媒介专业名词解释 | |||
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推及人口 | Universe | 特定目标受众人口的多少，是计算媒体到达率， 收视率及成本效益的基数。 例如： 15-34年岁居住在上海的男性人口为58万，在上海东方台新闻报道一个广告可达5个TARP，那么，接触的人数为29000。 | |
目标受众 | 国际关系学Target Audience | 广告想要传达到的那一人。只有对目标受众的深入了解，才能作出有效的媒介计划和购买 | |
收视率/收听率 | Ratings | 某一媒体在特定时间之内的覆盖的个人或家庭在总数所占的百分比 一个收视点等于某类对象的一个百分点 | |
总收视点 | GRP-Gross Rating Point | 在电视播出广告量的量度单位，可把不同时段，不同日子的收视点累加在一起，然后作比较，有重叠性， 总收视点 (GRP) ＝ 到达率 (R) X 接触频率 (F) | |
目标受众总收视点 | TARPs-Target Audience Rating Points | 和GRP的概念相同，只是针对目标受众的收视点累加。 | |
到达率 | Reach | 广告位每日接触人次占总人口的比率。 计算方法：每日实际接触到广告的人口/该地区的总人口×100% | |
净到达率 | 2021年冬至是几月几号几点几分Net Reach | 有机会视/听广告一次或以上的人口百分比，不包括重叠部分， 或称净到达率，最极限只能达100％ | |
有效到达率 | Effective Reach | 有机会视/听广告达一定次数的目标受众百分比，一般以到达3次以上计算 | |
接触频率 | Frequency | 一特定时期内，有机会收看到某个广告的次数 | |
平均接触频率 | Ave Frequency | 一特定时期内，平均有机会收看到某个广告的次数，广告频次及到达率在户外广告来讲通常以四周以上为一个衡量时段。 平均接触频次= 总收视点/净到达率 | |
受众分散度 | Spread ratio | 指一天/一周内媒体受众接触各类媒体的多少 | |
每收视点成本 | CPRP | 评估同一地区不同电视频道或不同时段的价钱每个收视点的价格 CPRP＝媒体价格 / 收视点 | |
每千人成本 | CPM（cost per thousand） | 评估接触每一千个目标受众的价格或由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本 CPM=媒体价格/ 接触人次/ 1000 | |
OTS | Opportunity To See | 有机会看到广告的人，可重复计算 | |
持续式媒体排期 | Continuous Schedule | 广告在整个活动期间持续发布，没有什么变动。这是建立持续性的最佳途径。这种方法的优点在于广告持续地出现在消费者面前，不断地累积广告效果，可以防止广告记忆下滑，持续刺激消费动机，行程涵盖整个购买周期。其缺点为在预算不足的情况下，采取持续性露出，可能造成冲击力不足，而竞争品牌容易挟较大露出量切入攻击。采用这种方式的产品主要有汽车、电视、房地产以及一些日常用品等，因为这些产品没有明显季节性 | |
脉冲式媒体排期 | Pulse Schedule | 是持续性排期和起伏式排期的结合体。消费者的购买周期越长，越适合采用脉冲式排期。这种排期的好处在于持续累积广告效果，可以依品牌需要，加强在重点期间露出的强度。而缺点是必须耗费较大量的预算。采用这种排期时，广告主全年都维持较低的广告水平，但在销售高峰期采用一时性脉冲增强效果。采用这种方式的产品主要有软饮料、空调等产品，这些产品属于常年用品，但有季节性 | |
起伏式媒体排期 | Flighting Schedule | 有广告期和无广告期交替出现。这种间歇性排期比较适合于一年中需求波动较大的产品和服务。这种排期的优点在于可以依竞争需要，调整最有利的露出时机，可以集中火力以获得较大的有效到达率，机动且具有弹性。其不足在于广告空档过长，可能使广告记忆跌入谷底，增加再认知难度，有竞争品牌以前置方式切入广告空档的威胁。采用这种方式的产品和服务主要有服饰类、冷饮等，这些产品往往消费季节性较强 | |
