柳州山水游艇会帆船项目营销策略研究
柳州山水游艇会帆船项目营销策略研究
作者：岑立婵 江晓云
顺丰单号查询快递单号>上古玦尘小说来源：《消费导刊》2018年第04期建党百年祝福语
        摘要：帆船这一高端新兴时尚环保的运动是柳州山水游艇会的一大特，每年举办的国际内河帆船赛更让柳州成为中国首个国际内河帆船赛的比赛地。然而帆船虽新颖，但面临着很多的问题和困难。帆船要获得更好的市场发展，必须不断调整营销战略并使之有效实施。
        关键词：帆船 SWOT分析 营销
        随着我国国民经济的发展，人民生活水平的提高，游艇、帆船将随汽车之后进入家庭，成为人们休闲、运动、享受健康生活的伴侣。柳州山水游艇会建立在百里柳江之上，依靠柳江水质清、风景美、景点多的背景有着良好的发展；每年一度举行的国际内河帆船赛是中国帆船运动在内河上的新启航，是中国第一个内河帆船赛，促进了柳州服务业、旅游业的发展，拉动了柳州的品牌经济，它将载着柳州的发展和繁荣驶向中国航海运动的新时代。
        一、帆船项目发展现状
        柳州山水游艇会整体以及帆船项目都有待进一步发展。通过SWOT分析方法对帆船行业的发展进行营销环境分析，对柳州山水游艇会营销战略的探讨，以及分析柳州经济发展状况与帆船消费的关系。发现当前柳州山水游艇会营销战略中的问题，并提出相应的改善意见。促进柳州山水游艇会营销战略的长远、有利发展，实现企业目标，对企业营销战略的调整具有实际意义，SWTO分析如表1。
        二、柳州山水游艇会营销组合策略谷歌网页翻译
        柳州山水游艇会营销组合策略主要有：产品策略、定价策略、促销策略、政治权力策略、公共关系策略。
        产品组合策略是企业对产品组合的广度、深度和关联性方面进行选择、调整的决策。应根据市场需求、企业资源、技术条件、竞争状况等因素经过科学分析和综合权衡确定合理的产品结构。比如：附带产品服务、依客户需要搭配产品。
闽南歌大全        定价策略是企业在特定的情况下，依据确定的定价目标所采取的定价方针和价格对策。依据市场等状况的不同，采取不同的定价策略。首先，儿童少年期间的帆船消费者，
资金来源于父母，培养少年消费者依靠的是将来的发展前景，对于少年的定价策略主要可实行半价方法，以及团体购买价，可带动更多的学生。其次是青年以上的消费者，有一定的收入，可设置几个不同等级的享有不同的权益。可根据顾客购买数量的多少给予不同程度的价格定价。根据每一市场细分的区分，在提供不同价格的同时可搭配尾数定价策略，如999元等。

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