0粉开播，抖⾳直播带货核⼼算法揭秘
0粉开播，抖⾳直播带货核⼼算法揭秘
引⾔
由于算法的不同，所以其实抖⾳直播带货的玩法，跟淘宝的玩法截然不同，如果你拿淘宝那套东西上抖⾳直播，那绝对玩不转。但作为电商⼈，我们的优势是，在进⼊⼀个新渠道前，先研究好规则和算法。
⼤家在直播间⼀定要把数据分两个层⾯看，分别是⼈⽓指标和带货指标，⼈⽓指标是打赏，停留时间，互动，粉丝团，关注。现在很多秀场直播，明明没有带货，还是有这么多⼈看，就是因为⼈⽓⾼，⼈⽓指标在刚开始的时候是关键。炸鸡
带货指标看的是转化率，GMV，UV价值，当你的直播间挂了⼀个带货链接后，你的算法就会被匹配到带货指标⾥，如果直播间没有挂链接，就是⼈⽓指标，如果挂链接了，就是⼈⽓指标加上带货指标。
接着要看你电商综合指标，⽐如达⼈带货分，体验分，物流体验，商家服务，⼝碑，发货速度等，这些要绝对控制好，不然你会发现，卖得越多死得越快，如果是⼀个新直播间，要重点关注发货指标。
你在刚开始做直播的时候，还在抖⾳的风控阶段，抖⾳不知道你要什么样的⼈，也不知道要给你什么样的流量，你先要证明⾃⼰，既然是⼀个带货直播间，得有能⼒去做发货。
前两天有内训同学来问我能不能做抖⾳补单，他的抖⾳商家服务分跌到4.5，直播间没流量了，想通过补的⽅式把店给做起来，事实上是不⾏的，他没有达到体验分，就是因为供应链不⾏，我给他的建议是重新起个号。如何查车辆违章记录
如果你⾃⼰的淘宝店铺DSR是4.5分，只考虑怎么把分数尽快提上去，那我们会慢慢磨上去，因为淘宝上⾯起店的速度太慢了，但是在抖⾳上⾯很快，⼀般3-7天就能够把流量做起来。
温州旅游景点大全第⼆个是直播间热度，其实就是各种互动，⼤家把抖⾳直播理解成庙会就明⽩了，庙会⾥⼀定是在⼤呼⼩叫的地⽅⼈聚集的最多，因为⼤家都会好奇那么多⼈围着看什么？
抖⾳直播间的算法其实就是围观，所以当你刚开始做的时候，主要就是热度，现在抖⾳起号的玩法，都是通过这个原理去做的，⽐如告诉你怎么憋单，怎么放单，怎么留⼈，怎么赶⼈等。
怎么订机票便宜第三个是现有流量转化，转化在抖⾳是⼀个⾮常重要的概念，抖⾳的转化率跟淘宝的转化率完全是两个概念，千万不要觉得转化率就是成交。淘宝的转化率是，今天有100个访客进来，卖了两单，这叫转化率2%。
万维网创始人吴乐水抖⾳的转化率不是抖⾳的转化，⽽是只要到你的直播间有任何的动作，都是转化，⽐如给你点赞、送礼、点击购物车、给你扣666，这些都叫做转化。
抖⾳核⼼算法是OCPM算法，我们知道CPM就是千次展现，OCPM就是哪⾥转化⾼，就给你哪⾥的流量，这是⼀个⼈⼯智能算法，会⾃动帮你优化。
第⼀个是点击转化，抖⾳给你展现，然后靠实时场景点进来，⽐如通过换⾐服，换场景测试和调控点击率。淘宝的点击率靠主图，抖⾳的点击率靠直播间的场景，所以可以通过优化直播间的场景，去优化点击率。
如果击率低了，可以换⼀⾝亮⾊的⾐服来增加点击率，以⼥装类⽬举例，如果你的点击率能够到10%，基本能拿10万以上的流量，这在千川是能够看点击率的。
第⼆个是购物车转化，如果你在直播的时候，购物车点的特别多，于是OCPM的算法会更多的把这样⼦喜欢点你购物车的⼈给引流进来。
第三个是商品点击转化，最后是互动转化，包括关注转化等，都是以转化⽬标为前提的OCPM优化，就是先有转化再有流量。如果你做得不好，⼀个流量都不会有，即使烧钱也⼀⽑钱都烧不掉。
流量。如果你做得不好，⼀个流量都不会有，即使烧钱也⼀⽑钱都烧不掉。
最后就是要循序渐进了，我们在具体的⼯作优化上，⼀定是先从点关注到评论留⾔，再到加粉丝团，⼀步⼀步去增加他的动作，如果做投放，最有效的⼀个指标就是转粉率，所以在刚开始做的时候，⼀
理智派生活演员表定要关注转粉率。
今天的课程就到这⾥，我们明天再见！
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