课堂教学中发挥学生主动性的“六字方针”[精选]
英雄空雾峰
课堂教学中发挥学生主动性的“六字方针”[精选]
第一篇：课堂教学中发挥学生主动性的“六字方针”[精选]
在实际教学活动中，我们应该如何让学生达到自主学习这一理想境界呢?我在教学实践中，摸索出了六字方针──静、竞、径、尽、镜、进，对激发学生的内驱力，促进学生自主学习有很大的帮助。
一、静──静心宁神，为有效的学习提供可能性
二、竞──竞争机制，激发积极参与学习的主动性
三、径──方法路径。教会学习的正确方法
四、尽──各尽所能，完成各自层面的作业
教师可以依据学生学习基础、接受能力的差异，在教学中注意设计有弹性的练习要求，让学生根据自己的身体素质和运动能力进行练习，针对学生的不同层次设计各自相应的教学目标、教学要求、教学内容、教学方法及教学评价，使每个学生的特长和能力都得到充分的发
展。这样，一方面能够解决“优等生吃不饱”的问题，另一方面也解决“困难生吃不了”的问题，充分发挥和挖掘每个学生的个性潜能，促进不同层次的学生都得到最优的发展，激发学生的求知欲和创新意识，让学生感受到成功的喜悦，从而更好地提高教学的效果。
五、镜──以人为镜，引导学生进行学习的反思
“三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。”实践证明，会总结归纳自己的学习行为的学生，一般都是善于学习的人。只会努力学习，却从不思考自己为什么这样学，这样学有多少效果的学生，往往成绩平平，学习效果不突出。我们应该引导学生定期地进行学习上的反思，在反思中总结经验，别人好的学习方法要学习，自己好的方面要坚持。每周都写学习心得，反思自己一周的学习情况，既要写收获，更要写不足之处。然后，再将这些反思拿出来共同分享，让所有的学生都能做到以人为镜，及时改进自己不足的地方。
六、进──共同进步．获得学习的自我成功感
成功感是学生对自己的学习能力和学习行为影响学业成绩所持有的有效或无效的主观体验。
成功感的强弱，与学生实际获得的学习结果紧密联系。学习优秀的学生取得了理想的学习成绩，有助于形成较强的成功感，较强的成功感又激励学生继续努力，进一步证实和加强最初的自我成功感；而学习困难的学生在学习上屡遭挫折，无法达到预期的学习效果，容易使他们觉得自己能力有限，即使努力也难以取得好的学习成绩，因此便有可能形成较弱的成功感。这种良好的感觉又激励着他们再次全身心地投入到学习过程中去，形成良好循环，最终达到共同进步。
第二篇：销售培训六字方针
销售培训六字方针：实战、实效、实用2022年立夏时间几点几分几秒
一次，笔者收到某企业培训经理的一封邮件，谈到前一段时间企业销售培训的情况。中心意思是请外面的专家培训过后好像没有什么实际效果，员工依然我行我素，课堂上所讲的内容似乎在实际中也用不上……为此，老板很不开心，花了钱，费了时间和精力却得到这样的结果，甚至开始怀疑培训究竟有没有用？
实际上，这位培训经理的苦恼是目前国内企业在销售培训中诸多问题的一个缩影。目前，
很多企业已经开始重视培训工作，同时，也产生了自己对培训工作的一些衡量标准。以销售培训为例，企业的衡量标准很简单，就是培训过后一定要有实际效果，表现在销售人员的精神状态和工作状态要有变化、业绩要有提升、实际工作中出现的问题要能解决。甚至有些企业老板希望这样的效果最好能立竿见影。这样的要求无论对企业的培训经理、内部讲师还是外聘的专家都造成了很大的压力。那么，这样的要求是否偏颇呢？
在从事培训工作前，笔者曾担任过企业的总经理，也许对这个问题体会得更深一些。目前中国市场的激烈竞争，使企业面临空前的压力，特别是一些中小企业，几乎每天都在为生死存亡的问题忧虑，无论什么事情，若没有对企业的生存发展产生实际的效果，那无疑是对资源的极大浪费，培训也是如此，这也是从实事求是的角度来考虑问题。
联想到那位培训经理的苦恼（其实也是很多企业在培训后的苦恼），从培训师的角度来讲，这就需要我们认真反思一下，在针对一线销售人员的培训中，在培训的指导思想、课程的设计、培训的方式、效果的评估等方面，是否从实际出发，真正为企业着想？是否走入了自我欣赏、自我陶醉的误区？
曾说，一切从实际出发，实事求是。如果我们在培训中脱离了中国企业的实际状况，
没有真正为企业解决实际问题，那么培训的路子只会越走越窄。针对销售培训，笔者曾提出“实战、实效、实用”的六字方针，把发现问题、分析问题、解决问题、巩固效果作为贯穿销售培训的的主题思路，在实际中取得良好的效果。下面，以笔者为某乳品企业做培训的过程为案例，来谈谈做好销售培训的一些思路。
