江西财经大学艺术与传播学院音乐系
2005年9月2日，全球最大的零售商沃尔玛公司表示将与微软公司正式合作，开设一家新的网络音乐下载商店。从该网络音乐下载商店下载的歌曲能够在微软的媒体播放器上播放。无疑，沃尔玛的加入，将会是国际在线音乐市场的又一有力的角逐者。现如今，国际在线音乐市场上已经有IPod、Microsoft、Sony、Napster、eBay、Real Networks等几位实力相当雄厚的集团竞争，发展势头如日中天。
与此同时，在线音乐的在中国市场却有点步履蹒跚。据艾瑞（iResearch）咨询最新发布的《2007年中国在线音乐研究报告》[1]研究显示：盗版和免费盛行严重影响着中国在线音乐市场的发展，2006年中国在线音乐产业与传统唱片市场和国外在线音乐市场相差甚远。同时，艾瑞分析指出，中国在线音乐潜在着巨大的市场需求，发展空间还有待市场各方充分挖掘。
一、中国在线音乐市场目前处于发展低谷期
中国在线音乐2001年步入初期的快速发展阶段，众多在线音乐网站纷纷涌现，市场发展极其迅速。2004年左右至今，由于国际上苹果模式的冲击，以及版权问题，中国正版在线音乐市
场陷入了发展的低谷期。艾瑞访谈和调研数据显示，2006年内通过互联网直接下载或收听音乐的用户达1.19亿人，但付费用户比例较低，仅150万左右；包括运营商广告等其它收入在内的在线音乐市场规模仅为1.13亿元。中国在线音乐市场暂时处于低迷期。
二、在线音乐网站积极探索商业模式
苹果是在线音乐下载收费的开先河者，它以99美分的价格出售每一首从唱片公司获得授权的正版歌曲。后来跟风者大抵采用相同模式。在线音乐一经推出，消费者蜂拥而至，在仅针对使用苹果电脑的用户进行的统计数据显示，苹果公司在线音乐店在开张第一天就卖出20万首音乐，第一周卖出100万首。在半年多一点的时间里，苹果公司已经有2500万首歌被下载。这让苹果公司的业绩一路飘红。有人已经为此算过一笔账。如音乐服务商每天通过在线商店售出约25万首歌曲，则一年约合9000万美元可以入账。这是一笔不小数目，比传统唱片商店专辑售卖更有赚头。由此，2005年推出iTunes进军数字音乐市场的苹果公司，几乎一夜之间就掀起了数字化音乐领域的革命。至今，苹果已卖出超过1.25亿首歌，他们的iPod播放器赢得了数字音乐市场50%的江山。应该说，苹果借助“iPod+iTunes”的模式将在线音乐发挥到了极致。
此后，量贩式的代表雅虎则推出了对包年用户每月收取4.99美元、包月用户每月收取6.99美元的价格策略，也立刻打开了一方天地。RealNetworks和Napster推出的音乐租借服务的月费则为14.95美元、年费180美元（但雅虎、RealNetworks和Napster的策略是只让歌曲在播放器中保留一定时期，过期无法继续播放——用户也不能把歌曲复制到磁盘上，要完全拥有某首歌曲，必须再支付一定费用）。
也许是早就察觉到了音乐正版风暴席卷互联网的必然趋势，也许是硬件利润日益摊薄的压力，2005年8月，中国第一家合法的网络音乐下载网站——“滚石星空”正式开通，它由中国电信与滚石公司携手打造，是滚石国际音乐集团开发运营的全方位专业音乐在线服务平台，音乐资源丰富，除集团音乐外，还与全球各大唱片公司签约，获得音乐在线经营版权。
紧接着，国内最大的MP3供应商华旗在10月开通了能以每首歌曲0.99元人民币价格任意下载6万首正版歌曲的“爱国者音乐网”。据称，华旗要把“爱国者数码音乐网”搭建为一个最全、最坚固的平台，音乐风格最为齐备的音乐网站，特别要是提供最适合中国消费者的下载歌曲价格。
尽管华旗并没像苹果或者曾经的索尼那样搞特殊格式的音乐，爱国者音乐网每首歌曲0.99元人民币的价格与苹果的0.99美元相比也有了一定差距。然而，对于很容易就能从网上到免费下载MP3的中国消费者来说，这种付费方式是否能有效发展还有待观察。