毛频收视点成本 | CPP | 在市场中广告曝光一个毛频收视点或人口数百分之一的机会成本 | |
市场专业名词解释 | |||
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品牌忠诚度 | Brand Loyalty | 一定比例的有规则消费本品牌的顾客，消费者基于对产品的熟悉和满意而产生品牌忠诚，从而产生习惯性的购买和对品牌的信任感、安全感品牌忠诚抑制品牌转移，保证品牌稳定的发展和成长 | |
品牌定位 | Brand Positioned | 品牌进行战略设计，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。 | |
品牌形象 | Brand Image | 品牌内在特殊利益点和品牌定位的外在反映，能够让消费者直接感受到品牌的价值点，例如，Nike通过乔丹所反映出超级运动潜能的品牌形象 | |
目标行销 | Target marketing | 在整体市场中，根据自身的资源优势有选择性的特别针对某一具有相类似消费习惯的消费者组合，而非全部市场以达到集中资源，取得市场优势的目的 | |
目标消费者 | Target Consumer | 具有相同需求和利益要求特征的消费者组合，对产品所提供的某一点相同的满足状况，简言之就是对产品具有相同需求和使用适应性的消费者组合报废流程 | |
市场细分 | Market Segmentation | 按照一定的标准，例如年龄、性别、地域、收入等不同指标，将整体市场划分为若干个市场，使每一个市场中的消费者都有相类似的消费习惯和消费需求的过程，通过市场细分，可以使得产品能够更具有针对性，节省行销费用，并便于在该细分市场中取得优势，例如洗发水市场中，可以按功能划分为去屑、护发、滋润等市场，按容量可分为250、450、750ml市场等 | |
市场定位 | Market Share | 使产品适合一个或几个细分市场，并在这些市场中取得切实优势与认同的过程，例如康师傅方便面的定位是有营养、高品质、面身特别好，而康师傅福满多的定位就是价格低廉，中档品质，适合大众消费人的方便面 | |
USP | Unique Selling Point | 独特销售点，是差异化行销的立足点，表示自身产品或服务与竞争者相比可以提供的独特、不可模仿或替代的利益点 | |
快速消费品 | FMCG :Fast Moving Consume Good | 单位时间里购买周期短，使用频率高，单价低，以食品、饮料等为典型代表 | |
市场占有率 | Market Share | 市场占有率：指某一产品市场中各品牌所占的市场份额。其计算方法是： A品牌市场占有率 =（使用过或购买过A品牌人数 / 使用过或购买过这类产品的总体人数）*100% 忠实消费者市场占有率 = （经常使用或购买A品牌人数 / 经常使用或购买这类产品的总体人数）*100% | |
行业集中度 | Concentration Ratio | 行业集中度指数：一般以某一行业排名前4位的企业的销售额占行业总的销售额的比例来度量。CR4大，说明这一行业的集中度高，市场竞争趋向垄断竞争；反之，集中度低，市场竞争趋向完全竞争。 | |
产品渗透率 | Market penetration | 指某类产品的使用者（拥有者）人数占潜在总体人数的比例。其计算方法是：产品渗透率/普及率或预购率 = （食用或使用或购买或拥有或预购某类消费品的人数 / 总体人数）*100% | |
目标体指数 | TGI指数 Target Group Index | 可反映目标体在特定研究范围（如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者）内的强势或弱势。其计算方法是：TGI指数= [目标体中具有某一特征的体所占比例 / 总体中具有相同特征的体所占比例]*标准数100 | |
BDI指数 | Brand Development Index | 品类在该地区的销售（消费者人数）占全部销售（消费者人数）的比例/该区人口占全部人口的比例X100 | |
