提高4S店二手车置换率策略分析
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作者：郗玉平
来源：《汽车与驾驶维修（维修版）》2021年第04期
        关键词：汽车4S 店;二手车置换率;拍卖平台
        0 引言
毡        随着中国汽车市场由增量市场向存量市场转变，二手车在整个汽车市场的占比将会越来越大。对于4S 店来说，二手车业务不仅可以为企业带来丰厚的利润，还可以拉动新车销量的增长、同时也能够促进售后等相关部门的业绩，因此二手车业务对于汽车4S 店的重要性日益提高[1]。
        4S 店新车销售和二手车业务的发展如何，很大成程度上取决于4S 店二手车置换率的高低。一些4S 店的二手车置换率低，二手车业务的利好很难兑现。而且，很多汽车品牌厂商将4S 店二手车置换率作为重要的考核指标，因此怎样提升二手车置换率成为每一位经销商需要思考的问题。
        1 4S 店二手车经营现状
        1.1 美国汽车经销商4S 店二手车经营现状
有翡谢允身份        在美国，所有的汽车经销商4S 店都要涉足二手车市场，因为二手车的销售是新车的3 倍。由于一些新车的特性，加上互联网带来的多信息时代，使得新车的市场利润率并没有那么高，反而二手车市场的利润率更高一些。
皮肤美白产品rpg角扮演        为了应对这样的市场趋势和现状，美国经销商零售二手车的来源通常通过新车、二手车置换或者拍卖等方式获得。美国汽车经销商协会发布的《2019 年美国汽车经销商协会年度报告》显示，美国经销商二手车效率去年增长3.5% 达到1 490 万辆，二手车收入占比为31.7%，其中二手车置换占比为43.7%。
        1.2 我国4S 店二手车经营现状
        中国汽车流通协会发布的数据显示，2015-2019 年我国二手车累计交易量总体呈逐年增长态势，年均复合增速达12%[2]。2019 年我国二手车累计交易量为1 492 万辆，同比增7.96%，2020 年二手车交易量为1 434 万辆，总体来看我国的二手车交易数量一直保持一
个较高的增速。目前，我国非限购城市二手车置换率不足20%，许多4S 店将二手车业务当成附属衍生业务，重视度和投入远不够。
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