创业中创新思维的运⽤
创业中创新思维的运⽤
创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努⼒对能够拥有的资源进⾏优化整合，从⽽创造出更⼤经济或社会价值的过程。创业是⼀种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运⽤服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的⾏为。下⾯是⼩编带来的创业中创新思维的运⽤，希望对你有帮助。
21世纪是⼀个创新思维的时代，创新与创业已成为经济发展的源动⼒。⼈是潜⼒最⼤的社会资源，创新和创业能够充分发挥⼈的潜能，调动⼈的积极性，激活各类⽣产要素，实现⼈的全⾯发展，创造巨⼤的经济效益。
1．对创业的理解
今天所讲的创业就是要创办⾃⼰的企业，⾃⼰当⽼板，⾃⼰管理⾃⼰，也可以管理别⼈，它是指创业者发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术后，利⽤或借⽤相应的平台或载体，将其以⼀定的⽅式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或⽬标的过程。
2．创业者应该具备的素质和能⼒
成功的创业者之所以成功并不是因为他们运⽓好，⽽是因为他们努⼒⼯作，并且具备经营企业的素质和能⼒。创业者应该具备哪些素质与能⼒呢，第⼀，全⼒以赴，下定决⼼，敢于承诺。要敢于对家庭，对企业，对员⼯做出⼀种承诺，对⾃⼰所做的每⼀件事情负责任。第⼆，要有强烈的意愿和动机。创业者⾄少要到⼗条以上创业的理由，绝不是头脑⼀热，突发奇想。第三，做⼈诚实。个⼈的修养和⼈品⾮常重要，这是创业者的基本素质。第四，⾝体健康。必须有旺盛的精⼒，极⼤的热情和⼲劲。第五，具有冒险精神。既胆⼤⼜⼼细。第六，有主见，具有独⽴思考的习惯和能⼒，果断决策。第七，要得到家庭⽀持。家庭是事业发展的有⼒后盾。第⼋，拥有⼀定的技术能⼒。创业者要对⾃⼰的创业项⽬⽐较了解，并⾮常热爱。第九，具备⼀定的企业管理能⼒。要在实践中不断总结，不断学习，提升⾃⼰。
3．创业成功的关键因素
3．1 创业项⽬
创业⾸先要到适合⾃⼰的创业项⽬，寻创业项⽬可以从两⽅⾯出发：①从⾃⼰的兴趣爱好或专长出发。⽐如说，你喜欢做什么，擅长做什么。②从市场的变化和顾客的需求出发。⼀个好的企业构思（即创业项⽬）必须包含两⽅⾯条件：⼀是必须有市场机会，⼆是必须具有利⽤这个机会的技能和资源。⼀个⼈选择项⽬往往与⾃⼰的兴趣和梦想有关，与⾃⼰的⼈⽣经历有关。如果⼀下⼦不到项
⽬，怎么办？不能在家⾥⾯冥思苦想，要打开思维，要⾛出家门，参加各种活动，要与不同⾏业、不同年龄的⼈在⼀起聊天、咨询，倾听他们的经历和见解，在与他们聊天的过程中，你会收集到很多对⾃⼰有⽤的信息，“出路”就是⾛出去才能寻到路。⼈们遇到的“问题”或未被满⾜的需要就是创业机会，要多看、多问、多听、多想，⽣活处处
皆“商机”，机会总是留给有⼼⼈。
到创业项⽬后，要验证⾃⼰的项⽬是否可⾏，是否具有核⼼竞争⼒和盈利能⼒，需要对⾃⼰的项⽬进⾏ＳＷＯＴ分析。ＳＷＯＴ是由优势、劣势、机会和威胁的四个英⽂单词的⾸字母组合⽽成，优势指你的项⽬的长处，劣势指你的项⽬的弱点，机会指周边地区存在的对项⽬有利的因素，威胁是指周边地区存在的对你的项⽬不利的因素。当你做完ＳＷＯＴ分析后，要重新评估你的项⽬并作出决定：你是坚持⾃⼰的企业构思还是修改原来的企业构思，还是放弃你的企业构思。将你的企业构思写⼀份创业计划书，它是⼀份详细描述企业各个⽅⾯的书⾯⽂件。
