一分钟了解进出口供应链
⼀分钟了解进出⼝供应链
各类进⼝公司背后的供应链关系
外贸供应链当中，包括着不同公司类型的关系结构。例如：在外贸B2B 的领域⾥，中国供应商会直接供货给国外的进⼝商、品牌商、制造商、商超、批发商等，⼤部分是⾛货柜；⽽在B2C的领域⾥⾯，会有⼀些零散的⼩订单，部分中国供应商也会为这些订单供货。像国外的零售商会从阿⾥巴巴平台的速卖通上⾯去下订单，主要⾛快递⼩包和包裹。
好想挣钱从进⼝公司的类型，我们可以了解到国外市场上的货源、产品是从哪⾥的来的，以及销售、流通的渠道是怎样的⼀个构成形式？各种类型的外贸公司⼜是什么样的关系？
我们先来看⼀下纯进⼝商，进⼝完以后，产品往哪卖呢？他的⼀般客户是零售商，⽽像⼤的批发商客户，他也是可以整柜去拿货的。也就是说纯进⼝商的主要客户体是批发商和零售商，⽽且他并不会直接把货卖给消费者。接下来，我们看⼀下品牌商和制造商。这类客户⼀般情况下，只想集中精⼒去做产品的研发和制作，并不想花太多的时间、精⼒在销售上，不想去承担卖货的压⼒和风险。考虑到这种情况，他们⼀般会去分销商。
供应链是通过采购、存储、分销、服务等活动，在顾客和供应商之间形成的⼀种衔接。我们可以看到其中⼀个很重要的环节就是分销。
分销是什么呢？⼚家为什么不⾃⼰去销售呢？⾸先我们上⾯说到了，会花费⼤量的时间精⼒；其次⼚家要销售团队来进⾏销售，需要⼈⼒物⼒成本，并且销售的过程中也会伴随着产品滞销、堆积的风险。所以说很多⼚家去授权给市场上的分销商和批发商，让他们把货卖出去。其实，在早期是没有分销商这个概念。⼀般都是批发商直接从制造商那⾥拿货，再供应给下游的零售商。后来由于供应链、物流、商业的发展，出现了分销商。⼚家可以利⽤分销商的市场积累、⼈脉关系以及现有的渠道，能快速把货物渗透到全国各个城市中去。也就是说，对于分销商来说，批发商和零售商都是他的客户体。
最后，说⼀下商超这类客户，从中国供应商这⾥进⼝，国外当地的消费者是可以直接从商超去买到这些进⼝产品的。就在当地市场⽽⾔，在消费者和商超之间，是没有其他的中间环节。
总结⼀下，中国出⼝商的第⼀个客户类型，是可以出⼝到纯贸易的进⼝商，⽽纯进⼝商会把货物卖给批发商和零售商；第⼆个客户类型，是出⼝到品牌商或者制造商，进⼝的货物会经过他们分销商的分销渠道去卖给下游的批发商以及零售商。第三个客户类型是商超，供货商超之后，消费者可以直接从商超这⾥购买到商品。最后第四个客户类型是中间的批发商和分销商，他们也会从中国供应商这⾥，根据他们的需求做⼀些进⼝。
我们可以看到，供应链的⽹链关系结构、各种进⼝公司的类型以及他们之间的关系，还是⽐较复杂的。
但是掌握了各类进⼝公司的类型以及其背后的供应链，可以让我们对客户体的构成更加清晰，有利于我们进⾏开发客户的⼯作。
供应链中的重要⾓⾊：分销商
在外贸供应链中，货物从分销商供应到批发商，再到最终的零售商都属于供应链中的分销环节。⽽其中有⼀个⾮常重要的⾓⾊：就是分销商。那么我们来看⼀下到底什么是分销商？
⼀、什么是分销商
⾸先，分销商它是产品⽣产商和零售商之间的⼀个中间实体，它是代表委托⼈在当地出售商品的个体、实体。其次，分销商与代理商是不同的，分销商是在⼀个特定的地区被赋予的独家分销权，以⾃⼰的名义去购买商品，然后再⾃由设定⼀个价格转售，把商品卖出去。中国少年先锋队入队申请书
也就是说产品的⽣产商和零售商之间需要⼀个分销商，来将产品传递给零售商，并最终到达⽤户⼿中。分销商在其中不仅起到了传递的作⽤，它还会积极地提供⼈⼒、资⾦⽀持，去做产品分销、促销、服务等。
我们可以发现其实分销商是特殊类型的批发商。从本质上来讲，其实分销商还是批发商，这是因为在早期的供应链当中，是没有分销商这个环节的，营销也处于⼀个低效率的阶段，⼤多数传统渠道的销
汽油加白糖售，主要靠的还是批发商。⽽分销商就是这个时候由批发商演化出来的，由⼚家授予这些资质不错、符合条件的批发商，作为它的授权分销商。
⼆、分销商的发展
