SWOT分析和战略选择分析
S----优势 1.知名品牌：知名国际品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商。
2.网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
3.产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。
4．专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
5.资本优势：国际企业背景，资本运作和势力比较雄厚。
6.市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
W----劣势 1.产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。
2.价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%体现形象。
3.质量控制：企业质量体系部完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。
4.服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。
5.品牌传播：没有体系的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。
文章出轨假的6.渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
O----机会 1.市场高速增长：国内经济发展态势良好，部分体注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
2.市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，高档消费比重趋大。
杀戮天使昔拉 莫甘娜3.政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
4.消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化产品高中低档均有相应消费体。
5.品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营，小品牌市场范围将更小。
T-----威胁 1.同类行业竞争：仿水晶行业及水晶饰品行业的市场竞争力较大。
2.与真钻的差异：随着人们不断的开采，剩下的钻石资源也越来越少，越来越
珍贵，这一点，施华洛世奇无论如何也替代不了。
3.真品的威胁：真钻石比施华洛世奇的饰品更经得起时间打磨而保持光泽和风采，有不少真正看重品质的人们无疑会更加青睐真的钻石饰品。
SO战略：理想市场：1.开发新市场。2.提高原有市场的占有率。
WO战略：平稳市场：1.实行兼并、资产重组等低成本扩张的横向一体化战略。2.推出新产品。
英雄联盟盲僧出装ST战略：危险市场：仿水晶市场之间的竞争。
WT战略：危险市场：与真钻之间的市场竞争。
成本领先战略：施华洛世奇主要从事人造水晶饰品制造，其原料成本与黄金及珠宝制造厂商相比要低，其主要的成本来源是技术和人力成本。技术是施华洛世奇经久不衰的关键所在，因此，在未来的三年中，要想最大的节约成本，应从人力成本方面着手。一方面，随着施华洛世奇全球战略的扩张，其与发展中国家的合作日益频繁，在这些国家和地区，人力成本远低于施华洛世奇在欧洲和北美加工制作间，加快在发展中国家的人力资源开发，将会为公司节省大量成本。另一方面，公司应着力改造其价值链，研发、设计、加工、包装和销售环环相扣，尽量在衔接处少产生成本。
特优势：店面设计的本土化。从施华洛世奇东京银座店的开幕开始，这个宛若一片“水晶森林”的施华洛世奇的全新视效的店铺将会作为装修范例，推广到全球其他店铺.未来施华洛世奇在全球范围内的新开店铺都将装修成“水晶森林”店，旧有的店铺也会逐步被翻修。店面装修施华洛世奇不仅采用“国际标准”，而且会根据不同的情况而做出细节上的改变。施华洛世奇在上海和平饭店旗舰店的装修中特地采用了更多的人造水晶材料。这是因为中国顾客更喜欢复杂华丽的效果，并且水晶在中国文化中有吉祥，祝福等美好的意义，所以大中华区店面装修用的水晶比其他地方更多。
