拼多多/美团等拉新、留存技巧！
优质的案例不能藏着掖着，我将按照#拉新获客#促活留存#转化变现#等标签，在每月第1周，更新上一个月最热门的运营案例（前提是你喜欢的话…不然这将是你看到的最后一期）
拉新获客
1、21天七巧板探险营
案例标签：线上教育、分销、阶梯奖励
拆解人：阿浩
案例路径：
海报扫码—红包弹窗—领红包—下单优惠明细展示—付款—成功（失败—挽留弹窗）
麋鹿的资料 邀请好友，日赚200元—关注—推送文案+海报—分享赚0.3元佣金+5元佣金
案例亮点：
崩溃大陆攻略
1. 红包折扣：进入页面即可领取190元的抵扣红包，使用抵扣红包后，原价199元的礼包只需9元即可购买，比起显示原价和折扣对比，领取红包的互动更吸引用户。
2. 挽留弹窗：当用户取消支付，展示挽留弹窗，告知用户已有XXX人一起参加活动。
3. 阶梯奖励：5人、10人、排行榜前15名都有奖励，多阶梯奖励刺激效果好，邀请好友绑定手机即可获得0.3元的实时奖励，刺激性强（不过要有日累计金额上限，防刷）
2、度小满赢88红包
案例标签：金融、红包玩法
拆解人：阿晓
案例路径：
APP弹窗—活动主页—点击邀请按钮—生成海报—分享邀请好友
案例亮点：
1.活动按钮“登录立得现金1.8元”、“首次分享再得现金2.2元”，“邀请xx位即领多少元”，这些话术给了用户确定性，不少人用百万红包吸引用户进来之后，不会明确告诉用户做什么得多少元，全局充满了不确定性。
2.可以查看邀请记录，很多用户都想知道是否成功邀请了好友，成功邀请后会不会没有被记录之类的问题，其实这也是利用了即时反馈。
3. 首页邀请按钮的动态效果特别好，从左到右闪亮，让我当时把主要注意力集中于按钮的文案中：邀好友 提现88元。
3、你是什么垃圾？
案例标签：娱乐、H5、分销
拆解人：Beatrice
我很快乐歌词多彩的活动500字作文 案例路径：
第二天优化后的路径：扫描优化后的H5海报二维码——申请获取用户昵称、头像、
地区及性别信息——答题——奖金红包待领取界面——获得0.3元实验奖金——扫码关注微视——奖金到账
内收到分销获取佣金提示——分享报告（即个人专属H5海报）——其他用户扫码参与活动，扫码参与活动人中有微视新用户关注的，获得佣金0.12元
案例亮点：
1. 第一天的分享海报彩不够明快，以黑和白为主，无法有效勾起大家的活动参与欲望，在第二天调整为彩明亮的明黄为主，其他粉粉嫩嫩的颜为辅，视觉体验有效改善。
2. 第一天在测试做完后有两个button供大家选择：保存报告和领取实验奖金。第二天调整为测试完毕，直接弹出红包待领取提示，领取红包后，关注公号提现到账。这样就大大提升了从参与活动到关注公号的转化率。
3. 第二天优化关注公号后的分销提示，语言更加简洁，增加表情如玫瑰、红包，并增加三级分销提示。刺激大家转发海报，参与分销。
促活留存
1、拼多多隐藏的招财猫
案例标签：电商购物、养成
拆解人：经华
案例路径：
现金签到时，随机弹出隐藏活动：招财猫—点击获得额外奖励—签到后点击招财猫浮标—做任务（签到、好友互动、下单）等增加猫活跃的时长；
案例亮点：
1. 在常规的签到机制中，增加了隐藏活动，可增加用户的惊喜感和获得感，会更重视这来之不易活动机会。
2. 大多留存类活动，都需要有限时的活动工具，招财猫是一个放大版的、自成体系的限
时活动工具，招财猫活跃（存在）可获签到金，但活跃时间有限，要通过做任务，增加猫活跃的时长。梦见已故的同事
3. 大多活动规则激励机制，更多使用的是正反馈回路，用户做了A就增加B奖励，其实负反馈规则也可以引导用户行为。用户做了A行为就减少B奖励，为了引导用户不要退单，设定规则：如果退单，会减猫粮、如果连续退单，会封闭猫粮商店。丸子头怎么扎
2、美团袋鼠快跑
案例标签：电商购物、合成游戏
拆解人：说说
案例路径：
美团App点击【袋鼠快跑】—同级别合成为更高一级（到25级可领红包）—做任务（签到、转发好友、下单）来获得合成游戏所需的金币
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