中华第一高瀑•百丈漈瀑布
近朱者赤近墨者黑市场分析
前言
当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。中华第一高瀑百丈漈作为文成重要旅游景点之一，对该地区的经济发展带来了实质性的推动。更以原生态的亮点被评为国家重点旅游景区，然而仅仅依靠着自身的资源优势还不足以达到百丈漈的知名效果和发展目的。我们应该加强宣传力度和推广手法，打造百丈漈成为人们首选的旅游胜地，建立属于文成的品牌形象。
以浙江市场为推广基点，乃至福建，安徽，江西等临近省份的宣传，我们必须充分考虑到：
1. 如何将中华第一高瀑的宣传达到深入人心，让人们的旅游对象锁定为这里？
2.怎样将文成旅游市场和游客量，引入本案，成为本案的目标消费者？
这些都成为推广的重点难题和最终目的。带着这些问题的解决之道对百丈漈景区在文成的推广宣传，提出相关了策略及方案，力争该景区成为浙江旅游消费的心中首选，全面打开周边市场，并将庞大的江南游客游客量引入四文成，引入中华第一高瀑，达到品牌的核心渗入。
1、景区介绍
百丈漈是阶梯形瀑布，分为三漈，自古有“头漈百丈高，二漈百丈深，三漈百丈宽”的说法。
一漈百丈高。 深高207米，宽30余米素有“天下第一瀑”之称。三面绝壁如削，仰观绝壁直插云天：俯瞰壑底，如见地狱，惊心动魄。古人观渡，有“浪滚银河千壑外，被翻赤壁万山巅。夏日云散漫天雪，冬季雷轰入地泉。”的诗句（刘基孙刘貂《重游百丈漈观瀑》）。后拦坝蓄水发电，漈存流失；分引水成爆，胜景重现。近一深有一单拱石桥，名临漈桥。过桥有一亭，名观瀑亭，六柱六角。
二漈百丈深。瀑高65米，比黄果树瀑布（64米）高。瀑分上下水，当中折处有一个高27米，
深8米，长50米的岩廊。岩廊西侧，是600多平方米的石坪，当中是一个长5米，宽3米的“龙井”。廊中观瀑，瀑流如帘，飘飘洒洒，犹如花果山水帘洞。《南田山志》载：“瀑流飞溅，其声如雷，旁有石室，故传为昔日吕洞宾炼丹于此。”脚下瀑流跌入深潭，便是龙潭。方圆约五亩，平如镜，绿如碧。相传潭深百丈，直通东海。有龙女端坐金椅梳妆，被一牧童看到惊讶不己；龙女即潜没潭中，不再露面。潭前十余米处有块10米长、5米高的大方石，相传龙女常从百丈深的龙潭跃出水面，在大方石上梳妆，这就是龙女梳妆台。漈旁有石似大圣，称大圣岩；有岩屹立如将军，威风凛凛，然而断臂，人称断臂将军。二漈环境优美，散布于林间的小木屋，便是二漈度假村，是休闲的胜地。
三漈百丈宽。在蝙蝠山西，瀑流大，旁边多巨石。传说女娲造雁荡山，吕洞宾造三漈与女娲相比，造就一漈、二漈；女娲得知，化女人下凡，此时吕洞宾正赶着大巨石造三漈，仙法被女娲所破，巨石便散布滩上不动了。结果百丈宽的三漈没能全部完成。上有一高台，台上有石亭，六柱六角。于事内观景，其乐陶陶，便称“陶然亭”
2、“瀑布旅游”营销环境分析
1、外部环境
温州，沿海港口城市，位于中国东南部，瓯江下游南岸，为中国浙江省直辖市。全市陆域面积11786平方公里，海域面积约11000平方公里。根据第六次人口普查数据，截至2010年底，全市常住人口912.21万，居浙江省各市第一位。2012年3月28日召开的国务院常务会议批准实施《浙江省温州市金融综合改革试验区总体方案》，决定设置温州市金融改革实验区。温州是中国数学家的摇篮、中国山水诗的发祥地、中国南戏的故乡、中国民营经济发展的先发地区与改革开放的前沿阵地。