由此，探索出一条适合中国国情的在线音乐发展模式，已是我们中国音乐业发展的重要课题。那么，又该如何发展呢？美服魔兽世界
TOM在线总裁王雷雷认为：“摆在数字音乐面前的只有两条路，要么通过付费MP3网站获得分成收益，要么借助电信的彩铃和铃音下载业务。” “现在TOM在线大约40％的收入来源于音乐，包括铃声下载、彩铃、点歌等等方式。”
彩铃、手机铃声和点歌对于传统音乐业来说，应该说是新生事物，已经成为一种突出自我、个性展示的载体，受到广泛欢迎。这已经足够为无线增值产业和唱片业带来客观的收入——但前者是赚得钵满盆满后乐得合不拢嘴，而后者则是瞠目结舌满心酸楚感慨万分。
如何做推广“中国的手机用户已经达到3.7亿，这个市场不比在美国从网站上下载音乐的小。”王雷雷说，“2005年第二季度TOM在线的彩铃业务净营收为人民币2706万元，比上季度增长21.9%，占TOM在线总收入的8%。”
路由器账号
可以看出，在线音乐市场暂时的低谷，并未阻止在线音乐服务提供商对行业发展模式的探索。从A8、爱国者音乐超市的推出，到百度百代合作及新浪乐库的推出，加上腾讯QQ独特的平台与服务的结合，中国的在线音乐网站始终没有放弃对在线音乐行业的热情。艾瑞认为，在线音乐网站探索出来的免费视听广告盈利等模式，适应现阶段中国在线音乐市场现状和特点，也取得了不少进展。相信在产业链各方的积极配合和合作下，中国在线音乐市场将逐步形成较成熟和清晰的商业发展模式。
三、中国在线音乐的发展前景展望
唱片介质经历了钢丝、胶片、磁带、CD到现在的在线音乐和无线下载，原本高额利润的一个行业已经不得不接受以新的理念在新介质——互联网平台上拓展空间。事实上，数字音乐减少了唱片业产业链的中间环节，降低了营销和传播成本。发掘新的盈利模式是当前唱片业的重要课题，例如免费提供MP3音乐，但是能够从其他的服务上获取利润，总之要适应中国网民的习惯。“否则，唱片公司最后有可能都被互联网公司收购。”“就像韩国SK电信收购唱片公司一样，被这个产业链上的强者吃掉。”
诚然，中国在线音乐目前的发展中存在诸如版权[2]、支付环节等诸多制约因素，但是，在
线音乐产业潜藏着巨大的市场和机遇，产业链各方均看好该市场。预计，2008年随着版权问题的初步解决，在线音乐即可突破目前的瓶颈期，步入健康快速的发展，届时中国在线音乐市场将步入成熟阶段，在线音乐潜藏的巨大空间将充分释放
江西财经大学艺术与传播学院音乐系
2005年9月2日，全球最大的零售商沃尔玛公司表示将与微软公司正式合作，开设一家新的网络音乐下载商店。从该网络音乐下载商店下载的歌曲能够在微软的媒体播放器上播放。无疑，沃尔玛的加入，将会是国际在线音乐市场的又一有力的角逐者。现如今，国际在线音乐市场上已经有IPod、Microsoft、Sony、Napster、eBay、Real Networks等几位实力相当雄厚的集团竞争，发展势头如日中天。
与此同时，在线音乐的在中国市场却有点步履蹒跚。据艾瑞（iResearch）咨询最新发布的《2007年中国在线音乐研究报告》[1]研究显示：盗版和免费盛行严重影响着中国在线音乐市场的发展，2006年中国在线音乐产业与传统唱片市场和国外在线音乐市场相差甚远。同时，艾瑞分析指出，中国在线音乐潜在着巨大的市场需求，发展空间还有待市场各方充分挖掘。
一、中国在线音乐市场目前处于发展低谷期
中国在线音乐2001年步入初期的快速发展阶段，众多在线音乐网站纷纷涌现，市场发展极其迅速。2004年左右至今，由于国际上苹果模式的冲击，以及版权问题，中国正版在线音乐市场陷入了发展的低谷期。艾瑞访谈和调研数据显示，2006年内通过互联网直接下载或收听音乐的用户达1.19亿人，但付费用户比例较低，仅150万左右；包括运营商广告等其它收入在内的在线音乐市场规模仅为1.13亿元。中国在线音乐市场暂时处于低迷期。
二、在线音乐网站积极探索商业模式
