如何跟老板讲安利
一、做生意的人为什么少:因为受着许多的限制——
1、资金:做生意,没有资金免谈,做小生意要小资金,做大生意要大资金。
2、经验:即使有资金,资金往哪投?做生意需要选项目,选项目需要有经验。
3、风险:做生意需要投入资金,投入资金就意味着风险。做生意需要经验,经验不足就意
味着风险。有的人因为做生意赚了钱,也有人因为做生意负债累累。
爱如火4、自由:投资越大,风险越大,压力越大,也越没自由。做生意需要去应酬,应酬可能就
是去见(说、做)自己不愿见(说、做)而必须见(说、做)的人(话、事),违背自己的意愿和自由(包括在自己不愿意的时间、地点和以自己不愿意的方式)……人在江湖,身不由己。
二、假如你今天想开一家公司,那么有几方面问题需要解决——
1、产品:①(要求)质量好;②(要有)竞争力(质量好的未必有竞争力,还须适销对
路);③市场空间大。
2、人才:如何吸引人才、如何留住人才。留住人才是上策,留住企业是中策,而留住金钱
是下策。
3、制度:最终留住人才的是制度。为什么社会上人才济济,但我的企业就没人来?或者说
来了呆不久,或者说培训出来就跑?为什么?制度不合理。一个企业制度合不合理,就看它的制度是否束缚生产力。如果员工每天就是磨洋工,即使他是人才,他没有发挥出能力没有发挥出能量,这样的人才你要来干什么?!
如果一家公司开起来,公司会设置很多的部门,现仅举销售部为例:
公司
|
销售部经理
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业务员业务员业务员
有几个问题难以得到妥善的解决——
1、如何留住人才:
①假如经理能干:公司留住他的办法只有加薪或升职,但这二者都是受限制、有限度的。而一个使人的能力、升职、加薪受到限制的制度都是不完美的。
②假如业务员想超过经理,因为经理只有一名,所以就会产生矛盾,业务员会觉得经理碍他事,想把他干掉;而经理感到威胁,会想方设法踩业务员。双方内耗,企业得不到合力。结果是,经理会压制业务员的发展,而业务员要么就想法取代经理,要么就只能走人。
③人才流失:不管是业务员走人还是经理走人,都意味着人才流失,人才流失就意味着业务流失、客户流失、财富流失、市场流失、经验流失,白培养一场。
2、如何让经理和老业务员尽心尽力培养新业务员:
教,教会了徒弟,会锇死师傅;
不教,经验就浪费了,而经验就是财富。
三、安利妥善地解决了以上几个问题:
地球仪上最长的纬线是什么线简单介绍安利公司背景,介绍我们与安利的关系:
| 42年历史
| 近400亿美元资产
如何选车牌号| 450余种世界一流产品
我们:101元合作公司: 80多个国家和地区的市场
| 美国第22大私人公司
| 820亿美元的商标价值
与安利这个巨人的合作可以妥善解决我们不能解决的以上几个问题——
1、产品:安利提供的是世界一流的产品(其中纽崔莱营养食品是世界营养食品的老大,雅
姿美容品是世界前五名),而且是民生必需品,市场前景广阔。
2、人才:安利环境人才济济,聚集了各行各业的各类精英。
3、制度:安利环境留住人才的根本原因正是它公平合理的资金制度——(在这里开始讲解
资金制度,然后解释以下三种情况:)
①假如你很能干、很努力:你可以从3%做到21%,可以从银章做到五钻石,做到五钻石之
后还可以做到双五钻石……你的发展没有任何限制(既没有封顶限制,也没有名额限
制),可以无限发展。
②假如你想超越:你的推荐人推荐了3个人,把他们都带到DD,他是个翡翠;你可以比
他更加努力,你可以推荐6个人,把他们都带到DD,你是个钻石。钻石的奖衔和资金都比翡翠要高!在安利中,成功的大小不在于加入的早与晚,而在于努力的早与晚、努力的大与小,只要你努力,你可以超越你的推荐人,可以超越你所有的上级部门,可以超越任何其他人!
③假如把经验传授:在安利中,不存在教会徒弟饿死师傅的问题,相反,教会了徒弟只会
让师傅过得更舒服——当你帮助一个部门上到21%的时候,公司会奖励你一项4%的领导奖金(至少每月3200元);当你帮助一个部门上到红宝石的时候,公司会奖励你一项2%的红宝石奖金(至少每月3
200元);当你在一个月帮助三个部门上到21%的时候,公司除了会奖励你三个4%的领导奖金(至少9600元)之外,还会奖励你一项1%的明珠奖金(至少2100元)。你的努力会得到公司的承认,你帮助越多人成功,你得到的奖金也会越多,所以,你会巴不得把所有的经验都教给你的下级部门!
四、安利现况分析:现在正是最佳时机!
1、政策稳定:①经过风雨考验:a、政府方面:1998年在一刀切禁止直传销的情况下,还妥善保护安利公司转型,说明了安利一贯守法经营,依法纳税,得到政府的肯定和支持;公司方面:安利在转型期间损失了上亿元,不但没有倒没有撤,还增加了2100万美金的投资,表明了它的实力和对中国市场的决心。②未来的政策:中国已经加入WTO,中方与美方条款中写明2003年之前中国一定要开放直销市场(但不会叫传销),这意味着中国与国际接轨,不会说变就变。
2、转型之后产品价格下降了30-40%。
3、产品增加:从1995年的5种产品增加到现在的近150种,产品增加意味着经营范围的增加。
4、现在的形势:转型后只用两年时间就创业绩新高18.6亿,今年8月刚刚结束的财政年度更达到40多亿元;本土已有成功事实:1998年出国人数是400多人,2000年是1684人,今年出国将有5000人。安利正处于成长时期。
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5、现在做的人不多:有销售业绩的只有10万人左右。
6、现在还没有太多的竞争,中国已经加入WTO,几年后,世界上很多直传销都会进入中国,竞争会激烈。
五、引导观念——
“任何机会开始出现的时候都有一定的隐蔽性和风险性,但是当所有的人都看清它是机会的时候,它已经不再是机会了”;“谁先改变观念,谁就拥有先机;谁影响他人改变观念,谁就拥有市场”;“全世界都知道你才知道,全世界都做你才做,你永远不会拥有先机”。
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