构想新奇，质量一流，合适各个领域，感谢采用
拼多多营销模式剖析报告
1、 产品归纳
拼多多的购物模式为交际 + 电商，旨在让更多的用户分享优惠。从其名称就不难
看出，拼多多重在“拼”团以及优惠“多多” 。
拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、每日领现金、砍价以及
免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更为廉价的商品以及让用户结合起
往来“拼”廉价。
这一点和京东的差别很大， 京东的理念是秉着客户为先， 并且保证京东所售商品
为正品德货、全国联保、。京东更多的是在乎商品的质，而拼多多则是
比较关注商品的价钱。
眼镜框品牌
由以上定位剖析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户或许重叠度不是很高，
输了惩罚自己随便弄3200字可是和淘宝的用户重叠度确是很高的， 毕竟在拼多多出现以前， 廉价钱、优惠的
购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不一样的用户
集体。
2、 用户定位
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上图数据分别来自于挪动观象台以及百度指数
可惜没如果从中能够发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年纪都相对照较大，以 30-50
岁之间的用户为主。
投资调研发现， 拼多多上有三类典型人： 从没有过网购经验的人； 知道淘宝
也在淘宝花费过，但未形成购置习惯的人；淘宝知足不了的人。
不难想象这个年纪段的女性用户关于廉价钱的商品是最为敏感的， 他们有足够的
时间去经过各样方式来获取价钱比较低的商品， 时间关于她们的价值其实不是很高，
她们有条件也有精力来经过时间换取廉价钱； 其实此刻市场上不论天猫仍是京东，
知足的都是还算追求质量的那批人， 但从没有人关注 “ 能用就行 ” 这批用户，
拼多多做到了。
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3、 行业剖析
从中不难发现：网络零售以及挪动购物市场的规模正在逐年增添，且
挪动购物的比重是逐年增添的。而想到挪动就不可以不提到，作为
表示死的词语手机必备软件之一的，不单拥有优异的交际体验还有优异的支付
功能，而拼多多经过进行分享，无疑很好的利用了的渠道优
势。
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能够发现：此刻的挪动电商用户关于促销的不一样方式有不一样的见解，用户最希望获取的优惠方式为商铺红包以及签到领现金和限时抢购这三者。
原由很简单，由于这三者几乎是没有任何门槛的，用户能够在不付出任何代价的状况下便可以获取这些优惠。而满减需要购置必定的数额才能够享受，挚友帮忙砍价则是需要用户花销比较大的精力才能够实现。至于会员，则需要用户在获取优惠以前先自己花销，自然最不受用户的欢迎。
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4、 市场数据
从中能够发现拼多多的月活跃人数，已经和京东比较靠近，并超越了
唯品会以及天猫位于第三位。并且环比增速更是高达 13.85%，远远高于其余的电商类产品。
不难想象：拼多多此刻已经是一个难以被忽视的电商产品了，且假如能够以这个势头发展下去很快便会追平京东。
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