在国内，分销商经常被称为经销商；⽽在国外的⼀些商业、财经类的⽂章中，我们可能会看到它们被叫做批发分销商、零售分销商，为什么会出现这些不同的称呼呢？他们有什么区别吗？
⾸先，我们要了解⼀点，上⾯说到的是狭义的分销商，指的是⼀个供应链环节中的这个特定⾓⾊，即它是⼚家授权的分销商，会代替⼚家去完成仓储、销售、营销等职能的⾓⾊。
mc海底神殿随着供应链和分销渠道的发展，出现了⼴义的概念。⼴义的分销商指的是什么呢？其实它是从供应链的分销渠道演化过来的。举个常见例⼦，欧美市场供应链：品牌商/制造商——分销商——批发商——零售商——消费者。我们可以看到这样的⼀个供应分销流程，品牌商/制造商将货物供应给授权分销商，然后分销商再把货卖给批发商，批发商卖给零售商，最终零售商卖给终端消费者。
在这个分销渠道⾥，狭义的分销商指的就是供应链环节中的这单个⾓⾊。⽽⼴义的分销商指的是这个产品从产品的制造者到消费者之间的供应链中，参与了分销的每个⾓⾊，他们都可以看作是⼀个分销商。因为他们贡献了分销的这样⼀个过程，所以也是⼀个分销商。
也就是说，随着供应链、分销渠道的发展，分销商从原本狭义的特定⾓⾊，不断扩⼤到参与分销渠道环节中的每个⾓⾊。所以只要参与了零售分销，包括⼀些商店、杂货铺都可以叫做零售分销商；⽽参与了这个产品的批发环节，可以叫做批发分销商。
外贸分销商的货源和客户类型空调拆装
供应链中的分销商，做的是⾏业中⼀些知名资深的品牌商/制造商产品，并且他们在当地的分销渠道和销售⽹络都⾮常健全，通过不同的分销渠道把产品销售给终端⽤户。但是由于近⼏年，外贸市场价格竞争激烈，⼀些品牌产品的性价⽐越来越低，考虑到客户流失的问题，部分分销商也会适量做⼀些进⼝。并且这部分潜在客户的合作意愿也是很强烈的，价格敏感度也适中，是适合我们开发的对象。
这个时候，我们就需要对这些分销商有⼀定的了解。以下从两个⽅⾯来分析：
⼀、货源和特征
黄水晶的功效
分销商的经营并不受约束，也不是只为⼀个品牌商去分销产品。通常他是可以为很多品牌商、制造商去分销优势产品的。因此我们在查看分销商官⽹的时候，经常可以看到他的⽹站中有⼀个品牌的版块内容，⼀般在顶部、侧边的菜单栏；底部的品牌墙列表；推⼴的产品图⽚等地⽅，可以明显看到他分销的好⼏个品牌的产品信息。他⼀般是从许多的品牌制造商处，购买品牌产品。并且相对于制造商，分销商更接近顾客和复杂的市场环境，获取市场信息更快。
⼆、下游客户类型
上期我们说到，分销商其实本质上也是批发商，是被品牌商⼚家所认证并授权的，甚⾄是某个地区独家的分销批发商。所以在成为分销商之前，他是⼀个批发商，有下游实⼒弱⼀点的批发商从他这⾥拿货，也有⼀些零售商会来拿货。
经过⼚家授权成为分销商之后，他⽤⾃⼰的钱买进产品，再通过⾃⼰的分销途径去分销这些产品，相当于⼀个集中的物流仓库。他⼀⽅⾯会给以前的下游批发商供货，毕竟关系⽹在那⾥，然后这些批发商再把货卖给⾃⼰下游的零售商；另⼀⽅⾯也会继续给⾃⼰下游的⼀些零售商供货。所以说分销商的客户体主要是批发商或者零售商。
另外，我们都知道分销商⼀般只做渠道不做终端，不会直接供货给最终的消费者的。因为如果过多把精⼒放在各种零散的终端客户⾝上的话，费时间不说，效率还低。但是随着互联⽹的发展，确实存在⼀些分销商，在直接向最终客户销售产品。这就是要说到的另⼀种分销商的客户类型。通过⽹上商城的形式，消费者可以直接⽹上下单，分销商则以快递发货的形式供应。
按照现在⽹上零售发展的趋势来看，不仅分销商会直接供货给最终消费者，⼀些品牌制造商也在做同样的事情。所以其实供应链的结构并不像⼤家想的那样，⼀直是⼀成不变的传统结构。像⼚家把货全部给授权分销商，然后分销商再把货卖给批发商或者零售商，最终到达消费者⼿上。并不是这样⼦的，
现在也有很多的品牌商、分销商也会去做⼀些⽹上的零售，有需求的话，他们也会适量做⼀些进⼝，所以我们在开发客户的时候，也可以适当的考虑这些潜在的客户。
转⾃：知识商学
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