3．2 团队建设
团队建设就是企业如何招⼈、育⼈、留⼈、裁⼈。怎样到志同道合的朋友？每个岗位的成员需要哪些素质和能⼒？打造团队的六⼤系统：
①⼈才招聘系统。也就是说，到各种⼈才的⽅法和渠道。
②培训训练系统。针对不同的岗位和员⼯的不同阶段进⾏培训，使员⼯更加专业化。
③绩效管理系统。根据员⼯的业绩和能⼒制定相关的奖惩制度。
④员⼯晋升系统。使员⼯有⼀个晋升和提升的通道和空间。
⑤沟通交流系统。针对员⼯的⼯作情况，及时与员⼯进⾏沟通，了解他们的想法和建议。
⑥企业⽂化系统。⼈是环境的产物，要营造良好的⼯作环境和氛围，好的企业⽂化能使员⼯的⼼态和精神⾯貌焕然⼀新。
3．3 商业模式
商业模式是利益相关者的交易结构。商业模式就是打造⼀个平台，从⼀个点到⼀条线再到⼀个⾯，再编制⼀张⽹。具体地说，就是怎样到更多的⼈给⾃⼰创造利润或⽀付成本？这⾥需要考虑三个关键点：⼀是企业价值“最⼤化”。⽐如麦当
劳，24h营业，租⾦成本不变，它的⽣产资料价值最⼤化。⼆是“利益相关者”，就是这张⽹中的各个利益体，⼀套好的商业模式是多赢的。三是“提供服务”，就是为各个利益相关者提供服务，从⽽使他们为你带来业务。
商业模式覆盖了商业的4个主要⽅⾯：客户、提供的产品或服务、基础设施和财务⽣存能⼒。如果细分，可以分为9个板块：
①客户细分。我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？
②价值主张。我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？
③渠道通路。我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？
④客户关系。我们希望和各个细分体建⽴何种关系？
⑤收⼊来源。什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何⽀付费⽤？
⑥核⼼资源。我们有哪些核⼼资源？包括实体资产、⾦融资产、知识资产或⼈⼒资源。
⑦关键业务。关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台或⽹络等⼏类。
⑧重要伙伴。可以很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。
⑨成本结构。成本结构可以分为成本驱动和价值驱动两种类型。
4．创业与创新
在创业中应该把创新思维运⽤到每⼀个环节之中，具体的说，创新包括：思维创新、观念创新、战略创新、商业模式创新、管理创新、制度创新、系统创新、组织创新、技术创新、产品创新、营销创新、⼴告创新、市场创新、资源配置创新、⽅法创新、服务创新、潜能开发等等，创新是⽆处不在的.。
新时代的创新思维包括互联⽹思维，就是在（移动）互联⽹、⼤数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对⽤户、对产品、对企业价值链乃⾄对整个商业⽣态进⾏重新审视的思考⽅式。互联⽹思维的精髓体现在以下⽅⾯：
①⽤户思维，是指在价值链各个环节中都要“以⽤户为中⼼”去考虑问题。
台风现在最新位置 ②简约思维，由于互联⽹时代的信息爆炸，⽤户的耐⼼越来越不⾜，必须在短时间内抓住他！少即是多，⼤道⾄简。
③极致思维，就是把产品、服务和⽤户体验做到极致，超越⽤户预期。
④迭代思维，必须要及时关注消费者需求，把握消费者⼼理的变化，不断更新产品。
⑤流量思维，“⽬光聚集之处，⾦钱必将追随”，流量即⾦钱。
