索尼爱立信手机网络策划书
索尼爱立信
手机网络营销策划书
              D10信管1班  D1004060116 严丽芬
一、前言    1
二、企业概况    1
三、网络营销环境分析    1
四、网络营销设计方案    5
五．索尼爱立信手机未来营销发展的建议    10
六．总结    11

一、前言
从1876年贝尔发明电话以来，经历了长达一个多世纪的发展，颠话通讯服务已走进了千家万户，通信的地点由固定方式转向移动方式。随着手机产品的日新月异，与时尚潮流的紧密联系，人们对手机的需求和高品质的最求也愈演愈烈。不仅在手机产品质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。
由于人们对于手机的需求逐渐加强，据统计，截止2010年上半年，我国的手机用户已超过7亿。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入了手机行业，原有的手机生产企业为获得优势，也不断扩大企业生产规模。手机的产量大幅度地增长，市场中的品牌也越来越多。干净短句暖心8字
二、企业概况
索尼爱立信作为一个年轻的国际知名品牌，诞生于2001年，是由索尼和爱立信各控股50% 的合资公司，分别融合了索尼在影音、产品规划及设计能力、消费电子产品营销和品牌推广方面的专长以及爱立信在移动通信技术、与运营商关系、网络设施建设等方面的专长。
2000年欧洲著名电信巨头爱立信子公司爱立信移动连续亏损，Sony Ericsson由Sony和Ericsson于2001成立，公司全球总部位于伦敦，包括欧洲、日本、中国和美国的研究开发人员在内，公司全球雇员约达7,500人。大家以为索尼爱立信是日本的，其实索尼爱立信是一家欧洲公司。
三、网络营销环境分析
（一）产品分析
在索尼与爱立信手机部门整合之后的初期，索尼爱立信仍然分别以爱立信(Ericsson)、索尼(Sony)两个品牌在全球市场推出近10款新手机，包括爱立信首款彩屏手机T68、结合PDA功能的智能手机甘肃天水疫情最新数据消息R380e、最轻最小的T66、及R660、T65等GPRS手机；索尼品牌新品则有Z7、J7、J70等。到2002年上半年合资品牌(Sony Ericsson)产品才正式上市。目前索尼与爱立信的手机产品线注重2.5G和3G，未来的产品会更注重影像手机。市场上只剩下SONY ERICSSON一个品牌，原SONY与原Ericsson手机用户也由双方的合资公司SONY ERICSSON公司负责提供售后服务。
索尼爱立信于2002年8月12日成立索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司，正式启动中国运营，中国公司总裁为罗杰·爱立信。同时，索尼爱立信还在北京成立了一个研发中心，主要开发强调影像、娱乐和互联功能的本地化产品。成立至今，索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司已经向中国市场推出了本地化的高、中、低端完整产品线，包括业界第一款彩信产品T68ie，以及在全球获得巨大成功的T610/618与全功能智能产品P802天象境界、P908等。
索尼爱立信高度重视在中国的业务发展，公司成立至今，在中国总投资额达5亿多人民币。中国已成为索尼爱立信全球战略的重要组成部分。北京索爱普天移动通信有限公司（以下简称BMC）成立于1995年，原名北京爱立信移动通信有限公司，是爱立信与其中方合作伙伴成立的一家中外合资高新技术企业，2004年6月，爱立信所持BMC股份全部转入索尼爱立信，成为索尼爱立信旗下唯一的生产基地，向全球市场供货。同时索尼爱立信也对位于北京的中国研发中心增加了投资，使其成为全球四大研发中心之一，为中国和全球市场设计开发产品及多媒体内容和应用。短短几年，索尼爱立信手机已经成为手机界的一颗新星，成长速度惊人。
(二)行业竞争状况分析
索爱的行业主要竞争力量主要有诺基亚、三星、摩托罗拉、LG、iPhone 等。
（1）诺基亚：索爱最大的竞争对于，全球市场份额超过45％。特别是在亚太（除日本地区）的发展迅速且稳健，行业的王者地位稳固；科技创新，质量过硬，拥有较高性价比；中低端手机在中国等发展中国家需求十分强劲。
（2破坏环境的事例）三星：主打设计，在设计和多媒体特性方面拥有领先优势。致力于率先推出创新技术，同时在品质、特性以及设计方面居下全球领先地位，在广告推广方面出奇制胜，汉城
奥运会的热力加盟，使三星成为一家喻户晓的名牌。
（3）摩托罗拉：全球市场份额强大，规模经济强大，拥有2 万多项专利，品牌响亮，技术优势强。摩托罗拉坚持技术至上的营销策略，时尚丰富的手机产品线和出的市场推广活动并以成熟完善的售后服务博取了消费者的忠实信赖，同时，它还依据市场需求，首先推出股票手机，取得了成功，提升了品牌效力。
（4）LG：2005 年以前走价格路线，收益欠佳，2008 年随后投入高智能高端手机研发，通过走品牌感情路线，创新设计，将手机主题与年轻人所崇尚的唯美与爱恋结合，推出“巧克力”、“冰激凌”、“曲奇”等子产品，取得巨大收获。2009 年更是提出开发新领域，优化管理支出，提升现有业务的发展目标，并做好了充分的人才储备和技能支持并，并在产品研发、市场推广和渠道建设等方面上加大投入。
5）iPhone：全球知名品牌苹果公司旗下首款手机，在世界各地引起了购买狂潮，苹果以其一贯的时尚、简约和精致的设计以及强大的技术支持投入使得iPhone 一跃成为了世界手机王机。它以高质、高价以及前端时尚的品牌效应成为了世界年轻一代的追捧对象；在营销策略方面，iPhone 还与中国联通联盟，增加了推广上高端产品的筹码。它的出现，也开
启了3G手机时代的大门，改变了手机与互联网相关不大的时代。
6）索爱自身优势
（1儿童服饰品牌）技术优势：索尼爱立信手机融合了爱立信坚实的电信技术优势和索尼强大的影像技术优势及在娱乐消费品方面的优势，属于强强联合，而这个优势是大部分手机 厂商所不具备的。
（2）品牌优势：索尼与爱立信两个品牌在中国和世界享有很高的品牌认知度，索尼是娱乐时尚的代表，而爱立信是技术身份的象征。两家公司强强联手，索尼爱立信的品牌优势不言而喻。
（3）资金优势：索尼爱立信公司是由索尼公司与爱立信公司整合成立的，资金实力雄厚,并拥有稳定的市场价格体系。
（三）消费者市场和购买行为分析
智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机
构的预测，2010的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为５个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
（四）SWOT分析
SWOT分析，又称为态势分析，其中S代表优势（Strength）、W代表劣势（Weakness）、O代表机会（Opportunity）、T代表威胁（Threat）。所谓SWOT分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
根据上述对索尼爱立信手机基本情况的介绍及外部环境分析，索尼爱立信手机在中国市场
SWOT分析可以简单总结如下：
表1：索尼爱立信手机SWOT分析表
优势（S）
劣势（W）
（1） 技术优势
（1） 起步较晚
（2） 品牌优势
（2）合资公司企业文化融合问题
（3） 资金优势
（4） 渠道优势
机会（O）
威胁（T）
（height什么意思1） 科技水平提高
（1） 国外手机的威胁
（2） 经济发展，居民购买力增强
（2） 国产手机的反击
（3） 替代品的威胁

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