略应该做很多事情，但最终它应该帮助您实现核心业务目标。” 大多数企业的目标应该是增加销售额，但根据您销售的产品或服务，内容策略可能因公司而异。
对于一家公司，内容策略可能侧重于命中许多 SEO 关键字的书面内容。对于另一家公司，他们的战略可能更多地关注视频内容或播客。归根结底，内容策略应该是您的业务所独有的。正如位于安大略省彼得堡的StudioPTBO 的首
席营销总监 Neil Morton解释的那样，“一个高效的内容策略应该可以提升品牌
知名度并为您的业务带来潜在客户，您可以通过这种方法无缝地转换为新客户。”
以下是制定可靠内容策略必不可少的七个步骤：
1. 设定目标
里德建议你从一个目标开始。“从最终的业务目标开始有助于保持专注，”她说，“否则很容易分心。” 如果不专注于业务目标，您最终可能只是为了它而发布内容。“在这一点上，要确保你有你的分析都设立了，”塔拉斯Prystatsky，内容营销策略建议Respect.Studio。在您的分析工具中跟踪的潜在指标可能包括
页面浏览量、社交媒体分享或电子商务转化。高中化学必修一知识点总结
2. 确定您的目标受众
“了解你的目标受众，”Andreevska 说。你想知道他们上网的时间在哪里，他们把钱花在什么地方，以及你如何解决他们的问题。“规划他们从发现阶段到考虑阶段，再到购买点，再到希望成为回头客的旅程，”里德建议道。您希望开发能够吸引目标受众并引导他们完成购买的每一步的内容。
3.从SEO角度做关键词研究
确定目标受众后，Andreevska 说，“你必须仔细研究与受众相关的关键词”，因为这些将成为“内容开发的支柱。”许多工具可以帮助进行关键词研究，如Ahrefs 和 Google关键字规划师：您可以围绕这些关键字创建内容，从而为您的网站和品牌带来流量和更高的 SEO 排名。
4. 分析竞争
一旦您了解了目标受众和关键字是什么，最好检查竞争对手的内容以及他们
优秀团员主要事迹怎么写排名的领域和关键字。“看看你的竞争对手在做什么，但更重要的是，看看他们没有做什么，”里德说。研究其网站或其他分发渠道上内容的主题、关键字和
长度。如果您发现竞争对手缺乏内容的领域，您可以填补空白并为目标市场提供更好的价值。
5. 选择您的分销渠道
不要让无数的分销渠道淹没您的团队。Prystatsky 认为，品牌应该选择少数几个渠道进行内容分发，例如博客和 YouTube 频道，使公司能够“专注于通过正确的渠道向正确的人分发内容”。
6. 为整个客户旅程创建内容
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通过漏斗内容的顶部吸引客户使用您的品牌是有益的。但是，将它们放在那里之后会发生什么？您需要提供的内容不仅能激发他们的兴趣，还能潜在地解决他们的问题。“我看到的许多公司过分强调漏斗的顶部，但未能创建有助于在漏斗底部进行转化的内容资产，”何说。同样重要的是，品牌应该拥有“案例研究、推荐或视频等资产，以说服他们为什么适合为你工作。”
7. 制定编辑日历
一旦你选择了你的分发渠道，“创建一个编辑日历来解决这些内容将在何时何地提供的细节，”里德说。编辑日历将帮助您跟踪您的内容并确保您始终如一地发布。
8. 混合
“结合讲故事和软销售，”莫顿解释说。您的内容策略不应该只专注于销售，也不应该只是免费解决问题。“人们购买解决方案来解决他们的问题，所以你试图表现出你可以解决他们的问题的信心。” 您的第一步应该是提供教育他们的内容，然后展示您的品牌如何提供帮助。Morton 还建议混合使用内容类型以
获得最佳效果。
9. 在你的话题上建立可信度
Prystatsky 总结道：“对于 B2B，建立可信的形象比炒作要重要得多。” 遵循这些步骤将帮助您制定内容策略，为您的受众提供真正的价值，并为您的品牌建立持久的信任。

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