⑥社会化思维，社会化商业的核⼼是⽹，公司⾯对的客户以⽹的形式存在，这将改变企业⽣产、销售、营销等整个形态。
⑦⼤数据思维，⽤户在⽹络上⼀般产⽣信息、⾏为、关系三个层⾯的数据，这些数据的沉淀，有助于企业进⾏预测和决策。⼀切皆可被数据化，企业必须构建⾃⼰的⼤数据平台，⼩企业，也要有⼤数据。
⑧平台思维，互联⽹的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最⼤的1００家企业⾥，有６０家企业的主要收⼊来⾃平台商业模式，包括苹果、⾕歌等。
⑨跨界思维，随着互联⽹和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊，互联⽹企业的触⾓已⽆孔不⼊，如零售、图书、⾦融、电信、娱乐、交通、媒体等。
互联⽹时代，所有⼈、企业、政府，都是⽹络的参与者、建设者。任何⽣意都可以被数字化，任何⼀种消费⾏为都可以被追踪。传统企业之所以⾯临竞争困境，是因为⽆法让它的信息流动起来，⽆法⽤它拥有的信息去赚钱。
创新与创业虽然是两个不同的概念，但是两者却是紧密联系在⼀起的。创新是创业的基础，⽽创业推动着创新。⼀⽅⾯科学技术和思想观念的创新促进⼈们⽣产和⽣活⽅式的变⾰，新的⽣产和⽣活⽅
式为整个社会不断地提供新的消费需求，这是创业活动可以源源不断进⾏的因素。另⼀⽅⾯，创业活动是⼀种开创性的实践活动，是⼀种⾼度的⾃主⾏为，主体的主观能动性在创业实践活动中得到充分的发挥，这体现了创业在本质上是⼈们的⼀种创新性实践活动。除此之外，在实践活动过程中创新与创业能互动式发展。创业者只有在创业过程中具有持续不断的创新思维和创新意识，才能想出新的想法和⽅案，才能不断寻新的模式和新的思路，最终才能获得创业成功。创新的价值在于将潜在的知识、技术和市场机会转变为现实⽣产⼒，实现社会财富增长，⽽创业是实现这种转化⽅式的根本途径。创新者不⼀定是创业者或企业家，但是创新的成果是经过创业者或企业家推向市场，使潜在的价值市场化，创新的成果才能转化为现实⽣产⼒。
拓展阅读：
关于⽤户数的迷思
出于⾏业观察的需要，最近经常会看⼀些⽹红的视频直播，慢慢就发现，尽管很多⽹红确实是在炒作，但其中也不乏兴起于乡野，没什么⽂化，但却往往会在直播中迸现⽕花，出现微⾔⼤义，直指⼈⼼的⽚段。
⽐如我关注的⼀位长相很丑被⼈称为“外星⼈”的⽹红陈⼭，他昨天就在直播中通过⼀段话触动了观众的思考。
陈⼭有⼀千多万粉丝，因为长相丑，在直播中他被⼀些⽹友刷屏谩骂，对于这⼀现象，陈⼭反思说，特别后悔之前去其他⽹红直播房间打⼴告吸粉的做法，因为这种⽅法虽然快速达到涨粉的⽬的，但吸来的粉却根本不是铁粉，反⽽很多是⿊粉，他们不是因为了解或者喜欢⽽加关注，只是因为受了⼴告的导引。等看到陈⼭的丑样⼦，就不由得开骂。⽽那些经常关注陈⼭，真正因为偶尔看到陈⼭直播内容⽽关注上他的、了解他性情与内⼼的铁粉，不会骂他只会点赞，才是真粉，才有价值。
陈⼭的话当然是直播中的随意有感⽽发，但放在互联⽹创业中却具有某种普遍性意义，也就是说到底应该怎么看待“⽤户数”。现实中，正有越来越多的创业公司掉⼊“⽤户数”的陷阱，把精⼒耗费在⽆⽤之地，甚⾄把企业导往错误的⽅向。
对于融资和股价来说，⽤户数显然有粉饰报表的积极作⽤，但如果将此看做⽤户数增长的最⼤⽬标，那就相当于吞⾷，终将上瘾⽽欲罢不能。他们最终会忽略：真正对企业发展不是⼴义的⽤户数，⽽是“铁粉”，是那些真的喜欢你的⽤户。
互⾦公司们热衷于采⽤种种⼿段维持⽤户数增长，或许真正形成购买的转化率也不错，但其中有多少是薅⼀把⽺⽑就⾛的“假⽤户”?
