一 原装耗材市场
受国际金融危机影响，2009高速什么时候收费年中国办公打印市场价格整体下滑，使得市场销售量同比降幅明显；用户需求紧缩，致使厂商在产品推广时难度加大，而在目前国内的耗材市场还是以原装耗材为龙头，因为原装耗材厂商具有深厚的技术功底，它们可以直接决定耗材的结构和销售价格，无论是消费者还是通用耗材厂商都无法改变。
原装耗材现状（中国市场与美国市场比对）
以上图片不难看出，美国打印市场的增长主要是由彩硒鼓及墨盒推动，而中国仍是单打印增长为主要驱动力。美国等成熟市场三类用户使用量最大：一、照片打印及用户；二、多功能一体机用户；三、使用照片一体机用户。中国等新兴国家仍处于增长曲线的早期阶段，就中小企业而言诸如传真功能、单打印功能还是最看重的使用项目。而在每年使用的喷墨打印墨盒总量上看，除大批量使用者（例如办公室办公用途）外，多数少量使用者多数为彩墨盒的使用。
由于击打式打印机被喷墨打印机和激光打印机取代，打印技术发生了巨大变化。然而打印质量极大改善的同时印刷成本也随着增加。在世界范围内，消费者和企业已把减少墨盒和成像卡盒的开支放在首位，特别是欧洲、美国、中东、东南亚和澳大利亚。实现节省开支最重要的方法是墨盒和成像卡盒进行再制造。打印机价格已大幅度下降，而墨盒价格仍然居高不下并有上升的趋势，因而希望保持打印记得价格的同时降低耗材价格。打印机的价格比较具有吸引力，但原装墨盒的价格却太高，差不多是打印机价格的50%，在某些情况下竟高达70-80%。
在发达国家已经制定和颁布了严格的法律来保护环境，要求制造厂家必须回收墨盒和成像卡盒。所以采用先进技术进行墨盒和成像卡盒的再制造，使之与市场兼容，并在满足严格的环境法规的同事降低耗材的成本。惠普公司已经开始了一项回收计划，因为这样就否定了OEM厂家要求客户只使用他们产品的做法。在生产新的或再制造兼容墨盒时都采取了严格的质量标准和最新的技术工艺。
近年来，假冒耗材在市场上不断出现，其做工粗糙、品质拙劣、打印品质无法得到保证，给用户的办公生活带来了诸多麻烦，不但损害了消费者应有的使用权益，也损害了企业良好的品牌形象，于是许多企业纷纷出招打假并迫使厂商在此环节上不得不下更多的功夫，从而引发了防伪战的不断升级。三星成立专项打假小组，设立专项资金大力整顿耗材市场;启用新防伪标贴并设立为用户提供专享服务等之类的活动，让购买者对原装耗材更充满信心。柯尼卡美能达长期以来一直坚持打击假冒伪劣耗材,为净化耗材市场而不懈地努力。为了保障消费者的正当权益、帮助建立健康的耗材市场体系，行业中的各企业都纷纷积极参与耗材打假行动。
如何买纸黄金原装耗材不断思变吸引客户
不断改革创新
众所周知，爱普生第一代世纪绚彩防水耐光墨以其高品质输出表现和防水、耐光、不洇染等特性而盛名远扬，在业界引起了广泛关注和好评。此次推出的新一代墨水T109系列，不仅保持了第一代墨水所有的优良品质和低廉的价格，打印成本也相比前代产品所使用的墨水降低了40%。不仅如此，爱普生更在配方上进行了诸多改良，使打印文字更加锐利清晰、彩更加逼真亮丽、文件保存历久弥新。新一代爱普生DURABrite Ultra世纪绚彩防水耐光墨T109系列的推出，展示了爱普生在打印领域的持续关注与投入，同时也满足了商务用户对打印品质的要求。相信通过爱普生持续创新，想用户所想的企业理念不断被实践，用户的打印体验也将越来越美好。
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高性价比的彩喷墨打印机的普及，让预算有限的商业和个人用户得以尽享彩喷墨打印的出表现力和视觉冲击力。如何在输出高品质文档的同时有效地降低打印成本，成为摆在各类打印用户面前的大问题。针对打印用户对专业打印和降低成本这种“熊掌和鱼肉得兼”的进阶需求。惠普公司实施了“更多选择，更多价值”的耗材战略，陆续推出标准墨盒
