抖音直播带货的话术与实操细节(2)
一、欢迎话术传统节日有哪些
抖音直播话术从开播就需要注意。一般直播间开播，进入直播间的人会逐渐变多，这个时候，我们大部分人所用话术是：欢迎XX进入直播间。
但这种欢迎话术太过于机械化，我们最好在此基础上做一些优化和改良。
当观众进入直播间时，主播能够看到观众的昵称和等级，因此，我们的抖音直播欢迎话术可以是这样的：
1、欢迎XX（昵称）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！
2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持哦！
3、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢我的宝宝在哪里？
这些话术有一个基本原则：让观众知道他进入了你的直播间后，你关注着他们，极大提升了用户的参与感。你就一直看准一个点：让观众觉得你看到他了，你关注到他了，让观众有被重视的感觉。
二、关注话术
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观众进入直播间之后，怎样通过一些话术让他们顺手关注一下你的直播间，为你的直播间涨粉呢？
我们就需要不时地给自己打个广告了，不断给新粉丝传递自己的直播以及你个人直播风格简介。这不仅能吸引新粉丝点关注，还会对粉丝产生洗脑效果。
1、感谢XX的关注，还没关注竹编的抓紧关注哟, 宝宝每天给大家带来不同惊喜哟！
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2、关注主播不迷路，主播带你上高速！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！谢谢宝宝啦
观众关注你的直播间的原因是什么，除了你话术的引导，更多的是想在你的直播间里获得一些什么。
捕捉小龙虾例如，经过了一天忙碌，希望在你的直播间能获得短暂的快乐。又或者他想在你的直播间里买到最实惠的衣服零食等各种商品。
所以，关注话术中尽量要透漏出你能提供给粉丝的价值。
三、感谢话术
观众进入直播间后，逐渐观众会有打赏、关注或者买你推荐的产品，对这些行为，我们一定要用真诚的感谢话术来给观众和粉丝反馈。
感谢话术是你对观众心意的回馈，真诚地反馈更会会让用户有存在感，被中式感，可能以后会经常加入直播中来。
那么，感谢话术怎么说呢？
1、感谢XX的关注哦，是我的才华还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，不接受任何反驳哦。
美妙生活歌词民营企业是什么意思2、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入这个直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！
3、感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多人从我一开播就来了，一直陪我到下播。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！
4.播完咱就下播了哦。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚呀。
四、互动话术
不管你在不在直播间卖货，粉丝可能都会提各种各样的问题，例如，“主播多高，多重？”“这件衣服主播能不能试穿一下，是什么效果？”等等。
1、如果粉丝问到了产品，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心细致的解答。例如，主播身高165，体重95斤，穿s码，小们可以对比一下自己的身高体重选择适合的尺码哦！
2、遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”“干性肤质能用吗”等等，我们就需要有针对性地引导观众购买产品。
3、如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定一定要及时去安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”
问答话术的关键：细致耐心。一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题可能也有很大差异，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心。
五、追单话术
很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用追单话术，来刺激用户下单的欲望了。
例如我们可以这样说：
1、这一款你数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！
2、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再有这个价格啦！想要的朋友抓紧时间哦！
3、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友们赶紧下单哈！
4、还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！
从上面的话术中，我们不难发现，抖音直播的不同时间，面对观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。这就需要我们不断锻炼自己的话术技巧，熟能生巧，随机应变了。
除此之外，我们还需要掌握话术的节奏：
如果你在卖爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言简洁快，要点阐述顺畅，情绪高涨。
如果在卖高单价、转化难度高的商品：逻辑强，深挖掘，；要有画面感，显露深厚的知识底蕴。
认识误区：速度快并不等于节奏快，节奏快也不代表语速快。
最后，如果你一不小心在直播间把想好的话说完了，突然不知道说什么了，一定别慌，尝试从观众的互动中去话题。
例如，放一首好听的歌，和大家聊一聊看法或者感想；穿衣小窍门，健身技巧，下厨的经验，聊电影，讲故事等等。多说一些生活化的东西，那么观众的互动就会更热切。
话术与自身定位做好，其实赚钱就成了顺带的事了。

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