抖音小店玩法之达人合作
大家好，我是观澜店~王伟，专业做抖音小店店，目前已经实操快一年了，团队也从开始的十几个人发展到现在的五十多人，接下来和大家分享一下
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2018年我们团队开始做短视频带货，一直坚持在抖音这个赛道，当抖音小店出来以后我们就知道这必定是个商机，因为抖音电商卖货体量太大了，2020年7月我们就开始布局，直到后台关闭了第三方入口，小店真正的机会来了。
做小店就要知道精选联盟，精选联盟是一个链接商家和达人的地方。 那么当我们把货品上传到后台然后添加到精选联盟，设置好佣金比例，这样就会被达人所看到，我们出货途径主要分为两种，一种是自然流量，最近有很多订单显示推广无，就是猜你喜欢包括一些搜索流量，我下一篇分享，还有一种主要是达人合作，达人也分为主动和被动，主动就是自己主动到你的产品来带货的，那么这一类达人我们维护好就可以了，接下来主要主要分享被动联系达人的方法和技巧，这也是我们做的日发万单的核心。
接下来我从三个阶段开始分享
第一个阶段 选择细分赛道
第二个阶段 如何到达人
第三个阶段 期间需要付出什么样的努力
在2020年7月份的时候我们决定做这个事情，当时小店的自然流量并不大，所以能到达人来帮我们带货是一个不错的选择，我们就安排了三个人来每天对接达人，当时没有经验，联系了很多都是无果，做的类目也很多，导致我们不能集中力量，做了一个月左右，我们开始总结，话术不行还是哪里出问题了呢？还是我们联系的数量不够？我们坚持认为这个事儿是一定可以做的，因为中小达人很多是没有自己的供应链的，只能通过精选联盟来带货。
接下来我们改变了策略，到一个细分类目，之前豆荚我们做的瑜伽和运动类目，并且做的还不错，在义乌租了自己的仓库，搞定了厂家和供应链，还专门安排了五个人在那发货，因为这个期间我们有豆荚视频带货支撑公司开支，但是平台规则越来越严，视频带货并没有之前好做了，所以我们决定在擅长的领域继续深耕，放大，所有人专攻这个类目，我们的想法就是一百个没有结果我们就联系一千个，一千个没有回复我们就联系五千个，把这个类目所有的达人都联系一遍。当然，其中也总结了很多方法和技巧，放在下面
联系达人主要分为以下四种方式
1.通过达人广场联系达人
在巨量百应平台点击「服务大厅」-「达人广场」，到意向达人点击进入达人主页
何到这个类目的达人我上个截图，先到这个类目的产品，这个类目包含很多种产品，我拿一个举例：
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2.通过蝉妈妈、飞瓜数据等榜单，通过爆款产品去检索带过竞品的带货达人
梦见泥石流根据自己小店的产品定位，去蝉妈妈、飞瓜等榜单上选择相应类目下同纬度的爆款产品，然后顺藤摸瓜直接导出该竞品下的达人信息，再去添加。
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或者搜索商品，这是我们主要用的方法，打比方是八字拉力绳，然后到带这个产品的达人，挨着去联系就可以了，具体的和技巧我放在最下面，干货的干货。万用表测交流电流
3.通过抖老板广场对接达人
抖老板目前还是一个很好的平台，很多功能都免费。
也可以把自己的产品上传到抖老板平台，增加曝光率（批量上传产品，吸引达人），然后达人会在抖老板领样区选择样品，相当于自动帮你对接达人。
但是这个有一个不太好的弊端就是，这个达人资源是平台的，不是你的。
如果你想和达人深度合作、多次合作，就必须要把达人资源掌握在自己手里，也就是最近几年互联网圈很火爆的一个概念词——私域流量。
长远而忠诚的关系，说的其实是对方对你是否足够信任。
在“私域流量”里面，才可以长期进行客户的维系，转化，拓展。
4.在抖音直播广场通过关键词匹配达人
这个方法为什么放在最后讲，因为这个方法有点类似于大海捞针，有点费时间。不过过这个方法也能到一些比较精准的达人，就看你怎么去判断了。
抖音小店如何达人最核心的方法还是最前面2种，尤其是第2种，我们通过这个方法1个月可以添加成功500个左右的精准达人。
当然，，如何去添加达人、提高达人通过率，通过之后如何去跟达人聊，比如彦怎么读什么标准寄样，不满足寄样标准怎么办？达人领样之后不合作不理人怎么办？这些都是问题，非常考验谈判技巧和沟通技巧。文章下面上传的文档可以仔细看看
我们团队目前主要用的是第二种方法，记住达人一定要加入到里
      就这样过去了三个月，期间也会有自然流量，也会有达人主动来我们带货，但是都不是单量特别大，我们对接到的一个达人可以每天能帮我们稳定出单一千多单，中间也有一些 但是出单不多，这个达人我们还专门做飞机去拜访了一次，带了很多当地的特产，聊的也是很愉快，做生意根本就是人性，把人维护好，说了我们有仓库，供应链，能够保证好发货，物流，售后等，他不和你合作和谁合作呢？现在已经合作半年多了，这一个达人就给我们带来一个超过一百万的利润。
      新人想通过这个方法赚钱必须付出超过别人的努力你才可能做起来，前两个月可能没
什么效果，因为你要想她为什么带你的货？你的优势在哪里？你要懂视频、 懂直播是不是能帮到他怎么做起来，他直播的时候你能不能刷个榜一，做一下气氛组活跃一下气氛等等，然后想办法把要来。
对于新手小白刚开始操作出单少可以手动去拼多多拍，超过100单可以联系厂家代发，做抖音小店无货源的其实大部分都是从拼多多采集商品。
就这样我们每个月都有增加，不断的累计，到现在已经有几十个达人跟我们合作了，这个一旦形成合作是非常长久稳定的，赚钱从来都不是一蹴而就，没有这三个月的沉淀，也没有我们后来的爆发，高峰日发两万单，三万单，最低也有几千单，这就是对接达人的优点，不管平台规则怎么变化，我们出单都很稳定。
     对于接下来的规划 ，我们团队从最初的十几个人发展到现在的五十个人，今年年初开始我们也自己开始做直播带货了，因为看到了很多合作的达人他们有的已经四五十岁了，就是坚持发作品，坚持直播，一年也能赚一百多万，我在想我们为什么做不起来呢，所以今年不止是做好供应链还会把直播这一块做起来，机会就是在一个赛道不断坚持中发掘出来的，成功的路上并不拥挤，干就完了！
     希望这篇文章能够帮助到大家，赚钱不要心急，在一个赛道深耕，如果今天做明天就能赚钱那也一定会有大量的竞争者涌入进来，当做一个长期的项目逐渐形成自己的壁垒，将会越做越大，持续赚钱！
      这一篇主要分享的就是抖音小店的达人合作玩法，下一篇会给大家带来抖音小店的自然流量玩法

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