CDI指数 | Category Development Index | 品牌在该地区的销售（消费者人数）占全部销售（消费者人数）的比例/该区人口占全部人口的比例X100 | 为什么最近强调应急物资储备|
广告诉求点 | Key Point | 广告中重点突出的产品主要特征，及产品带给消费者的最大利益，希望通过广告能够最快让目标受众接受并记忆的点，一般是产品最大的USP点， | |
广告语 | Slogan | 将广告主要诉求点用一句文字优美、通俗易懂的短语准确概括并反映，能使消费者望文生义地感受到产品所带来的利益点，是产品USP的外在表现 | |
整合行销传播? | IMC Integrated Marketing Communication | 将各种Marketing、PR、Event、DM等不同行销手段统一在同一个主题之下，并围绕着这一个核心主题分别发挥出各自不同的特别作用，为统一主题服务，达到比单一行销手段更为广泛的效果 | |
4A广告公司 | Advertisement Agent Association of America | 全美广告代理商协会，成员均严格遵从17.65％的广告代理费，目前一般大型跨国广告公司均为4A协会的成员 | |
SWOT分析 ? | Strengths强势 Weaknesses弱势Opportunities机会Threats威胁 | 市场行销工作中通常使用的市场分析手段，相对来讲，S和W比较侧重于对企业自身内部因素的分析，O和T比较侧重于从宏观角度，分析整体市场环境对产品或企业发展的影响状况 | |
产品生命周期 Product Life Cycle－PLC | 导入期Introduction 成长期Growth 成熟期Maturity 衰退期Decline | 显示一个产品在市场上通常会经历的四个发展过程，在四个阶段中，产品在市场行销、广告投放、市场销售等方面都会有不同的状态，产品生命周期理论的运用可以指导市场行销人员在不同阶段采用针对性的分别相对应的市场策略，来帮助产品的市场行销工作 | |
5P组合 | Product development产品开发 Placement 分销渠道 Prici价格 Packaging包装读书卡内容Promotion广告促销 | 行销理论中最为基础的起点，是组成一个市场产品所必不可少的组成部分，反映一个产品在市场行销过程中必须在同等重要的位置上分别考虑、计划的步骤和工作 | |
5C组合 ? | Cost（成本） Consumer（消费者） Communicate沟通 Comprehend理解Convenience便利 | 来自于IMC理论，注重对消费者使用产品的心理感受和对产品的心理印象，将产品生产者和产品使用者之间的沟通作为生产行销的第一要素，相比之前的行销理论，5C组合的理论更为人性化 | |
调研及数据专业名词解释 | |||
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市场调查 | Market Research | 是指有计划的、有组织的、系统的进行市场营销资料的收集、记录、整理及分析的过程，其目的是为市场营销决策提供科学的依据。 | |
案头研究 | 也叫二手资料分析，是通过收集已有的资料、数据、调查报告、已发表的文章等相关的二手信息，加以整理和分析的一种市场调查方法。 | ||
定量研究 | Quantitative Research | 所谓定量研究是指可以提供数量性信息的研究，例如有多少消费者使用甲产品，有多少消费者使用乙产品；或A品牌的市场占有率有多大，B品牌的市场占有率有多大。它的主要功能是在于解答"有多少？"；"是什么？"；"发生了什么？"的问题。访问方法包括：入户访问、拦截访问、电话访问、邮寄访问、其他访问等。 | |
定性研究 | Qualitative Research | 定性研究是指发掘消费者动机、态度和决策过程的研究，它的功能不是提供有关消费者的客观数字，而是解答"为什么"的问题。例如：为什么某些消费者购买甲产品而不购买乙产品；为什么某些消费者喜欢A品牌而不喜欢B品牌？等。访问方法包括：小组座谈会、深访等。 | |
抽样调查 | Random Probability Samples | 是指从调查对象总体中选取具有代表性的部分个体或样本进行调查，并根据抽样所得的结果推断总体的一种专门性的调查活动。这种从总体中选出的一部分的过程称为抽样，所选出的这部分代表称为样本。抽样调查是一种被广泛采用的有效的方法。 | |
