“XX项目”大客户推介会流程及操作细则
一、推介前期准备阶段 ——前期洽谈接触，进行公关和拜访
1、确认是否有人对项目有兴趣动漫同人。
2、确认大致会有多少人有兴趣。
3、确认这些人员的名单和，提前1-2天进行电话邀约或短信邀约参加推介活动。筛选客户，确定各单位的具体人数。
4、确认是否可上门作推介。
5、就上门推介事宜作仔细协商，如：确定、组织、折扣（见具体折扣计划）等。表示非购房客户也可到场参观、领取资料。
6、客户确认及拜访安排，具体时间、地点。
7、部分人数较少的单位，联系他们，约定时间，让他们到销售中心最近网络上很火的歌曲现场参加推介活动。
二、上门拜访
1、销售道具准备：电脑、楼书、宣传单页、户型图、X展架、宣传资料、调查问卷、小礼品。
2、提前30分钟到场，作简单布置。
3、客户及嘉宾到场、签到，工作人员发放资料及登记。
4、推介流程阴谋家
（1）宣布推介会开始，致辞、自我介绍，介绍会议议程（3分钟）。
（2）介绍XX集团及所开发的经典项目（语言介绍，5分钟）。
（3）介绍XX项目，规划、景观、开发周期、户型、配套等（语言介绍，10~15分钟）。
（4）做数据分析介绍XX物业管理（语言介绍，5分钟）。
（5）介绍购房流程及投资分析（5分钟）。
（6）介绍购房基础知识与注意要点（15分钟）。
（7）本项目重点户型讲解。
（8）现场折扣介绍、大客户尊享折扣介绍、老业主推荐流程及优惠。（5分钟）。
（9）现场咨询（20分钟）。
（10）分发调查问卷并填写，发放礼品。
（11）会议结束，清理场地，清点问卷及礼品发放情况。
备注：每次时间控制在60分钟左右，每天中午11：30~13：30为重点推介时段，根据具体时间情况对推介会内容进行调整。
三、公共场合推介
1、针对企业客户推介的不足，结合实际情况，选择推介单位前厅、食堂、活动室等区域在现场做产品展示并咨询推介，每处发布期为2~3天，以达到推介会效果的延续。
2、下班时间在单位门口或班车乘降点进行资料派发，客户可在班车上或带回家对资料进行仔细阅读。（此动作也可在推介会前期进行，为推介会积累人气）
3、对于不具备开展推介会的单位或场所，可针争取在主要区域如大堂、食堂、活动室等公园门口等进行资料摆放。推介时段安排2人在现场作咨询，平时只安排1人负责现场的秩序及资料展示用具的完整。周期为3至5天。
4、对于高端人员聚集场所可申请在大堂或等候区设立资料展示架，随过随取。如高档写字楼、银行、酒店大堂、证券交易大厅。设一人定时维护资料展示用具及资料的完整即可。
5、时间段选择
每天中午11：30~13：30、下午16：30~17：30为重点推介时段。
6、道具准备
楼书、三折、户型图、宣传资料、资料架、X展架、调查问卷、展示桌。小礼品（仅在集中咨询推介时有选择地发放）
附：
一、调查问卷
1、您近期是否有购买新房的需要
A 1年内，B 1~2年内，C 2年以后；
2、买房考虑的地段、区位
陈太丘与友期行文言文翻译 A XX，B XX，C XX；
3、关注重点（多选）
A交通配套、B教育配套、C环境、D价格、E户型、F开发商品牌、G物业、H质量
4、购房目的
A自住 B 投资 C 自住兼投资。
5、需要的房型
A两房两厅，B 三房两厅，C 四房两厅；
6、需要面积是多少
A 85~100，B 100~130，C 130~160，D 160以上；
7、您购房的价格范围
A 50万以下，B 50~60万，C 60~80万，D 80万以上；
8、您的家庭年收入
A 5万以下，B 5~10万，C 10~15万，D 个性女孩名字15万以上；
7、您知道XX集团吗？ 您知道XX项目吗?；
8、如有兴趣进一步了解情况，请您留下。
二、推介折扣
凡拓展大客户成功购买XX项目住宅均享受9.5折优惠，及老带新优惠。
备注：
1、需携带大客户单位相关证件或证明方可参加团购优惠。
2、到访第一时间需表明大客户身份并做登记，二次到访客户不享受大客户优惠。
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