拼多多的盈利模式及优化策略分析
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拼多多的盈利模式及优化策略分析
闫卓然
摘㊀要：近年来ꎬ网购越来越成为人们首选的购物方式ꎮ在众多的电商企业中ꎬ拼多多这匹电商界的黑马迅速崛起ꎬ以迅雷不及掩耳的发展势头ꎬ一路狂奔ꎬ抓住时代赋予的红利ꎬ每年成交额成倍增长ꎬ仅仅四年就跻身互联网电商四强ꎮ但成功的背后其由于深受假货㊁欺诈的负面消息影响ꎬ发展陷入困境ꎮ本文从盈利模式的五要素角度分析拼多多是如何实现盈利的ꎬ针对其盈利模式中存在的问题提出相应的优化策略ꎬ充实了电商行业盈利模式分析的案例ꎬ具有一定的借鉴意义ꎮ关键词：拼多多ꎻ盈利模式ꎻ优化策略
一㊁拼多多的发展历程
拼多多是一家主打拼团的社交电商平台ꎬ成立于２０１５年９月ꎮ在时代红利背景的推动下ꎬ尤其是移动支付的普及和物流基础服务带来的新服务ꎬ一起灌向拼多多的河床ꎬ使拼多多获得快速发展ꎮ２０１８年７月拼多多在美国纳斯达克上市ꎬ２０１９年１０月拼多多跻身中国互联网四强ꎬ仅次于阿里㊁腾讯㊁美团ꎬ但是上市后由于各种问题凸显ꎬ股价十分不稳定ꎬ公司的发展面临困境ꎮ
二㊁拼多多的盈利模式分析
(一)利润源
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从整体的消费规模来看ꎬ拼多多的用户体主要集中在三㊁四线城市及以下地区ꎬ女性占比７０.１％ꎬ年龄比较成熟ꎬ对淘宝㊁京东等平台相对复杂的规则无所适从ꎬ把拼多多当成娱乐休闲的工具ꎬ因为便宜而 囤货 ꎬ并且该体数量庞大ꎬ重视商品的性价比ꎬ属于有一定消费潜力的体ꎮ拼多多在短期获得如此庞大的用户量的原因是淘宝㊁京东等电商巨头将发展的目光集中在消费的升级ꎬ专注于提高消费的水平和商品的质量ꎬ使得那些被消费升级挤出电商市场的商户和消费者正好被拼多多揽入囊中ꎮ拼多多在电商市场中进行错位竞争ꎬ以 农村包围城市 的模式一路开挂ꎮ(二)利润点
首先ꎬ拼多多为用户提供了大量多样化㊁性价比高的商品ꎮ截止到２０１９年ꎬ拼多多线上商城的商品品牌数量近５００家ꎬ入驻的商家数量达到１７０多万个ꎬ商品涉及领域遍布各个行业ꎬ性价比都很高ꎮ另外ꎬ在习总书记 精准扶贫 的号召下ꎬ拼多多积极实现 电商扶贫 ꎬ并取得了显著成效ꎮ拼多多实行模式创新㊁技术创新㊁产业创新ꎬ让农户成为产业链的主体ꎬ并将 开创者 精神根植到扶贫领域ꎬ累计销售超５４亿千克农产品ꎬ相关交易额达到８５０亿元ꎮ在供给侧ꎬ拼多多汇集了大量订单分拆给产区ꎬ精准到贫困户ꎻ在需求侧ꎬ拼多多在短时间迅速消化掉大批量的当季农产品ꎬ通过 田间直发餐桌 的模式ꎬ降低了中间流通成本ꎬ在最短的流程中保证了货品的新鲜度ꎬ助推贵州猕猴桃㊁宁夏枸杞㊁云南核桃等多地特农产品走出产地ꎬ走向全国ꎬ催生了２１亿笔扶贫助农的订单ꎬ直接和间接拉动包括平台商家㊁快递物流人员超７００万人就业ꎬ不仅为脱贫攻坚开辟了新的道路ꎬ也为企业带来利润的增长ꎬ
其２０１７~２０１８年农产品销售额如表１所示ꎮ
表１㊀２０１７~２０１８年拼多多农产品销售额
年度
国家级贫困县农产品订贪嗔痴
单总额/亿元
农产品及农副产品订单
总额/亿元
增长率/％２０１７１６２１９６ ２０１８２３２６５３２３３㊀㊀数据来源：拼多多年报ꎮ
(三)利润杠杆志高空调压缩机
在增加用户量方面ꎬ拼多多开发出了新用户开红包领现金㊁打卡领红包㊁现金签到㊁助力享免单等丰富多彩的拉新策略ꎬ比如：邀请好友砍价ꎬ砍价次数越多价格越便宜ꎬ低价诱发了 病毒式 的分享ꎬ而分享又促成了低价ꎬ使得用户量呈裂变式增长ꎬ仅仅三年时间就达到了３亿用户量ꎮ在增加用户黏性方面
ꎬ拼多多推出限时秒杀㊁九块九特卖㊁砍价免费拿等大折扣的优惠活动ꎬ将优惠活动做到极致ꎬ使用户强烈感受到自己赚到了ꎮ在机会与挑战并存的电商市场中ꎬ拼多多有着独特的优点ꎬ有利于形成 口碑效应 ꎬ吸引到更多的用户参与进来ꎮ在辅助技术方面ꎬ拼多多加大了人工智能技术的研发投入ꎬ在２０１９年还推出了世界第二大物流电子免单系统ꎬ使用户购物体验更加方便快捷ꎮ
(四)利润通道
首先ꎬ拼多多的佣金收入主要来自平台对商户每笔交易的抽成ꎬ一般是按照其商品价值的０.６％的费率来收取ꎬ如果该商家的交易量特别大ꎬ平台还会给予折扣ꎮ其次ꎬ拼多多充分利用大数据㊁云计算技术进行精准营销ꎬ获得广告收入ꎬ依靠和品牌合作利用分销传播的曝光度赚取品牌宣传费ꎮ最后ꎬ当用户通过拼团等平台支付商品费用后ꎬ拼多多可以拿这部分钱去做投资ꎬ赚取投资收益ꎮ
盒的拼音从表２数据中可以看出ꎬ拼多多的销售毛利率连续三年递增ꎬ说明公司的盈利能力和成本控制能力较强ꎬ但其他指标连续三年均为负值ꎬ反映出拼多多总体的盈利情况并不乐观ꎮＥＢＩＴＤＡ利润率三年是负值ꎬ在２０１８年更是达到－８２.３％ꎬ
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