温州地区山、江、海交融，旅游资源得天独厚。早在1500多年前，我国山水诗奠基人谢灵运就为温州山水吟咏诗作达27首之多。温州全市现有国家级风景区3个5处、国家级自然保护区2个，省级风景区8个，市县级风景区25个，旅游景区面积占全市土地面积的五分之一。北雁荡的峰峦、楠溪江的溪流和洞头岛的海；南雁荡山的洞壑、南麂岛的波涛和乌岩岭的古林，在全市一北一南组成以山、水、海和山、海、林为特的两个旅游“金三角”。温州地区现有蒲壮所城、玉海楼等15处国家级文物保护单位，有千年古刹江心寺等50多处省级、500多处市县级文物保护单位。
2、内部环境
旅游要素齐备，产业初具规模。温州市目前已形成比较完备的旅游产业体系。全市已建成开放且有一定规模的旅游景区25处，星级宾馆24家，涉外定点饭店 12家，定点餐馆5家，景区内集体、个体旅游宾馆饭店510家，全市旅游宾馆（饭店）总床位近2万张。城市现有国际旅行社12家，国内旅行社85家，旅游 定点生产厂4家；旅游汽车公司2家，全市旅游直接从业人员达1.6万人。
体制不断完善，管理日趋规范。近年来，省、市各级领导对温州旅游业给予了极大关注。在政策、资金、体制、人才等方面予以倾斜，有利地促进了本市旅游业的健康、快速发展。建立了旅游行政管理部门，重点景区还建有景区管委会，有关部门还研究出台了一系列行业管理办法和加快旅游业发展的意见，使温州市的旅游行业管理不断向法制化、规范化、标准化迈进。
分类 | 特点 |
白领 | 工作稳定、收入高，有空闲时间，热爱旅游 |
大学生 | 家境殷实，生活费多，热爱旅游 |
家庭出游 | 热爱旅游，集体出游，消费能力强 |
玛雅五大预言旅游团体 | 目的性强，具有较高的消费能力 |
3、消费者分析
白领可支付能力强，月收入在7000元左右，有较高的文化水平，懂得享受生活，交际范围广，可以形成较强的宣传效益。
大学生课余时间多，爱玩，喜欢探险，追求自由，享受一切，且有一定的消费能力，月可支配费用为六七百元左右，他们喜爱集体出游，可以形成小规模的旅游团体。
旅游团体的目的性较强，多为外省市旅游者，他们本身就是出来旅游，放松，并且寻当地的特旅游项目，并且具有较高的消费能力
家庭出游，多为节假日，周末，全家一起出来踏青，放松，聚会等。
4、市场规模分析
温州近年旅游收入
时间 | 收入（亿元） | 增长率 |
2009年 | 英语绕口令大全1.9 | 10% |
2010年 | 2.5 | 20% |
2011年 | 3.7 | 51.63% |
通过上述数据可以看出近年来温州当地旅游业在稳步上升中，人们对旅游更加的热衷。据调查，在温州有一百多万大学生，白领更是个庞大体。以此估算，温州大致可形成100万人次左右的旅游市场规模。
5、SWOT分析
百丈漈瀑布的优势：
百丈漈风景名胜区以避暑、瀑奇、湖美、洞怪、潭多、峰秀以及人文景观众多而著称，景区内气候宜人，夏无酷暑，冬少严寒，盛夏之际，夜盖棉被，日穿单衣，是一个避暑福地；百丈漈瀑布似银河倒泻，如云如烟如雾，阳光直射峡谷，时有彩虹挂壁；峡谷景廊峰峦起伏，飞瀑泻玉步步是景，美不胜收；天顶秀湖犹如一面明镜，湖光山相映成趣。加之奇峰峭壁、奇洞怪潭和以明代古迹为主体的人文景观，整个景区集山光水之大成，熔自然人文景观于一体，构成了百丈漈风景名胜区独有的风光特。
百丈漈瀑布的劣势：
伤感的qq名字文成县城总体的城市化还比较落后，没有足够的经济能力满足游客的各方面需要。文成县
百丈漈瀑布的广告宣传力度过低，不足以吸引大量的游客前来旅游。还有就是温州模式粗放的发展方式，对当地的自然环境造成了恶劣的破坏，曾经的一段时间里，当地遍布的河流水道大多受到了污染，如比较出名的百丈漈水库生态污染。还有电镀业也对当地的环境造成过严重破坏。现在，污染治理也比较艰难，要协调好经济增长与环境保护的关系
