如何有效开发大学生旅游市场
2019年第12期（总第228期）百家论点
如何有效开发大学生旅游市场
孙佳宇
（大连财经学院，辽宁大连116000）
摘要：随着市场的深入发展，大学生旅游学生市场逐渐成为中国旅游市场的主要增长点。但是，由于大学生旅游市场本身的局限性，相关公司在这个行业并没有引起太多关注。本文结合大学生旅游市场的概念和特点，分析了大连市大学生旅游市场存在的问题，提出了未来大连大学生旅游市场的发展策略。
关键词：大学生旅游市场；特点；问题；对策
近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着中国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费体，因其巨大的商机而越来越受到各界的关注。本文重点研究了大学生旅游市场发展的相关问题，为旅游企业开展大学生旅游市场提供了参考策略。
一、大学生旅游市场的特征
（一）旅游消费低
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2019高考英语答案大学生的主要任务是学习，缺乏经济资源，学生的生活费主要来自家庭，经济上依赖于服务。对于学生来说，旅行是一种奢侈的额外消费。大学生需要出国旅游，但由于经济能力差，学生对旅游的要求较低。
（二）旅行时间更集中
大学生的主要任务是学习。旅行所花费的时间集中在周末，假日，冬季和夏季假期。旅行时间将近半年，大学生有充足的时间旅行。由于大连位于北方，寒假时间比南方大学长，学生控制自己的时间大大增加。
（三）旅行方式的多样性
网络在大学生体中的应用非常成熟。志同道合的年轻人一起出去旅行，选择AA系统，这不仅可以扩大他们的人际关系。此外，假日背包，情侣和其他自助游也越来越受大学生欢迎。旅行方式的多样性反映了大学生的个性化趋势。
大学生很容易接受新产品，新消费和新生活方式。
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作为一个集中的旅游团体，旅游决策很容易受到同学或朋友等相关体的影响。除了旅游信息的不对称外，大连大学的学生往往不能充分准备旅游，情绪波动，也因市场集中和体。两者之间的关系很
广，旅游信息传播得很快。大学生的消费心理和消费习惯仍然不稳定。消费者需求具有更大的灵活性和可诱导性。明智的消费，个人消费，体消费和社交娱乐消费是显而易见的。
二、大学生旅游市场可行性分析
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（一）大学生旅游市场比较大
自1999年教育体制改革以来，全国高校的入学人数逐年扩大，校本专家人数不断增加。“截至2003年底，全国高校大学生人数已达到1106.8万人。根据中国高等教育质量报告，2000年接受高等教育的年轻人比例为12.5％，2014年达到37.5％。预计将高达2019年.50％。庞大的大学生消费市场逐渐成为旅游企业的重要地位，前景广阔。
（二）大门生可安排时候较多
我国大门生除有法定的节沐日外，另有传统的寒暑假，约莫有172天假期，约占整年的47％；另外，教诲部分还为大门生供给许多社会理论和自我进修时候。因而，大门生有很是丰裕的时候旅游，而且在旅游时候的挑选上有很大的自在度。
（三）大门生“糊口费”的增加
ipad wifi现今，因为家庭的经济撑持增添、加入勤工俭学、各类奖学金撑持等缘由，大门生经济状态获得了较大改良，大门生曾经初具出游的经济前提。据新华社报导，旅游消耗已经是大门生消耗的热门，如大连大门生一年的旅游用度最高到达1000元以上，最低的也在100元摆布。。4.增加大学生的旅游需求此外，大学生的年龄组一般为18-24岁。作为一个年轻人，追求新鲜感，追求兴奋，探索强烈的精神，不愿意遵守规则，接受新事物，旅游作为一种新的生活方式更容易被年轻人所接受。“大学时期是从象牙塔到社会的过渡时期。社会经验并不丰富，而且往往对外界充满好奇心。加上对家庭责任的漠不关心和追随者的强烈态度，他们比成年人更强大。旅游动力。“旅游已成为大学生最受欢迎的休闲方式之一。
三、大连大学生旅游市场存在的问题-以大连市为例
（一）旅游消费能力有限
虽然大学生现在有家庭经济支持，参加工作学习，并获得各种奖学金，但他们的经济状况已经大大改善，他们已经开始经济旅行。然而，与其他旅游市场相比，大学生的消费水平仍然较低。与他们认为不自由的相比，花费了大量的团体旅行，似乎他们更愿意组织自己的旅行。他们理想的旅行方式是：遇到学生或同学在哪里，这样他们就可以解决吃，生，安的问题。如果学生在那里学习，学生宿舍将会很拥挤。用餐室设有免费导游。与大连本地旅游景点和高消费现象相比，这种“低资本”的消费旅游，由于利润低，旅行社的积极性低，导致大学生缺乏关注。
（二）旅游产品缺乏特异性
国产悬疑推理电视剧观光社对大门生旅游市场的开辟与研讨正视程度不敷，致使其没有花充足的人力、物力为大门生设想旅游线路。而观光社向大门生推出的旅游线路没有表现出大门生的特点。价位太高，大门生承当不起；线路不合适其他们寻求自在，声张本性的特性，没有新意。大门生更喜好去一些带有探险性子的“超凡规”景点，来应战自我，大连属山地地域，森林笼盖面积较大，门生寻“刺激”寻觅伤害景点，可是观光社出于宁静斟酌，尽可能走安稳、公共的旅游线路，遍及缺少与之相顺应的产物。因而，致使了大门生旅游仍处于障碍阶段。开辟大门生旅游市场是一个庞大的进程，必要做大量的市场研讨、阐发等事情。
（三）学生没有推广计划
首先，大学生大部分时间都在学校学习，他们几乎没有时间在社会中学习。旅行社的广告没有列出大学生经常活动的领域，导致大多数大学生不了解他们的旅游产品。其次，大连有很多高校。旅行社的产品策略和推广计划没有进入学校调查大学生的实际情况，导致他们只对有一定收入的人进行推广，而且几乎没有针对低收入学生的推广计划。大学生旅行是一个特殊而巨大的市场。寻合适的促销计划将率先抓住市场机遇。
（四）当局机构撑持力度需完善
大轮作为天下有名的旅游都会，旅游业兴旺成长，但对大门生旅游市场正视不敷，宣扬促销力度不敷。广泛以为大门生是一个低消耗体，相干旅游企业为了寻求高额的经济效益，而常常疏忽了大门生旅游市场合发生的社会效益。出于宁静的身分斟酌，政府部分对门生出游常常采纳不撑持、不鼓动勉励的政策，立场守旧，就此发生的结果是一方面压制了门生的旅游热忱，另外一方面使旅游企业不克不及铺开四肢举动地去开辟门生旅游市场。没有宽松的政策撑持、良好的发育情况，从而发生恶性轮回，大门生旅游市场得不到持久安康、有序的成长。
四、大门生旅游市场开辟战略
（一）低价薄利多销
旅游产物是旅游市场开辟的根本，在开辟旅游产物时要掌控市场需求，按照市场需求开辟有针对性的旅游产物。大门生的出游念头具有多样化，但首要集合在参观增加见地、休闲放松、赏识风俗风情等几个方面，以是我们要针对大门生的心思
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