、大容量墨盒、双墨盒套装和简装墨盒等多款高性价比的耗材产品。这些耗材在秉承HP原装耗材高品质、高效率、高可靠的传统优势的同时，以不同方式给用户更多优惠，更好地满足了不同打印用户多元化的耗材需求，帮助他们轻松降低了耗材成本。
2009年打印产品市场的发展显示，用户对于产品的关注趋势呈现多元化。实际上，原装耗材经历了与兼容耗材技术竞争、价格竞争后，市场已经相对成熟，产品同质化越来越严重，利润越来越少。而在2009年大部分行业、企业客户缩减采购力量的背景下，加强服务、增加用户粘稠度，已然成为厂商以及渠道竞争的关键。因此，提供多层次的、多价格段的、多样化的产品，并根据中国客户需求设计不同的解决方案成为原装耗材市场下一个增长点的比拼策略。
二 兼容耗材市场
2009年中国打印耗材产业的发展面临巨大冲击和挑战，这场金融风暴给中国耗材市场的影响不仅仅是出口受阻，企业倒闭，也导致产业格局发生改变。一方面厂家投资开始转
移，很多耗材企业把投资转移到新兴市场和增长趋势明显的区域；另一方面金融危机促使整个耗材行业重新洗牌，加快了企业间的优胜劣汰速度，耗材重组兼并。
兼容耗材的现状 冰与火的考验
素有“世界打印耗材之都”的珠海由于这场经济危机倒闭了近1/3的生产兼容耗材厂家，而原因则是因为当地耗材产品主要来廖加工，多为仿造，处于价值链的底端，产品附加值不高，基本上没有自主品牌，来料加工的产品占90%以上；这些产品主要出口到欧美，然而由于金融危机，国外订单急剧下降，因此导致企业无力支撑。
2009年5月美国国际贸易委员会（ITC）因纳思达排查令执行不利，对纳思达2050万美元的强制执行令。面对OEM以保护知识产权为借口，通过贸易诉讼来维护自己的市场份额的行为，中国兼容耗材企业并未退缩。早在“337”调查案开始，以纳思达为首的中国兼容耗材企业就积极应诉，在面对ITC可能的巨额时珠海纳思达电子科技有限公司市场总监臧晓刚先生在接受记者采访时表示：“爱普生的直接矛头主要是针对中国企业，其目的就是维持其高昂利润。这种借助专利外衣的肆意打压行为也引起了我国政府和产业界的广泛关注。面对ITC这种不公平裁决，我相信纳思达在美国的公司和Town Sky一定会继
续上诉，不会宣布破产，G&G品牌和OA-100品牌也不会退出美国市场。”随后，日本爱普生在美国申请的053房产证上写一个人和两个人的区别号专利被宣布无效，这意味着中国耗材企业将走向新的一片天空，面临新的挑战。由于进入中国兼容耗材这个行业门槛比较低，产品价格竞争成主要手段，利润越来越低，增值方法不多，客户凝聚手段有限，产品创新和服务创新投入不够，所以耗材行业处在无序竞争状态，行业集中度不高，知名品牌企业不多，对社会的影响力不够大，对客户的影响力也很小。同时市场上产品服务是耗材行业长期的挑战，目前还远远没有做到满足客户对质量和服务的要求。
世界性金融危机让各家企业包括政府有了控制成本的节约意识，通过压缩支出实现利润增长。国家倡导循环经济，节约行政支出，也使得企业也有了环保意思，在产业政策的引导下，政府采购对符合国家产业政策的耗材产业的支持必将越来越大，耗材产业迎来了发展的春天。
2009年初就传来通用耗材行业企业被纳入政府采购意向定点单位的喜讯，而国务院又进一步加强了政府采购管理工作，并提出了平安夜最暖心短句文案7个坚持：强化和实现依法采购、完善监督和运行机制、提高政府采购效率和质量、服务好经济和社会发展大局、严肃法律制度的约束、推进
