健身APP:如何变现,以及可能性在哪?
核舟记原文
据说这是纽约最受男士欢迎的女性打扮:
维密天使Gigi Hadid的运动风街拍,好身材一览无遗。
炎炎夏日,看到巨幅海报上的美好肉体,空气瞬间弥漫着荷尔蒙气息。这些外部因素的刺激,更让“运动风”燃了起来。
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给懒人用的App?
近几年来,健康、运动领域获得了资本的热切关注,越来越多帮助人们更好地减肥和健身的App 出现,如Keep、FitTime、咕咚运动、薄荷爱瘦身等。
这是截至到2016年6月2日,App Store上的“健康健美”类免费应用排行榜。
笔者作为一个健身爱好者和App体验爱好者,特意下载了Keep来体验。这款App在各个方面给我的感受是这样的——梅兰芳妻子
社交:每完成一个课程,可以发布即时动态,也可同步到朋友圈和微博等社交网络。发布动态之后,会收到陌生人的加油点赞,降低用户独立健身的孤独感。
效果:可以个性化选择适合自己的课程,如HIIT燃脂强化、HIIT燃脂进阶。每一套训练都让你知道你消耗了多少卡路里。笔者做了一套20分钟的燃脂训练,很累,做完之后有腹肌撕裂的感觉,相信有效果。
学习过程:准备一张瑜伽垫,在家里就可以锻炼,健身不一定去健身房,大大降低了时间成本。更重要的是,紧跟视频进度健身,在瑜伽垫上流的汗比在健身房流的还要多。有时候健身房的某个器材被人占用了,你还得等。所以从这一点来说,健身App能解决大部分想健身的人的需求。
App特点:视频教学,节奏紧凑,专业易学,打破沉闷。进度条让你知道健身进度、还有多久结束,每个基本动作之间有适当的休息,还有配音加油打气。
你总是有很多理由不去健身,但是如果有这样一款App,让你在家里就可以完成训练,还有视频的动作指导,不需要办健身卡,没有去健身房的舟车劳顿,更重要的是:这是免费的。健身App正是把学习成本和时间成本降低到一个让人人都能舒服接受的程度,完成了用户的原始积累。
从用户积累到流量变现
有这样一种说法,健身房赚的不是健身的人的钱,而是不健身的人的钱。如果办了健身卡的人很勤快地去健身,健身房会负荷不了;如果办了卡的人偶尔才去一次,留出闲置的设备和空间,健身房才能继续揽客,卖更多的卡。
那么健身App似乎在一定程度上分流了健身房的客户。Keep在上个月刚完成了3200万美元的C轮融资。不妨以Keep为例,看看健身类App的变现模式是怎样的。
1. 线上商城
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Keep的创始人王宁说“我判断当下正处在运动品牌迭代的年代。对年轻的运动者来说,现在穿Nike 或阿迪已算不上酷了,这些好像是他们爸爸妈妈穿的,我们更喜欢穿Under Armour。Keep现在通过线上的产品影响一代人的运动习惯,会不会在未来的某一天,我们开Keep运动品牌店,年轻人也
来买我们的衣服?不排除,但也不确定。”节约用水公益广告
目前在Keep上销售的商品种类不多,却很精简,属于在同类商品里单价偏高的商品。由此看
出Keep的定位,是对生活品质有追求的白领。正如王宁所说的,相比Nike与Adidas,更喜
欢Under Armour的那一人。
而且,很多人开始健身之前,做的第一件准备工作就是:买好运动装备。据市场调查机构HIS此前发布的调查数据显示,62%的用户愿意购买硬件设备用于辅助锻炼。所以健身App线上商城的市场潜力不容小觑,从健身学习者,到线上消费者,是一个很自然的转化。
2.广告
广告是很多App变现的一个直接方式。但广告出现的方式很重要,否则会伤害到用户体验。健
身App的广告,要在不偏离运动主题的范围内才能获得比较好的转化率,也将影响用户体验的程度

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