百丈漈瀑布的市场机会：
首先是旅游经济在全国的不断升温：国家统计局统计结果表明，2002年，我国入境旅游、国内旅游、出境旅游三大市场全面快速增长，国际国内旅游业总收入达5566亿元，比上年增长11。43%，高出国民经济总体增长速度3个多百分点。全国国内旅游人数达8。78亿人次，比上年增长12。01%。全国国内旅游收入为3878亿元，比上年增长10。11%。在2002年春节、“五一”、“十一”三个“黄金周”中，国内旅游者接待总人数为2。19亿人次，旅游收入合计为865亿元，占全年国内旅游业总收入的22。3%。 同时浙江省由于含有丰富的旅游资源和不断加大的市场开发力度、不断加大的基础设施建设投入为百丈漈瀑布景区提供了难得的发展机遇。
百丈漈瀑布的威胁点：
浙江有众多的旅游景点，客观上分流了大部分的客源，更重要的是削弱了百丈漈瀑布作为独立旅游目的地的地位。由于城市化的快速推进，削弱了百丈漈瀑布的旅游特优势。
3、“瀑布旅游”市场营销策略
1、准确定位，瀑布开发模式转型迫在眉睫
世界著名的尼亚加拉大瀑布具有世界级垄断地位的瀑布资源作为品牌吸引，同时依托瀑布开发度假、娱乐、观光、民俗、探险等复合产品，形成一个综合型景区。具有优良瀑布资源的百丈漈瀑布可以参照这位先辈的经验，转单纯的观光型转化为以瀑布观光为口号，休闲娱乐度假为核心的复合型旅游区。这样既可以提升瀑布旅游的整体带动性，也在某种程度上有利于瀑布自然生态景观的保护。
2爱国的文章、相应的旅游配套设施设备必须得到完善
影响百丈漈瀑布发展规模的最大问题是硬件建设跟不上，产业要素结构不合理。“行、住、游、吃、购、娱”六大要素发展不充分，但最为突出的仍然是交通、住宿和游乐设施的短缺和薄弱。首先要完善景区的基础旅游接待设施，如安全防卫措施，在观瀑台及游步道设置
防护栏；路面湿滑地段、易发生坍塌地段设立警示牌并采取相应的防卫措施；观音洞设置休息区、卫生间、售货点等辅助设施。同时还要完善景区的娱乐活动设施，重点是水上娱乐活动。另外，为了保证游客的通达性，增强其旅游的可进入性，应加强对路况的维护，提高住宿接待能力，为游客营造一个安全舒适的旅游坏境。至于完善旅游配套设施需要的资金，可扩大招商引资，把融资的触角伸向民营企业和社会资本。
3、选准营销策略，加强宣传力度
一个成功的旅游目的地离不开成功的营销。百丈漈瀑布要取得长足的发展，不能单从景区产品营销，而要“旅游产品营销”为“旅游目的地营销”，即要从加强文成这座历史悠久有着特殊区位势的城市入手，通过对城市的营销植入到对旅游景区进行宣传，加强营销推广，提高景区知名度。通过广播、电视、网络、纸质媒体等多种途径整合营销。如定期举办节庆活动，并借助“中华第一高瀑•百丈漈瀑布节”等节庆活动的影响力，充分利用节庆营销。同时注重服务质量的提升，重视游客的口口相传，提高景区的知名度和美誉度。还可与附近景点联系，开辟旅游新路线。另外，在旅游业发展尚处于政府主导型的中国，政府营销也起着举足轻重的作用。
4、加强景区主要吸引物的吸引力
搞活瀑布流通游船项目，竹筏项目等，既提高了瀑布的观赏价值，又创造了经济收益。同时，可以根据当地的文化和风俗，可以在百丈漈打造出文化一条街，成为一个新的观赏点。最基本的还要保护好水源，对景区的环境、卫生状况进行整改，比如垃圾箱的设置、污水的排放等。
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。
发表评论