健康管理突围战：康启元“三板斧”打破20年行业困局
健康管理突围战：康启元“三板斧”打破20年行业困局
发表时间：2020-10-15T07:58:19.523Z  来源：《健康世界》2020年10期作者：罗湘蓉
[导读] 近几年，健康管理产业以其巨大的市场增长空间，吸引了大量资本关注。
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云南健舒客健康管理有限公司
导语：近几年，健康管理产业以其巨大的市场增长空间，吸引了大量资本关注。在我国“从到预防”的大健康战略下，健康管理被时代寄予厚望。然而从2000年第一批健康管理企业成立到现在，健康“管不住”始终是行业困局。健康管理品牌康启元却实实在在帮人们管住了健康，打破了困扰行业20年的魔咒，并一举引爆云南健康管理市场。
健康管理为什么管不住健康？
行业缺乏流量入口。我国民众的健康意识尚处于“有病治病”的阶段，为预防未来疾病而提前付费的做法还很难被大众接受。健康方案付费意愿低，患者的依从性也低，以至于健康管理行业很难到流量入口，始终是冷门行业。
企业缺乏完整的服务链条。目前健康管理行业参与者以体检服务和设备平台型企业为主。前者检而不管，后者服务难落地。而事实上，只有把健康检测、评估、咨询、指导，甚至是就医和康复支持在内的所有要素都囊括在同一个体系内，才能开展真正的健康管理服务。
背单词方法服务人难扩展。健康管理一直是少数人的VIP服务，难大规模普及。作为一个承担着社会健康使命的行业，只为少数人服务又怎么可能为全社会管住健康？
朱晨丽 陈法拉在行业被这些难题所限之际，云南的健康管理品牌——康启元从中医入手，将中医与健康管理结合，并在云南落地新中式智慧健康生活空间，攻克了行业难题，成为健康管理黑马品牌。
”自带流量“的新中式智慧健康管理
云南中医文化发展极为繁荣，不仅中药产业发达，中医机构更是星罗棋布。在昆明、楚雄等城市，几乎每500米就能看到一个中医机构，里面总有不少亚健康、慢性病患者在体验理疗服务，更有大批身
体健康的居民在购买养生膏方。中医在云南的影响力和吸引力可见一斑。
做什么生意利润高
中医“调养”的价值深入人心，“治未病”理念与健康管理的预防理念高度适配。在中医的基础上，康启元将中医与智慧科技融合，开创了新中式智慧健康管理：智慧中医诊疗辩证系统、智慧中医健康管理体系、各类中医科技产品……康启元的这一解法，借自带流量的中医打开健康管理的流量入口，借云南人对中医天然的信赖度，解决健康管理方案依从性低的难题。康启元的新中式智慧健康之路，不仅为传统中医增添智慧化彩，做出更符合现代人健康需求的创新，更为健康管理行业打开了新的思路。
营销渠道服务闭环，让健康管理没有终点
健康本身是个极为庞大的概念，涉及到人们生活的方方面面，健康管理不可能只从体检服务、监测设备等单点进行突破，提供健康全流程解决方案，包揽健康生活的每一环节，才是真正有效且具有持续性的健康管理服务。
康启元的新中式智慧健康生活空间，提供体检、评估、方案制定、日常监测、就医协助等服务，拥有先进的检测设备、可穿戴设备、健康养生产品等。康启元将健康管理的各个要素紧密联结形成产业链，将检测数据、就医数据、日常身体数据、疾病指标等连接形成完整的生命健康轨迹，组成庞大的用户数据中心，成功建立服务闭环。用户从发现问题到调养、就医、康复、日常养生，都不会脱离康启元的体系。完全闭环的健康管理模式，实现健康服务的循环，也实现健康管理事业的可持续。
小学生行为规范
社交式管理，从人到社区迅速引爆
在健康管理领域内，如何提高会员留存率？如何拓展会员？康启元的社交式健康管理提出了新的解法。
除了健康服务以外，康启元在门店开设公益性的健康科普板块、极具趣味性的健康生活体验区、健康黑科技体验区等。周边社区居民隔三差五会走进门店，定制健康方案、参加科普课堂、和健康管理师聊聊身体近况、和顾客交流养生经验，就像是到邻居家小坐。与其说它是健康服务场所，倒更像是社交空间。从康启元把线下门店定义为生活空间的那一刻开始，就注定了它将具备超越健康管理的社交功能。通过极具体验感的功能板块留住老用户；通过极具人情味的服务氛围，让老用户拓展新用户。在收获人心的同时增加用户粘性，康启元迅速将服务从个人拓展到社区，再借助网点结构布局，把小社区连接成大社区，迅速引爆云南健康管理市场，成为云南人的健康生活引领者。
2016年，《“健康云南2030”规划纲要》鼓励社会力量举办规范的中医机构，将中医的独特优势与健康管理结合。康启元的新中式智慧健康生活空间，占尽天时、地利、人和。在云南这片土地上，其极具前瞻性的创新思维和独到的健康管理模式，具备不可复制的竞争力，成为健康产业创业者眼中的王牌项目。

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