一、深入细致的调研－发现问题
一次公开课后，某乳品企业负责人李总到我，感觉我的培训方式和风格很适合他的要求，希望对其企业的销售人员做一次销售方面的培训。
这是一家成立一年多的企业，规模不是很大，有着良好的发展势头。据李总介绍，近期销售业绩的增长有所停滞，销售人员也不如以前那么卖力，希望通过培训有所改进。
接受邀请之后，我带着助手来到该企业。
对于培训前的调研工作，我分了四个层面：
1、公司领导层。
便宜的近义词>教师节小短句2、公司管理层。
3、销售人员。
4、公司客户。
分别以问卷和深度访谈的方式了解该公司销售工作的现状及存在的问题。分这样四个层面，是力求从不同角度来全面了解真实的情况，减少以偏概全的失误，这实际上是发现问题的过程。在这个过程中，一定要细致入微，因为某些细节可以反映出问题的现状。
通过调研，我们发现该公司的销售人员存在以下问题：
1、对公司的销售任务指标有抵触情绪；
2、没有方向感，对公司的未来看不到希望；
3、对公司的分配制度不满意，认为对他们不公平；
4、工作的积极性和主动性不如以前；
5、由于市场的变化，竞争对手的不断加入，感到销售工作的难度增大，有力不从心的感觉；
6、对客户服务的认识不够，客户的流失率越来越大；
提示语大全7、对工作缺乏认真钻研的精神，从销售报表上可以反映出很多销售人员在敷衍了事；
8、对中层管理者颇有微词，认为他们只知道指手画脚，不干实事。
二、根据实际情况设计课程－分析问题新老师的自我介绍
看着桌面上的调研材料，我陷入了深思。
一般来讲，在企业的创业期间，创业的激情会起到“上下同欲”的作用，人们不会过多去在乎个人的得失，即使有这样那样的问题，也会掩盖在激情下面，老板与员工会有一段时间的“蜜月期”。但激情过后趋于平静时，员工自然会考虑到很多自身的问题，包括利益、个人发展、环境是否舒心等等，如果发现现实与理想之间有冲突，自然会带来对工作上的影响。
该企业销售人员存在的问题实际上是企业领导层、管理层与一线销售人员缺乏良好的沟通，没有及时调整创业期过后企业的发展策略，造成他们对企业失去信心和归属感，加上市场上的急速变化，竞争对手的不断进入，带来工作上的困难。而企业对市场上的变化反映迟缓，没有给予销售人员正确的指导和支持，依然沉浸于创业初期的良好感觉中，让销售人员认为企业对他们的态度是“只让干活，不让吃草”，因而对工作产生抵触情绪，更谈不上去认真钻研市场上出现的难题了。
佛家有言，“见缘起即见法”。通过大量的调研资料分析，到了问题的源头，自然就会到解决问题的方法。于是，在对该企业销售人员培训的课程设计上，围绕着需要解决三大问题来设计：
1、领导层、管理层与销售人员的沟通问题；
2、销售人员的工作热情和信心问题（包括对企业的信心和对自己的信心）；
3、面对市场的变化，销售人员如何去适应的问题。
在设计课程的同时，与企业的领导层不断沟通，提出我对企业目前问题的看法，认为在销
售人员身上出现的问题，实际上是企业在度过创业期后如何调整经营策略等问题的具体体现，要想通过培训取得实效，必须在企业的经营策略及管理方式上根据实际情况做出相应的调整，否则，即使培训做的再好，也会昙花一现。包括李总在内的领导层对我的看法十分赞同，开始着手进行调整。行文至此，笔者感觉到有时候在企业员工身上反映出来的问题，不仅仅只是员工自身的问题，而是企业经营策略和管理方式出现偏差的体现，这好比土壤里长了杂草，是因为这种土壤提供了长杂草的条件，仅仅拔了杂草而不治理土壤，以后还会长。所以，要想从根子上解决问题，必须将拔草和治理土壤结合起来。
我曾在一篇文章中提出过“往前多走一步”的观点，那么我们在为企业设计培训课程的同时，也能不能往前多走一步，多从企业的层面来考虑问题并提出自己的建议，双管齐下，有了企业配合，这样的培训应该更有效、更持久。
三、与实际相结合的授课方式－解决问题
培训前，我提出了一个要求，就是通过各种手段，让参加培训的每一个员工在思想上对这次培训给予充分的重视，把它当做企业的一项重大活动来对待。否则，对于一件没有引起充分重视的事情，易于流于形式走过场。在实际授课中，力求与实战相结合，把课堂变成
模拟的实战场所，当场解决问题。整个过程大致分这样几个环节：挑战难题、反省自我、沟通交流、重树信心、解决问题。
挑战难题：
培训一开始，我拿出几个该企业销售人员在市场上遇到的问题，作为案例请大家给出解决的办法。由于这些

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