样本 | Sample | 指的是从总体中抽取出来的直接被研究的对象的组合。 | |
问卷 | Questionnaire | 问卷是用来搜集调查数据的一种工具，是调查者根据调查目的和要求所设计的，由一系列问题、备选答案、说明以及代码表组成的书面文件 | |
计划书 | Plan | 是用来体现市场调查方案的设计，主要包括调查名称、目的、范围及对象、方法、日程安排、预算等，一般由市场调查公司负责起草和撰写。 | |
访问员 | 是进行现场操作访问的工作人员，一般以兼职为主 | ||
督导 | 是管理访问环节的人员，负责具体管理访问员的日常工作，包括现场监督、回收问卷、复核和其他服务工作。 | ||
置信度 | Credibility | 可靠度，或置信水平、置信系数，即在抽样对总体参数作出估计时，由于样本的随机性，其结论总是不确定的。因此，采用一种概率的陈述方法，也就是数理统计中的区间估计法，即估计值与总体参数在一定允许的误差范围以内，其相应的概率有多大，这个相应的概率称作置信度 | |
误差 | 在抽样调查中，通常以样本作出估计值对总体的某个特征进行估计，当二者不一致时，就会产生误差。因为由样本作出的估计值是随着抽选的样本不同而变化，即使观察完全正确，它和总体指标之间也往往存在差异，这种差异纯粹是抽样引起的，故称之为抽样误差。 | ||
偏差 | Bias | 所谓偏差，也称为偏误，通常是指在抽样调查中除抽样误差以外，由于各种原因而引起的一些偏差。 | |
市场调查报告 | 结合市场情况对调查数据进行分析、并将分析结果用客户能够理解的方式表达出来，是调查的最终结果 | ||
CMMS（中国媒体与市场研究） | China Marketing & Media Survey | 在全国30个重点城市对7万余名 15-64岁的城区和郊区被访者进行了详细调查，包括1000种媒体、166类产品和5000余个品牌的详细信息。调查方式为分季度各城市各城区同期连续执行，调查每年共分4次执行。 | |
制作及设计专业名词解释 | |||
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烤漆 | 烤漆是指一种在常温下加入特定配套的固化剂，可以在短时间内达到干燥的双组分油漆。也称2K漆，其特点是表面光亮、画面效果美观。 | ||
合资漆 | 怎么样买基金 | 合资漆是指国内合资企业生产的一种在常温下加入普通稀释剂就可直接使用的油漆。 | |
写真 | 写真画面是人为认定使用高精度的数码制作手段进行写实出来的画面。目前通常使用的有数码喷绘写真和数码静电写真两种。 | ||
单透 | 单透画面是一种使用数码制作方式在单向透视材料上制作出来的画面，适用于上车窗玻璃的画面制作。 | ||
全车广告 | whole body | 整车广告是指车身外部使用油漆和写真工艺将客户所需传达的信息表现出来的一种车身广告发布形式。其制作方式有全车贴、局部贴和全手绘。车辆的前挡风玻璃和两侧玻璃不可以上画面和油漆。 | |
全车贴 | 全车贴是全车广告制作的一种方式，它是采用电脑喷绘画面将车身外部可发布信息的有效部位全部贴起来。 | ||
局部贴 | 局部贴是全车广告制作的一种方式，它是采用部分油漆和部分写真画面相组合的制作形式。 | ||
全手绘 | 全手绘是全车广告制作的一种方式，它是全车身采用油漆制作的一种形式，车身玻璃不上油漆。 | ||
挂牌广告 | Side panel | 挂牌广告是利用不干胶经数码制作后贴在车身两侧和车尾后挡玻璃以下局部车身上的一种广告发布形式。 | |
挂牌广告制作 | 画面使用PVC不干胶经数码喷绘写真制作。尺寸根据车型的不同进行定制。目前画面宽度为0.9米，长度为6米~9米不等。 | ||
外侧 | 是指车辆在行驶中车身向快车道的一侧，也称之为无门侧。 | ||
内侧 | 是指车辆在行驶中车身向慢车道的一侧，也称之为有门侧。 | ||
车尾 | 是指车辆后挡风玻璃以下保险杠以上的车身部分。 | ||
制作费用组成 | |||
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