同心多元化：施华洛世奇旗下共有首饰及配饰、塑像、灯饰、家饰、高级首饰、电影娱乐等十个产品种类，其产品不仅种类十分丰富，而且业务领域也非常宽广。由于产品种类多，施华洛世奇根据不同市场的不同特点和需求，在各个地区进行不同的产品定位，以增加自己的产品销量，满足不同消费者的需求。如美国市场的消费者主要认为施华洛世奇产品是精美的家饰及首饰，所以施华洛世奇在美国市场主打的是家饰、首饰及配饰等产品种类；在大中华区消费者的观念中，水晶是吉祥、纯净的象征，人们主要把施华洛世奇水晶当做高档礼品送人或是收藏，施华洛世奇在大中华区市场区域内把自己定位为奢侈品牌，所以施华洛世奇在大中华区市场主打产品为高级首饰、首饰及配饰、家饰等种类。施华洛世奇众多的产品种类也降低了施华洛世奇公司的经营风险，就像鸡蛋放在多个篮子里防止能全部打碎一样，施华洛世奇可以在一种业务不景气时可以加大另一种业务的投资，以盈利度过难关。并且
多种产品业务的品牌都属于施华洛世奇同一品牌，产品市场认知度容易提高，减少了广告投资。
市场渗透：2011年6月10日，有着“时尚界的奥斯卡”之称的美国时装设计师协会大奖 (CFDA) 的获奖名单揭晓，盘点了过去一年以来的时尚界的成果，并且备受关注的话题人物Lady gaga，时尚界的风云人物Celine 设计师菲比菲罗等等名人都参加了此次活动。此次活动来年时尚发展的风向标。施华洛世奇是此次活动的赞助商之一，并且在此次活动中设立了以施华洛世奇冠名的施华洛世奇配饰设计师奖、最具潜力男女装设计师奖等奖项。此次活动受到了世界各主流媒体的广泛报道，名人们的穿衣搭配更是成为大众模仿的对象。施华洛世奇已经连续几年赞助了此项大奖，不仅借由此项大奖的高关注度获得了媒体、民众、时尚业界的关注，更因为参与到这个权威奖项的颁奖中提高了品牌的知名度和美誉度。
产品开发：销售网络的本土化每个国家的地理环境、经济发展水平、文化习惯都不一样，施华洛世奇根据各个国家的不同特点分别制定其销售网络。以中国为例，中国幅员辽阔，人口众多，奢侈品消费欲望强，有巨大的市场潜力，同时，东西部经济发展不平衡，不同级别的城市之间差距也较大。目前中国的消费者能够通过旗舰店、专卖店、商品专柜、免税店等渠道购买施华洛世奇的产品。施华洛世奇根据中国区市场的特点，设置如下两种主要的销售网络：第一、在北京、上海、广州三大经济文化水平高、人口密集的城市开设直营店，由施华洛世奇公司直接管理。第二、在其他城市招募具有一定经济实力、销售网络的加盟商，由施华洛世奇公司提供产品给加盟商，再由加盟商销售给消费者。
高标准质量
每件施华洛世奇仿水晶配件都符合五个最高品质标准的要求，这也是决定仿水晶产品价值的重要因素。这五个标准就是：轮廓方面，必须尺码和形状分毫不差；透澈度方面，要纯净无瑕；泽方面，必须做到璀璨耀目和不褪；切割方面，要精确无误而最后再加上完美的加工。施华洛世奇的标准产品系列能提供超过十万款仿水晶饰石和各种各样的仿制石。施华洛世奇供应的仿水晶石，直径由0.9毫米到10厘米大小俱备，切割面由17个到130个不等，式式俱备，确保在任何使用条件下都能发挥最佳效果。颜方面更是应有尽有，由透明白、玫红、黄水晶、红宝石、紫以至时下最流行、最鲜艳夺目的调和效果均有提供。
精美的产品
两百年来，施华洛世奇一直秉持着她本身的美好，圣洁和高雅。每一个艺术品，每一项专利和奖项，都凝聚着每一位设计师的心血，所以，每一件施华洛的产品，都是那么漂亮典雅。
经过施华洛世奇家族几代的发展，施华洛世奇配件又另分为三个业务组别：施华洛世奇
四书五经是哪几本书首饰配件、施华洛世奇服饰配件以及施华洛世奇建筑工艺配件。施华洛世奇首饰配件为珠宝和首饰业提供多元化的仿水晶首饰石和半制成产品；施华治世奇服饰配件供应纺织和配饰界使用的仿水晶烫点；
而施华洛世奇建筑工艺配件则负责提供适合浴室和室内设计采用的建筑配件，由灯饰照明至仿水晶单元件，产品范围极广泛。
一句话定义
根据施华洛世奇的发展历史与现有的品牌形象，我们小组经讨论后将其使命用一句话阐述便是：
裁剪视频打造不可模仿的优雅，延续百年不变的精致
这句话既表达了产品的悠久，产品的特性，也指明了其公司未来的发展方向。百年不变指的是其公司有着悠久的历史，且产品一直非常精致和优雅。而不可模仿指的是施华洛世奇产品的独特性，打造工艺是其他仿水晶产品模仿不来的，而其多维度和鲜艳的泽和光泽度又是真正的水晶所无法达到的。很好的说明了其产品的优势又巧妙的回避了仿水晶之一敏感的话题。
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