创业初期的营销方式
创业初期的营销方式
营销方式即指营销过程中所可以使用的方法。营销方式包括：服务营销，体验营销，知识营销，情感营销，教育营销，差异化营销，直销，网络营销等。小编给大家整理了关于创业初期的营销方式，希望你们喜欢!
创业初期的营销方式
飞信 发一、要认清自己生存的微观环境：对中小企业来讲，不要去管全球化、WTO及行业的市场发展和走势对自己的影响。一定要清楚，你的任务是生存下来，迅速积累资金。微观生存环境就是你的前十名客户(或者你的资源在一年内有能力服务的客户)。这十名客户就是你能否生存下来的一切。要把这十名客户的需求研究透，关系熟到家。
二、要认清自己竞争的优势所在：有些中小企业启动是因为已有固定的客户，产品并没有特别优势。这类企业在开发新客户时会遇到困难，如果这些启动客户成长迅速，幸运的话，企业可依靠她完成原始积累。大多数企业是因为具有某项新技术或富有特的产品而起步，这类企业生存的基础是产品对客户的吸引力。大众化以及技术容易被仿造的产品不跨年的说说朋友圈
是小企业的优势。应选择开发满足客户独特需求，客户价值显著，效果立竿见影的产品或服务。与大企业相比，中小企业更贴近客户、更了解客户、反应更迅速、客户关系更好、服务更全面周到。千万不要忘了要发挥这些优势。管理的重点应该放在上述几方面。
三、基本策略：
1、不要泛泛的制定产品-市场策略(诸如4P、 4C之类)，将所有的策略和力量集中在前十名客户身上。中小企业没有资源"打大战役"，先攻下这几个山头，有了根据地再说。不要试图一开始就建立全国性的营销网络。销售人员要少而精;
2、客户策略：前十名客户的选择十分重要，不当的选择容易导致成长缓慢甚至失败。选择前十名客户的重要考虑因素是：产品的客户价值高、客户有实力、成长性好、行业影响大、信誉好、地理位置、原有的关系等等。前十名客户的选择由公司统一确定，而非由销售员确定;
3、根据客户特征对每一个客户制定专门的销售策略(针对客户需求提供特别的服务，如何打通各个环节等等)，要发挥集体的力量来制定策略，特别是有销售经验的业务员的经验。
要树立以整个公司的力量和经验对客户而不是一个销售员自己去对客户的销售观念(这是小公司的优势，要充分发挥);
4、时刻注意客户风险，确保财务安全：制定严格的付款政策，第一批客户的信用调查很重要，不要看表面现象，(有多少上市公司已经腐烂)，通过其他供应商特别是其产品的销售状况可以了解其真实的经营情况。
5个最著名的初创企业营销手段
1. The Little Bighorn
如果你很难接触到你的目标市场，那么可以试着先打入临近的市场，以此来衡量市场对你的产品的需求。
Facebook是使得这一手段变得出名的公司。
一条路千山万水在Facebook诞生初期，他们的目标市场是在校学生。那时，许多学校已经有了自己的社交网络。因此Facebook并没有直接在这些学校中进行推广，而是在学校附近的地区进行推广，徽柔公主原型
这种营销方式带来的好处就是，Facebook先吸引了学生的家人，进而让这些学生认识到了Facebook。
当你的亲朋好友都在使用Facebook，你就很难拒绝它了，也就会自然而然的放弃使用学校原有的社交网络，开始使用Facebook。
因为身边朋友喜欢某个服务，而你也加入这个服务，这个原理叫做“社会认同”。在互联网行业中，这种社会认同非常重要。
2. The Waiting List
不要让用户马上注册并且使用你的服务，你可以将他们放在Waiting List中，等待你慢慢完善服务，批准他们使用服务。
Mailbox就是依靠这个手段获取了大量用户。在下载了这个应用之后，你会发现自己正在一份Waiting List中，并且清楚的看到自己排在第几位。
这种手段是社会认同的另一种表现形式，由于用户很直观的看到了许多其他人也想要使用这个应用，因此你会对它产生强烈的好奇。
诺丁汉伯爵夫人3. The Cross Post
给你的应用添加这样一个功能：让用户能够使用你的应用在他们其他的社交网络账号上发布信息。
Airbnb和Instagram都用过这样的手段。
Airbnb允许用户发送信息到Craiglists。而Instagram则允许用户在Twitter和Facebook上发布信息。
这样做的好处十分明显，它能够让用户成为你的宣传员，将你的服务介绍给其他社交媒体网络上的好友，进而吸引更多的用户。Instagram甚至依靠这一手段击败了Facebook自己的照片分享功能，使得Facebook不得不以10亿美元的价格将其收购。
4. The By The Way
你的网站上肯定到处都是企业的名称和Logo，这样做非常好。但是其实你还可以更进一步，例如在用户发布的内容下面也加上企业的名称和Logo。
Hotmail就是这样做的。
用户每发一封邮件，他们就会在原邮件下面加上这样的字样和连接：“马上获得你的免费账户”。在那个其他还需收费的时代，他们依靠这个方法获得了大量的用户。
双球怎么玩这个手段再一次将用户成为了你的宣传员。而且这个方法最好的地方就在于，零成本。
5. The Back Scratch
鼓励用户将你的服务介绍给身边的人，并且为他们提供奖励。既要奖励被邀请的用户，也要奖励邀请别人的用户。
在PayPal诞生的初期，他们就曾经用过这样的营销手段，为用户提供20美元的邀请奖励。也就是说，如果你成功邀请了一位好友使用PayPal，那么你和你的朋友会各得到10美元的奖励。
在这次活动结束之前，PayPal共计新增了上千万用户。当然，通过使用这种营销手段而获
得大量用户的企业肯定不止PayPal一家，相信你肯定也见过很多其他互联网企业使用这个手段。也许他们并不是直接给予用户现金奖励。例如很多云存储企业都曾经这样做过：如果用户邀请一位好友使用该服务，就会获得1GB的免费云存储空间等。
营销方式的技巧
网络营销方法一：提供优质的顾客服务，提高销售额
网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。
从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品，从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。
网络营销方法二：更新产品信息，挖掘购买者消费欲望,企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖
时尚等信息，并且适时合度地更换产品新信息，保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。
网络营销方法三：方便顾客购买，降低销售运营成本
利用网络实施直复式营销(DIRECT-MARKETING)，对顾客而言最重要一点就是方便购买，从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言，实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。
网络营销方法四：提高企业品牌知名度，建立忠诚的消费体
企业可以通过网页的个性设计，突出企业品牌宣传，使到树立整体的企业品脾形象更加个性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个企业都必须所做事情，因实现顾客忠诚度是市场渗透前提，才能最终达到提高市场占有率的目的。例如百事可乐公司，不是将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具，从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费体。
网络营销方法五：引导引顾客参与，建立顾客忠诚度
新闻媒体、出版商、电影制片商等企业，都可以通过其，使顾客或者潜在客户能依据自己的兴趣爱好形成有共同话题的“网络社区(BBS)”，在互联网上互相交流，发表自己意见和感悟。以这种共同话题的网络社区能吸引或者引导顾客积极参与的结果，从而使企业品牌得到快速的传播，挖掘出更多的忠实客户。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。