苹果是在线音乐下载收费的开先河者，它以99美分的价格出售每一首从唱片公司获得授权的正版歌曲。后来跟风者大抵采用相同模式。在线音乐一经推出，消费者蜂拥而至，在仅针对使用苹果电脑的用户进行的统计数据显示，苹果公司在线音乐店在开张第一天就卖出20万首音乐，第一周卖出100万首。在半年多一点的时间里，苹果公司已经有2500万首歌被下载。这让苹果公司的业绩一路飘红。有人已经为此算过一笔账。如音乐服务商每天通过在线商店售出约25万首歌曲，则一年约合9000万美元可以入账。这是一笔不小数目，比传统唱片商店专辑售卖更有赚头。由此，2005年推出iTunes进军数字音乐市场的苹果公司，
0是什么意思几乎一夜之间就掀起了数字化音乐领域的革命。至今，苹果已卖出超过1.25亿首歌，他们的iPod播放器赢得了数字音乐市场50%的江山。应该说，苹果借助“iPod+iTunes”的模式将在线音乐发挥到了极致。
此后，量贩式的代表雅虎则推出了对包年用户每月收取4.99美元、包月用户每月收取6.99美元的价格策略，也立刻打开了一方天地。RealNetworks和Napster推出的音乐租借服务的月费则为14.95美元、年费180美元（但雅虎、RealNetworks和Napster的策略是只让歌曲在播放器中保留一定时期，过期无法继续播放——用户也不能把歌曲复制到磁盘上，要完全拥有某首歌曲，必须再支付一定费用）。
也许是早就察觉到了音乐正版风暴席卷互联网的必然趋势，也许是硬件利润日益摊薄的压力，2005年8月，中国第一家合法的网络音乐下载网站——“滚石星空”正式开通，它由中国电信与滚石公司携手打造，是滚石国际音乐集团开发运营的全方位专业音乐在线服务平台，音乐资源丰富，除集团音乐外，还与全球各大唱片公司签约，获得音乐在线经营版权。
中国八大菜系紧接着，国内最大的MP3供应商华旗在10月开通了能以每首歌曲0.99元人民币价格任意下
载6万首正版歌曲的“爱国者音乐网”。据称，华旗要把“爱国者数码音乐网”搭建为一个最全、最坚固的平台，音乐风格最为齐备的音乐网站，特别要是提供最适合中国消费者的下载歌曲价格。
尽管华旗并没像苹果或者曾经的索尼那样搞特殊格式的音乐，爱国者音乐网每首歌曲0.99元人民币的价格与苹果的0.99美元相比也有了一定差距。然而，对于很容易就能从网上到免费下载MP3的中国消费者来说，这种付费方式是否能有效发展还有待观察。
由此，探索出一条适合中国国情的在线音乐发展模式，已是我们中国音乐业发展的重要课题。那么，又该如何发展呢？
TOM在线总裁王雷雷认为：“摆在数字音乐面前的只有两条路，要么通过付费MP3网站获得分成收益，要么借助电信的彩铃和铃音下载业务。” “现在TOM在线大约40％的收入来源于音乐，包括铃声下载、彩铃、点歌等等方式。”
彩铃、手机铃声和点歌对于传统音乐业来说，应该说是新生事物，已经成为一种突出自我、个性展示的载体，受到广泛欢迎。这已经足够为无线增值产业和唱片业带来客观的收入——但前者是赚得钵满盆满后乐得合不拢嘴，而后者则是瞠目结舌满心酸楚感慨万分。
iphone激活“中国的手机用户已经达到3.7亿，这个市场不比在美国从网站上下载音乐的小。”王雷雷说，“2005年第二季度TOM在线的彩铃业务净营收为人民币2706万元，比上季度增长21.9%，占TOM在线总收入的8%。”
可以看出，在线音乐市场暂时的低谷，并未阻止在线音乐服务提供商对行业发展模式的探索。从A8、爱国者音乐超市的推出，到百度百代合作及新浪乐库的推出，加上腾讯QQ独特的平台与服务的结合，中国的在线音乐网站始终没有放弃对在线音乐行业的热情。艾瑞认为，在线音乐网站探索出来的免费视听广告盈利等模式，适应现阶段中国在线音乐市场现状和特点，也取得了不少进展。相信在产业链各方的积极配合和合作下，中国在线音乐市场将逐步形成较成熟和清晰的商业发展模式。
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