电子化政府采购、加强政府采购队伍建设，并在《意见》中提出“要严格审核进口产品的采购，凡国内产品能够满足需求的都要采购国内产品，集中采购机制不得违反国家规定收取采购代理费用和其他费用。”这些无疑给了中国兼容耗材生产商们“强心剂”，在危机中现商机，开辟一条企业发展之路。
从2009年1月1日起，中国正式实施《中国循环经济促进法》，该法对循环再生产业及相关标准进行了界定，鼓励各行业企业实施循环再生方式进行产品回收、再加工制造和销售。这一法令为未来中国兼容耗材的发展提供了巨大的支持和肯定。
兼容耗材的未来
提高管理理念
企业要对市场信号的反应敏捷，适应技术、产品、市场的瞬间万变，注重实效，注重技术的市场价值。因此，在创新的资源及能力约束条件下，企业要以市场为导向，以客户需求为导向，采取与企业实力及能力约束条件下，企业要以市场为导向，以客户需求为导向，采取与企业实力及能力相适应、灵活多样的自主创新战略，人格化创新资源配置，谋
求创新效率和效益最大化。兼容耗材企业需要完善自身内部治理结构变革，促使企业由封闭的治理结构走向开放的现代化企业治理结构，构造企业社会公信力和有效的激励约束机制，形成提高自主创新能力的制度基础。在企业内部治理结构逐步规范的过程中有效提升耗材企业自主创新能力。
北京乐印神州科技有限公司总裁刘洪提出耗材产业发展从1S到4S的管理思想，给客户不仅提供优质的产品，针对客户需求，提供多项增值服务，对于从事耗材业的企业提出了很好的发展理念，具有指导性的意义。1S（Supply）是指耗材，4S是指耗材（Supply）、服务（Service）、解决方案(Solution)、系统及软件(System&Software)。这代表耗材行业应该由纯粹的耗材向以耗材为基础的多项客户增值服务发展。以高品质低成本的耗材为依托，吸引客户；以基本服务为纽带，稳固客户；以打印解决方案/软件为客户增值，巩固客户。
自主创新 强化知识产权
在全球兼容耗材这个行业，说纳思达是一个行业巨头并不为过。因为不管国内还是国际市场，无论成像卡盒还是墨盒产业，纳思达都做成了行业市场的领头羊。在纳思达的成长历程中，集成电路芯片的技术开发绝对事纳思达取得今天成功的不可忽略的因素。目前，
纳思达占全球兼容墨盒芯片的大部分市场，即使是同行竞争对手也不得不向纳思达来购买。格之格与大连理工大学精细化工国家重点实验室联手，投入一亿三千万筹建“格之格激光耗材技术研发中心”，由于格之格的产品来于产研发的高科技支撑，因而达到连续5年保持50%以上的增长，年销售额达到数十亿元。“纳斯达将在2010年出产中国第一台打印机”这个消息不仅让国人骄傲，更让国外的打印设备商们注目,纳思达要制造打印机，这意味着纳思达已经掌握集微电子技术、精细化工、精密机械、激光扫描和显像技术以及自动控制和软件设计于一体的高技术含量的电子产品，这一领域涉及的专利有十几万项，技术很难突破，但能做出回避专利的打印机更难。可是纳思达做到了，这意味着中国兼容耗材走向新的一片天空。
为了改写制造厂商的专利封锁，天威每年都要花费上千万元进行专利开发和评估分析，天威总裁贺良梅认为，知识产权是企业走得更远的杠杆，正是在技术创新理念的指引下，现在天威拥有1000多项专利，为保证自身能持续发展并具有竞争优势，市场一旦出现新型打印机，天威就会凭借自身强大的技术实力立即投入新产品的研制开发，争取第一时间推出相应的打印耗材产品，目前天威每两个月便可推出一批新产品。强大的创新研发能力不仅为天威带来了丰富的技术红利，而且让天威在与原装耗材博弈时披上了一件坚固的‘
艾克上单出装防弹衣’。
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