“假⽤户”还好，最怕的是“⿊粉”，社交媒体时代，⼈⼈都是电视台，不能提供好的服务，即便把⽤户引进门也只能起到负⾯作⽤，形成⼝碑差评后，原本正常的⽤户也都将被吓跑。在家 兼职
从关注⽤户数到关注铁粉数，到尽最⼤努⼒减少⿊粉数，这⼤概也是互联⽹经济的真相之⼀种吧。
朋友圈跨年文案 唯品会连续18个季度盈利的秘密
这两天恰逢全球最⼤的特卖⽹站、中国第三⼤电商唯品会发布⼀季度财报，成绩相当惊⼈。财报显⽰，第⼀季度净营收达159.5亿元，同⽐涨幅31.1%，⽑利润36.9亿元，同⽐增长25%，归属于股东的净利润达到5.519亿元，同⽐增长16.4%；按照⾮美国通⽤会计准则(Non-GAAP)计量，归属于股东的净利润达到7.994亿元，同⽐增长28.2%。重点是，以赚钱⽽论，唯品会到本季度已经连续18个季度盈利，创造了电商⾏业的新纪录。在电商⾏业进⼊到垂直细分、红利消失的新赛道后，唯品会究竟如何保持连续18个季度盈利，实现净营收、⽑利润、净利润等同⽐增长?值得⾏业深⼊探究。
在中国互联⽹市场上，提到电商，消费者往往容易想起阿⾥和京东两⼤巨头，但实际上，在阿⾥和京东之外，还有唯品会这个顽强存在的电商第三极。之所以说第三极，有三点原因，⼀是根据营收数字和市值，按照上周中国连锁经营协会刚刚公布的《2016年中国⽹络零售百强》榜单，唯品会正是位列第三名，⽽看市值，唯品会也是仅在阿⾥和京东之后排名电商企业第三;⼆是看模式独⽴性，唯品会的特卖模式也与阿⾥和京东都不⼀样，在模式上⿍⾜⽽三。最后当然是盈利情况，虽然在规模上与阿⾥、京东⽆法相⽐，但唯品会却体现了更强的盈利能⼒，对⽐同样B2C的京东，从2014年在美国纳斯达克挂牌上市，其真正实现盈利的时间也就是今年，⽽唯品会却已经连续18个季度盈利。
在背后推动唯品会18个季度盈利神话持续的原因很多，⽐如商业模式的独特性、对⽤户体验的追求等，但如果浓缩到⼀个可以表达的数字上，就是唯品会的⾼复购率。
所谓复购率就是指回头客，买了⼜买的⽤户，观察各项数字可知，唯品会的复购率⼀直居各⼤电商平台之冠，⽽且⼀直在持续上升之中，最⾼季甚⾄达到九成，也就是说⼤部分唯品会⽤户在⽹站的消费是买了⼜买。
从复购率⾓度看，唯品会就是⼀个电商企业经营“铁粉”的典范，⽽越是发展到后期，复购率在企业运营中就越重要。
原因是在进⼊移动互联⽹时代之后，流量正变得越来越贵，相应的增加新⽤户的成本也越来越⾼，事实上，企业规模越⼤，新增⽤户也越难，在这种情况下，除了导流之外，只有两种办法最有效，即提⾼客单价和增加复购率。现在市场竞争如此激烈，涨价显然并不现实，那么提⾼复购率就成为重中之重，复购率的增加直接关系到订单数的持续增长。
从某种意义上讲，复购率是对企业运营的最⾼赞誉，如果换到⾃媒体领域，它就是阅读数⼗万+之外的点赞数，如果换到直播领域，那就是陈⼭们的“真粉率”，换到苹果⾝上那就是⼀代⼜⼀代从不间断购买的果粉数。
⾯对巨头的竞争，唯品会拼流量和⽤户数、拼收购并购、拼⼴告宣传是拼不过京东阿⾥的，但复购率是可以拼的，这构成唯品会的内⽣优势，成为其独特护城河和门槛，使其得以独⽴于阿⾥京东之外，成为中国电商业第三极。
换句话说，唯品会的成功来⾃于质量，⽽⾮数量。
唯品会的⾼复购率来⾃哪⾥
那么问题来了，唯品会的⾼复购率到底是来⾃哪⾥?
⾸先，唯品会的⾼复购率来⾃唯品会选择了⼀个以特卖为核⼼的商业模式。相对于阿⾥或者京东式电商，对于特定消费者⼈来说，限时抢购和品牌折扣的经营模式实际上很容易“成瘾”。尤其是那些价格敏感⼈，他们⼀旦有过在唯品会淘到⾼性
价⽐商品的经历，⼏乎短时期内就会养成持续的消费习惯。
事实上，类似限时特卖这种消费模式，看似简单，实际上是浓缩了世界传统商业领域⼏⼗上百年的经验精华，核⼼就是如何点燃消费者最强烈的购物欲望，从优惠券的诞⽣到超市⼤型抢购活动，从风靡全球的⼯⼚折扣店到尊贵的超市会员制度，零售巨头们对消费⼼理学的研究从未间断，只不过现在被⽹络零售巨头所继承。天猫的双11活动本⾝就是⼀个基于限时特卖的狂欢节⽇，⽽唯品会则是把消
