丽姿服饰网上商店的营销策略
丽姿服饰网店营销策略
胡容
2010春电子商务专业
湖南广播电视大学津市分校
摘要：网上购物打破了时间和空间这些因素对销售的限制，超越时间约束和空间限制随时随地进行着信息交换，不仅有更多的时间和更大的空间进行销售活动，也帮助消费者在世界联网的环境下毫无拘束地购物。在网络营销环境和条件下，一对一的、理性的、消费者主导，店铺将商品信息展示在网络上，让人们根据自己的喜好或需要去选择、搜索相应的信，体现消费者的主动性。当然，消费者还能进行在线的产品测试和消费者满意调查等活动，也是企业获取一手资料和信息的过程。
关键词：网上销售，营销策略,网站建设
一、 关于网络营销
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1、 网络营销的定义
网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
一般来说，一个企业建立网上商店的初衷是为了在网上销售产品，借助于电子电子商务平台，任何企业都可以轻而易举地开展电子商务，甚至不需要建立自己的企业网站，便可来一个三级跳。
2、网络营销的发展前景
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2011梦见被狗咬腿年，中国网民达到4.85三胎奖励亿的人数。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过NNT流量网络寻自己的客户、寻需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查和选择，再进一步与供应者取得联系。 
二、 关于丽姿品牌
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丽姿时装公司是一家集女装设计、制作加工、营销为一体的综合性公司。
  2011年初，开始拓展电子商务业务，主要经营针织衫、风衣、茄克、裙子、裤类、羽绒服、内衣等白领服饰。打造东方都市白领睿智女人形象及都市商务时尚风格的成功人士。公司经营思想以人为本、诚信为本、和谐共荣、互惠互利。
  丽姿专为25-34岁（心理年龄22-32岁之间的）都市时尚白领女性量身打造。
三、 药用价值如何建立网络商店
一个成功的网站应该是营销导向的，策划者应该考虑多方面的因素：
  1、明确自己建立网站的目的
全世界大概有4亿2千万人已经连接到互联网上。无论你做何种生意，你都无法忽视这4亿2千万人的存在。为了成为这个社区的一部分，并且表明你有兴趣为他们服务，你就需要为他们而登陆到互联网上。根据丽姿的服饰特点、销售渠道和销售对象等情况，明确网站是销售型和服务型一体的网站，销售主要是从事服装的营销，服务主要从事价格的对比、服饰的搭配等，网站只是它们树立形象，提供顾客服务的一个工具，是它们整体营销战略的一部分。
  2、了解目标市场
    为了让顾客了解你并记住你，如果你能够把你的商业名片分发给上千，或许是上百万个潜在的顾客和合作伙伴，告诉他们"这就是我所做的事情，并且如果你确实需要我的服务，这就是你如何能到我的方法"，然后将会出现怎样的情况呢?在互联网上，一天24个小时你都能廉价而简易地做到这一切。丽姿的客户主要是个体消费者，网站需要调查客户信息化程度如何，经常上网吗？他们主要使用哪些语言？主要希望了解哪些信息？他们的购买水平如何？主要使用哪种浏览器？当然，最初建网站时不可能了解这么细致，网站内容需要随着对消费者了解的深入而逐步调整。
  3、网站为客户提供信息和服务
丽姿网站信息来源在哪里？信息是集中到网站编辑处更新、发布还是由各部门自行更新、发布？集中发布可能安全性好，便于管理，但信息更新速度可能较慢，有时还可能出现协调不力的问题。比如，某产品已经售缺，但网站编辑却不知道，仍在网上销售该产品。一个销售型网站，顾客购买你商品的频率如何？你是否能接受货到付款或在线支付？你的商品如何配送？配送的成本、时间如何考虑？
四、如何进行丽姿的网络营销
      1、争取获得网站的特别推荐
        这实际上是在为自己做广告，而且效果甚至还好过自己吹捧自己。除了自己的产品容易引起访问者的兴趣、有一个响亮的店名之外，首先需要精心布置和装饰店面，有时甚至需要请专业人士来为你设计，网站并不一定要设计的精美，但一定简洁明了，一目了然，让客户知道你的网站是做什么产品的，让客看了就想买。让客户一看就知道怎样购买，怎样联系你们。一个能够吸引客户继续观看网站的手段很大部分来自于网站画面的设计；其次可以在一些中介媒体上进行广告宣传，采用点击模式去抓住客户的眼球，获得网站特别推荐的机会也许不是很多，尤其在网站首页的机会更少，但准备工作必须充分，即使在分类页面的宣传机会也不要放弃；最后可以通过价格站宣传，在节假日利用网络宣传去销售商品，并宣传丽姿，从而让顾客从网站中了解丽姿的定位去拥有固定的客户。
2、为商店申请一个独立域名

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