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    买单商家手续费一:商家朋友们一定要明白支付的价值
    现在使用移动支付的消费者已经越来越多，移动支付占比逐年大幅增加。根据艾瑞咨询统计数据，2016年中国移动支付交易规模约为58.8万亿元人民币，较去年同比增长381.9%，今年11月，在腾讯全球合作伙伴大会上发布了《2017数据报告》显示，线下支付笔数较去年增长280%。这两个数据都说明，移动支付已经成为趋势不可改变并且增长迅速。
    尤其是2017年以来，出门不带现金，消费者支付时都默认掏出手机已成常态。在这样的大背景下，很多传统零售门店也已经纷纷接入了支付，方便用户支付。
    虽然绝大部分商家都已经使用了支付，但是对于支付的价值还没有弄清楚。很多商家还是使用个人收款码进行收款操作，而完全不知道实际上是有专门的商户收款产品“买单”。使用“买单”二维码收款，不仅能实现清晰的财务报表，收银员收款成功通知，引导用户默认关注商家，还可以设置基于的营销动作，比如发放卡券，
随机立减等。相较于个人二维码收款，“买单”除了更安全可靠，更多营销推广外，更为重要的是可以帮助商家建立数据运营体系。
    商家利用支付将用户从线下转到线上，采集用户的每一笔交易数据，通过会员卡与用户建立连接，并依靠会员体系增加客户粘性，依托线上商城打通线上线下交易融合，依靠大数据分析形成用户画像，精准的为你的目标用户提供服务，这才是支付的价值所在，也是提出的“支付+会员”模式。最近频频发力的小程序，更是线下门店的流量利器。通过“支付+会员+小程序”，将彻底革新传统商业模式。
    在这里，我想强烈的告诉各位商家，支付的价值绝不仅仅是一个收款通道。商家朋友们不要一天到晚盯着所谓的费率反复纠结。现在官方支付通道费率是千分之六，也就是你通过支付交易1000元，官方扣除6元钱。也有一些服务商走银行通道操作，可以帮商家做到千分之3.8左右的费率。而商家使用个人二维码收款进入零钱包是没有手续费的，就算提现到银行卡里也只需要千分之一，相较于商户支付来说成本低很多。但你仔细分析一下，无论是6个点的手续费也好，还是3.8个点的手续费也好，一年你就算走1000万的支付相差也就是几万元钱。而这几万元钱帮你沉淀了多少用户在你的
上，又帮你节约了多少推广成本呢（比如使用卡券和图文推送后，在宣传单物料制作，派发人工），这些一年都不止手续费这么多。周记500字
    智者迎趋势而为，以“支付+会员+小程序”为技术支撑，建立以人为核心的新零售商业模式，是支付的下一步爆发点。纯电商的本质是连接人与商品，而“支付+会员+小程序”构建的新零售其本质是在特定的场景下连接人与服务的一种商业新形态，未来不会有单纯的商品，每一个商品本身都是商家为精准用户在特定场景下提供的一种服务。
    讲到这里，可能有商家朋友要问，你说了这么多都是在说支付，为什么没有提支付宝支付的价值呢？从我的理解来说，生态更具有社交属性，在我们下一步的营销推广中更有价值，而支付宝金融属性更强，与用户之间的连接太弱，要想通过支付宝进行线上营销推广，难度比较大。对于这个结论，大家只要想一想，你一天打开多少次，而一天又打开了多少次支付宝，你就明白了。
    买单商家手续费二:支付“成长计划”启动手把手助服务商“个性化”成长
    定制化培训，激活每一个服务商潜力
    支付“合作伙伴成长计划”对服务商的能力输出进行细分。通过技术、设计、餐饮等多个分会场，针对每一个行业的服务商给出详尽的技术指导和培训，帮助服务商更清晰地认识自身的发展方向；
打卤面的做法    培训会不但从技术方面为服务商带来了面对面的讲解，在应用方面也针对服务商进行了很多创新玩法，如支付+会员解决方案帮助商户拉新、摇一摇实现车位共享、打赏、停车场自助收费等，帮助服务商全面认识支付，进一步带动服务商为商户提供更多元化的能力及玩法。
    买单上线，商户一分钟即可上线收款
    支付上线了“买单”功能，将以往的开发流程标准化后提供给商户，商户无需再开发，一分钟即可上线收款。一方面降低了自助接入商家的开发上线门槛，同时提供了免开发的产品给服务商，让服务商可以借助免开发的买单收款产品，快速地拓展中小型商家。 在今天的培训会上，支付团队还公开了三项即将上线的新功能，帮助商户更好的运营：
学会计的基本知识    1实时结算：支持收款实时结算入账到商户账户，立刻可在账户体系内使用；2灵活分账：支持每笔收款按商户需求自动分账到多个商户和用户；会昌周田
    3细分账户：支持在一个商户号下开立多个账户，实现交易与非交易的分离。
    持续激励，共同打造健康、开放的支付生态
    “合作伙伴成长计划”更有针对性的技术指导与培训，是支付对服务商持续激励的又一次开放创新。除培训外，“合作伙伴成长计划”还通过“星火计划”以及无现金日、支付日、美食日等活动激励服务商，帮助服务商开拓市场，激活商户商业体系。
    据悉，“星火计划”投入1亿元资金，在运营经费、物料支持、技术支持等方面对服务商进行全方位的扶持。自今年4月启动以来，星火计划已经吸引了近1000家服务商参与，覆盖超市、便利店、百货、购物中心、商圈、品牌连锁、餐饮及加油等多个行业。squarepants
    数据显示，目前支付已在30多个行业拓展了使用场景，覆盖了线下近百万家门店。能取得这样的成绩，离不开服务商的共同参与。
    在这一过程中，支付只用了一个最简单的核心策略，那就是极致的开放：
    1公平环境__创造诚信、公开、公平、自由的生态环境，让服务商百花齐放；2运营支持__营销支持向服务商倾斜，鼓励服务商不断拓展商户和帮助商户持续运营；3自主发展__支持服务商建立自己的商业模式，并给予更多自主权。
    支付团队表示，扶植服务商不分大小和地域，希望通过“合作伙伴成长计划”，能够让所有的服务商百花齐放，发挥自己的潜能，共同打造健康的支付生态。

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