通过网络创业事迹
通过网络创业事迹
1：80后硕士网上卖大米销售额过亿的故事创业故事里，我们要
介绍的就是"谷绿农品"的创始人王安平的网上卖大米，销售额过亿
的故事。
王安平，杭州谷绿农业科技有限公司创始人，80后，浙江大学
城市学院2007届工商管理系，浙江大学经济系硕士，公司目前主营：高端有机杂粮产品，包括农品、坚果、花茶等等。
初期的下坡路不可避免创业是两个山头之间的跋涉谷绿成立时公司只有三个人，因为一句"咱卖大米去"的玩笑话，王安平和大学的
俩哥们一拍即合，凑成了中国合伙人。故事的开始都是曲折的，毕
业不久的大学生还是tooyoungtoonaive(太年轻太天真)。
王安平就是用天真形容当时创业的自己。因为才开始做，对农业一窍不通，市场上什么米好吃，多少一
斤一概不知，于是他们便跑
到农贸市场问大妈们，听到最多的答案就是"五常"。"好，那就卖五
常大米"，说着王安
平都被自己给逗乐了，他们的卖大米之路竟然开始得如此"草率"。
接下去就要供应商，但是茫茫人海供应商在哪里?于是王安平
他们去到黑龙江五常，挨家问。"那会儿才起步，跟人家要1吨，那
简直是小打小闹啊，谁理你?"回忆起那段日子，王安平摆摆手直言
往事不堪回首。还好最后在五常住了3天，他用一把韧劲抓住了支
持大学生创业的"贵人"。但有了供应商还远远不够，销售的渠道更
鸟叔daddy难打通，"我以为拿到货，跟超市的人沟通一下就可以放那里卖，结
果我们被轰出来了，还是太天真"，因为光入场费就要20万，还有
各种条码费等等，所以王安平他们又碰壁了。
炖牛肉怎么做好吃大概三个月后王安平的两个小伙伴打起了退堂鼓，觉得前景不佳，路途迷茫，现实版的中国合伙人曲未终人却散了。王安平虽然感到
失落，但还是咬咬牙坚持下来，有赖于城院的老师"牵线"，他遇到
了同校毕业的姜章。从此两个人携手，将谷绿做得风生水起。尤其
是走上农业电商之路，堪称被实体店拒绝后的绝地反击。
"创业是两个山头之间的跋涉，站在这个山头能看见对面山头秀
丽却飘渺的景，但之间的路途更是充满坎坷，初期的下坡路自然
不可避免，所以不要好高骛远，先做到脚踏实地和坚定不移"，王安
平这样比喻创业的历程。
谷绿渐入佳境提出"项目组"改革管理虽然谷绿在今天的农产品界有了话语权，但曾经也有过瓶颈期。2020年，也就是谷绿起步的第
化学品
二年，公司慢慢壮大但王安平却感觉发展变得缓慢，
篮球过人技巧30招员工不如以往有激情。所以在管理上需要一点革新，给公司注入新的活力，因为人直接影响着产品。
最终王安平提出了"项目组"的概念，每个人都可以提出要做的新产品，参与人员、资金等也可以自己决定。比如谷绿的烘焙组，一
共三个人，他们只管烘焙方面的工作，最终每个月除了底工资还可
以拿到该项目70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，
有的甚至一个人可以承担起一个项目，收益也是很可观的。在这种"
游戏规则"的激励下，每个员工都充分调动创造力，又在项目里获得
凝聚力，还能给公司带来较大的利益，可谓双赢。
不过这个概念最初受到了员工的反对，因为工作压力确实很大，但王安平说，"进到谷绿，你不是来乘船的，搭着谷绿快车一帆风顺，而是来做一名水手，自己遨游探索"。不过王安平还是尽量给大家一
个自由轻松的环境，在谷绿没有员工手册，没有很多规矩束缚，顶
多迟到的时候罚点钱到"快乐基金"里。"我迟到也罚钱，快乐基金就
给大家买零食呢。"王安平凑趣道。
"谷绿农品"保质保量天猫粮油类销量第一大数据时代数据变得尤为重要，比如双十一淘宝350亿的成交额引起微博上无数人的关注，"谷绿农品"在三年的发展中也留下了一串串不可磨灭的数据变化。
团队线：3人——10余人——100多人；产品线：1款——28款——300多款；公司面积：60平米——130平米——近400平米；线上销
售额：1-2千万——7-8千万——1.3亿——2020上半年就完成了前
年的
销售额。
还有很多数据也透露着公司的高速发展，天猫粮油类销量第一更是轻松攻克，大有一览众山小的气势。对此王安平一语道破玄机，"
如今网上产品同质化日趋严重，想要脱颖而出，质量才是关键，包
装等方面的改变只是耍耍小聪明。"那么谷绿的产品质量是如何保证的?这得从产品的源头追溯起了。以大米为例，也许很多人不知道何谓"有机米"，其实就是指种植在三年没碰过化学农药的土壤里，采
用自然农耕法，使用有机肥的大米，消除了可能有的重金属或农药
残留。并且王安平种米的基地选择在了"特供米之乡"黑龙江五常，
在那里有6万多亩地属于谷绿，从选种到收割全程监控。
不过王安平认为源头上保证了质量还不够，因为有机市场鱼龙混杂，所以需要诸多有机认证，才能让消费者获得看得见的安心。比
如大家可以通过谷绿产品上粘贴的追溯码在国家认证委网站上查询
真伪，以及食品出自哪家公司、哪个基地，甚至还可以前往实地考察。更贴心的是王安平还给自家大米做了口感测评，100分里得了86，因为考试难度较大，80分以上的大米都不多，这已经算是大米
