一、计划摘要
1.公司介绍
“食家庄”休闲农家乐成立于20１5年,创立资金3０0万,公司以“绿,环保,快乐”为主题,志在让广大城市人体验农村生活。让广大白领、学生在工作学习之余得到放松。
2.地址
首先要选在农村，交通必须便利，离城市不能太远。附近必须有可耕种的土地,水库等。因此,我们决定选在山西省大同市册田水库旁.
3.主要产品
1）提供正宗农家食物
2）提供娱乐场所
3）提供住宿
4.市场概貌
农家乐的市场潜力巨大
农家乐的消费体集中在我国主要是中等收入体
农家乐的优势：自主性强，参与性高，利于联络感情
二、行业分析建议离婚过错方少分或不分财产
１ 、市场环境
农家乐是新兴的旅游形式,农家乐的发展,对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益，得到了社会各界的大力支持。政府部门为进一步落实“三农”政策，也加大了对农家乐旅游的政策与财政扶持。
2、市场定位
我们农家乐主要面向现代都市人推出的一种体验式旅游项目。它使人们乐在幽静的山水
、迷人的田园风光、朴实的农家装饰、舒适的休闲娱乐、文明的接待氛围，使人感受自然、回归自然、获得一种心旷神怡美好感受。
3、市场调查
1)对当地村民进行调查
2)对其他同行进行调查
４、进货渠道
1)向当地村民采购
2）寻固定供应商
3)由自己场所提供
三、产品介绍
1、产品和服务
polo衫搭配１) 采摘，不同季节有不同的瓜果蔬菜,纯天然绿,无化肥农药,游客可自行采摘并自己动手加工,本场所可提供厨具餐具，若不会自己加工，本场所也提供专业人员进行加工，并收取一定费用。
２)种菜，游客可以支付一定租金租取一小块地方用于自己种菜,可以在上面种植自己喜欢的瓜果蔬菜，工作之余来体会体会农民的生活,如果没时间也可交给相关工作人员管理,只需收取适量费用即可。
2)偷菜,游客也可在购票后特定地区进行偷菜,注意躲避工作人员扮演的警察，若成功偷取,可按市场价的一半卖给顾客，若被捉住,则接受相应的补偿。体验偷菜的精彩刺激,将工作的压力和不愉快尽情的宣泄。
3)篝火晚会、烧烤、钓鱼、游泳等娱乐,让你在这里体会到工作之余的轻松.
4)住宿.若果你想在这留宿,我们将提供原汁原味的农家小屋,冬天可睡热炕头,早晨可以伴着雄鸡的鸣叫起床，喂养鸡、鸭、鹅、猪等家禽家畜。
2、特
1)各活动分区进行、一区采摘、偷菜、厨房,二区水库，可用于钓鱼等，三区娱乐,四区住宿。让游客更加直观的游玩。
2）提供专车接送,只须一个电话即可.
3、品牌定位
绿环保、趣味性、娱乐性、低价性。
4、竞争分析
1)现有竞争者,如今不少农家乐相继成立，我们要想发展，就要体现出我们的不同之处.
２)供应商，在家 兼职就我们的关系而言,我们占有很大的主动权，在与其贸易的过程中，我们相对可以提出一些优惠的条件,同时我们也要有优先获得产品的权利。
3)顾客,由于目前市场上没有太多的替代品，所以顾客的选择空间不大,所以较其他娱乐节目的顾客而言，我们有较大的竞争优势。
4）潜在竞争者，如果营业特别成功，就会有大量的模仿者相继而来，这就要求我们时刻要保持创新精神,并不易被模仿,这样就可以有效地避免潜在竞争者的进入。
四、市场营销
1、目标市场
1）广大学生
大学生体收入较低,因此要设计低价游乐项目。大学生求新求异，因此项目设计新颖丰富,具有周期性和时节性，生态自然,体现民俗风情。致力于在大学生心目中创立集绿环保、趣味性，娱乐性,低价位于一体的旅游产品并保留深刻的印象和独特的位置.
２)年轻的白领阶层
现在工作的压力越来越大,但对本地的休闲娱乐项目满意度不是很高,因此，我们提供一种新型的释放压力的项目,这样可以在繁忙的都市工作之余，享受轻松的心情。
3)家庭
城市的空间很大,但孩子的活动空间却很小,因此,我们提供了一个贴近自然的舞台，周末,一家人在农家乐愉快的过完美好的一天，我们为孩子准备了种菜、种花或种树的场地,孩子不仅可以认识各种植物,体会他们的成长过程，通过自己的亲手劳动，更能体会到粮食的来之不易。
2、定价方法
1)折扣定价
● 季节折扣：除丰收季节，法定节假日以外,学生持学生证享有８折优惠．
● 数量折扣: 针对水果蔬菜等,结合时令价格和数量，给予相应的折扣。
去痘产品2）差别定价
● 产品形式差别定价
重点项目：毕业旅游,新生旅游(根据具体项目定价，一般以组团的形式定价)
● 销售时间差别定价
农忙，节假日价格略高,其他时间采取打折．
3、促销策略
●电视
电视广告覆盖的目标消费者的范围最广,传达的信息最直接.通过图像，声音的同时传递,能够在最大程度上刺激消费者,使产品形象被消费者接受，从而以最快的速度进入市场。内容以农场场景为基础，再现农场中游客的各种愉快情景,期望达到使观众产生去新农人的效果。
环境工程专业就业前景在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场,推出不同的系列,有不同的情节和内容来分别针对白领阶层、学生和家庭.
●杂志
杂志具有可信,有信誉,印刷效果好等特点，且有效时间长,可传阅性强。且目前看杂志已成为大部分都市人的生活习惯,收入层次越高,阅读杂志的比例越高。针对目标顾客是追求时尚
的年轻人,结合新农人风景图,比较适合中高档的时尚杂志,可制作精美彩页,在彩和创意上突出，并提出健康娱乐的理念。鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高,内容形式设计一种即可,安排为每期一次.
●网络营销
由于我们的目标顾客属于网上一族，所以,我们要充分利用网络来进行宣传，比如建立,进行网络广告等,这样可以大规模的接近我们的目标顾客，让他们充分了解我们。
五、组织结构
１、组织结构图
2、各部门职责
大脸剪什么发型好看董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略,指定总经理的人选.
总经理：负责整个公司的经营和发展，为公司制定短、中、长期的发展战略,对公司全局业务全面负责。
财务部总管：制定企业会计制度、组织领导财务部门工作、加强日常财务管理和成本控制、负责定期财产清查等.
营销部主管：全面负责范围的营销、客服工作，加强团队管理;制定和实施企业营销方案,保证公司的游客量。
人力资源部主管：根据企业业务发展，建立企业人力资源和行政管理体系；组织编写各岗位的职务说明书;设置绩效考核制度，进行各部门协调;进行招聘和培训工作等。
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