费狂欢做到了⽇常，做成了商业模式，消费者不上瘾才怪。
其次，在商业模式之下，归根结底还是要把好货卖给消费者，这才是⾼复购率的根本。所谓“成瘾”，所谓“铁粉”，买好货才“成瘾”，才成“铁粉”，只要有⼀次上当受骗，消费者⽴刻粉转⿊。所以唯品会会把“传承品质⽣活严把唯品质量”作为企业运营⽬标，如5⽉18⽇财报沟通会上，唯品会副总裁黄红英所称：唯品会⾃2008年成⽴以来，始终坚持消费者需求、体验⾄上的经营理念，始终低调认真做事，坚持做特卖、精选品牌商，严把出⼊商品质量关，坚持卖正品、坚持卖真品，做消费者信得过的B2C零售平台。
第三，唯品会有⼀个⽀撑⾼复购率的体，即⼥性客户为主。从创办以来，唯品会的客户就⼀直没有太⼤变化，⼀直聚焦于⼥性客户。四五年前，唯品会的客中⼥性⽤户约占75%，现在是80%，这也是唯品会和阿⾥京东差异化的重要⽅⾯，不包罗万象、什么都做。
五一法定假日是几天 未来基于移动互联⽹的零售有四⼤特点，⼥性化、场景化、社交化和碎⽚化，得其⼀就⾜够⽀撑⼀家企业的持续发展，在购物上，中国⼥性有钱，且拥有决定权，所以唯品会对未来零售的判断是——得⼥性者得天下。
其四，通过不断提⾼⽤户体验刺激复购率。决定消费者再次购买的⾸先是商品品质，⽽在品质类似的情况下，体验就起到了决定作⽤。最典型的例⼦就是唯品会投巨资进⾏物流建设，堪与京东⼀⽐。
2017年⼀季度，唯品会持续扩⼤⾃建物流，新增贵阳、昆明两⼤前置仓，将前置仓的数量提升⾄7个，将仓储总⾯积扩⼤到210万平⽅⽶。在⼈⼒投⼊上，唯品会新增3000名“最后⼀公⾥”配送⼈员，⽬前⾃有配送⼈员已超过23,000名，⾃有配送站点达到2800多个，实现了93%的订单⾃有配送。同时，在售后⽅⾯，唯品会进⼀步优化上门退货服务，由终端配送⼈员直接上门退货的⽐例从去年同期的30%增长⾄67%。
最后，通过技术提升和营销⼿段来挖掘消费者潜⼒。这包括通过精准细分⽤户⾏为及⽤户属性，利⽤⼤数据和智能分析进⾏精准的⼈货匹配，通过档期统筹突出热销品牌，通过品牌流量包精准触达⾼潜⼈，通过皇钻专场抓住⾼价值会员；也包括聘请周杰伦为⾸席惊喜官，签约昆凌担任代⾔⼈，与明星⼤V、热门IP跨界合作。如唯品会副总裁、商务中⼼负责⼈孙格⾮所称，唯品会坚持“精选品牌，深度折扣，限时抢购”的特卖模式“初⼼”之上，坚持围绕特卖聚焦会员、运营和商品，将持续推进以“商品运营多样化、营销推⼴潮流化、供应链⼀体化、商品服务升级化”为基础的“四化”格局，打破传统电商单纯的导流平台作⽤，实现从前端到后端全⽅位深⼊合作。
结语：巨头阴影下，创业者成功路径是优先追求质量，⽽⾮押宝数量
在互联⽹流量的拓荒时期，通过对数量的追求，成就了⼀⼤批创业企业，最典型的就是BAT三巨头和360的崛起，它们都是通过免费的商业模式聚拢庞⼤⽤户，成就其霸业。
然⽽，随着巨头垄断格局的确⽴，在流量和⽤户被巨头把控之后，追求数量实际上已经成了多数创业者玩不起的游戏，⾸先是流量越来越贵，获客成本越来越⾼，创业者买不起；再就是巨头笼罩之下，⼀味追求数量的企业即便侥幸做⼤也很容易被巨头⼲掉，因为流量的⽔龙头就掌握在腾讯阿⾥⼿中。hp售后
于是唯品会这类侧重追求“质量”的模式成为创业者成功的主流，因为巨头们可以玩巨额资⾦，巨⼤流量，却很难俯下⾝⼦绣花玩精耕细作，这也是为什么互联⽹下半场的创业企业模式都越来越重，对⽐就知道了，阿⾥们肯定⽐新浪们模式要重，京东要⽐阿⾥重，美团⽐京东更重，⾄于现在所提倡互联⽹+时代的虚实结合，则⼜重了⼏分。好在唯品会是在九年前创业，如果换到今天，它的模式也⼀定会更重⼀些。
所以，就现阶段⽽⾔，借鉴唯品会在阿⾥和京东笼罩下仍能独⽴⽣长成电商第三极的经验会发现，巨头阴影下，创业者成功路径是优先追求质量，⽽⾮押宝数量。
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