届的"学霸"了。
在王安平的质量把关下，其实谷绿的产品已经是哪里都能发光的金子，所以无论是线上还是线下的销售都开始走俏了。"实体销售占
了4成，网上的占了6成。去年网上的销售额已经破亿，2020年就
上半年已超越了去年的销售额。我希望线上可以帮助线下推广，线
下能够帮助线上提高消费者的信任度，两者相辅相成"，王安平认为
这依然是未来谷绿发展的大方向。
2：95后大学生用创业年收入超百万创业是一种生活方式，
就像一日三餐一样。来自许昌学院的郭玉静虽然还是一名大三的学生，却带着自己的团队创造了一年几百万的利润。从最初的平
台卖水果到现在的高校小蚂蚁联盟，从三个人的小团队，到现在二
十多人的互联网公司"哎吆嗨"。郭玉静说创业，团队和机遇很重要，坚持不懈，遇到任何困难都不要退缩是她创业一直坚守的东西。
现在学校80%的商户都与他们建立了稳固的合作关系，而且他们
的校外市场也在延伸。目前通过开发建立系统化的网络平台应
用规模以及触达数百家。在去年的三月份，郭玉静又通过校园巡讲
方式将技术和经验零成本地与全国高校中有创业梦想的学生分享，
虽然才短短几天，却已经收到了来自全国各地200多份申请，也预
示着高校小蚂蚁联盟的正式成立。
为吸引更多高校创业者的加入，小蚂蚁联盟以零成本加盟的形式面向全国高校启动。在谈到他们的盈利模式的时候郭玉静说这一切
都归功于他们的团队，从1到100万基本是靠量而积累过来的，天
下从来就没有掉馅饼的事情，其中经历的波折只有他们自己心里最
清楚，一度面临团队解散、资金无法运转连续三个月发不出工资的
困境，但是幸运的是，一直在坚守，不离不弃，最终走到了现在。
创业拼的是工匠精神面对社会上的竞争，郭玉静坦言压力是非常大的，而他们做开发，做移动商城的应用技术也不是独一无二的。但是没关系，郭玉静说如果在速度上赶超不了别人，那就在你
的技术精雕细琢，用工匠的心态来做，在营销推广与技术维护后期
服务做到让客户满意，让每个客户都得到极致的体验。
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事实证明他们的努力也得到了回报，联通公司、重庆德庄、电视台等行业翘楚主动寻求合作，山西广西、湖南湖北、北京、新疆等
各地人士纷纷慕名而来寻求合作，他们校园哎吆嗨团队也在一步步
走向更健全的体制，针对企业不同的行业特提供"私人定制"服务，让每个客户享受别样的服务。
这在竞技游戏比赛中流行这样一句话：不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。技术流的程序员，运营的管理大拿，以及码字想创
意的策划者，感谢每个团队成员在里面发光发热才有了他们现在的
成就。
梦想打造全国极客商城影响用户选择权的不仅是供求关系，而是包含了体验。唯有用户的体验
才是我们首要考虑的因素，目前主要专注于高校联盟和中小企业转型两大业务的郭玉静说到我们要因
势速变，未来已来，我们要学
习的东西还有很多很多。下一步希望通过团队的努力和社会上导师
的帮助打造一站式的极客服务，用最专业的手段来解决中小企业的
互联网问题，打造全国第一的极客商城。
对于将来，郭玉静希望通过逐步打造完整的互联网产业链，能够让身边的大学生创业体也能有所作为，更快的成长，最终目标要
打造全国大学生创业第一品牌，同时也希望大学生创业团队能够加
入到他们的集体中来。
3：80后种多肉植物淘宝网售月入两三万迷你的身材、肉嘟嘟的
感官，就是这种卖萌的造型让多肉植物在年轻人中持续受到追捧，
并衍生出"多肉玩家"、"多肉粉"、"多肉QQ"等一些体，山东威
海市文登小伙王义波就是这一体中的达人。
走进他的"多肉植物大棚"，可以看到披着白绒毛、尖端有红褐突起、形状极像刚出生的小熊掌的熊童子；叶片晶莹剔透的玉露;
绿玫瑰花球似的山地玫瑰等各种"肉肉"琳琅满目，品种多达1000甩客
多种。王义波介绍，这种披白绒毛、尖端有红褐突起、形状极
像刚出生小熊掌的叫做熊童子；这种叶片晶莹剔透的是玉露；这种如
同绿玫瑰花球的是山地玫瑰。在逐渐的养殖过程中，王义波从中
发现了商机，把爱好干脆变成一门生意，在网上经营起"肉肉"，月
赚2-3万元。面对供不应求的局面，他决定再投资200万元建造一
座占地6亩的多肉植物自动养殖大棚，并拟开拓多肉植
物婚庆市场。
发现商机谈起经营多肉植物的历程，王义波指他是从爱好中发现商机的。2009年，在日本定居的带了一盆多肉植物送给王义波，刚见到肉肉的王义波一下子就被其呆萌呆萌的造型吸引住了。随肉
肉的长大，原来的花盆已经容纳不下。为了让这棵小植物生长得更好，王义波掰下几片叶子分栽在一个个小盆里。过了几天，他惊喜
发现这些小家伙生根发芽了，不禁感叹到肉肉生命力之顽强。后来，王义波只要一去花市场看到肉肉就会买几盆回来，家里的阳台变成
了一个小型盆景园。

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