婚纱礼服促销活动方案(通用10篇)
婚纱礼服促销活动方案（通用10篇）
为确保事情或工作顺当开展，经常需要预先订立方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的仔细过程。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是整理的婚纱礼服促销活动方案（通用10篇），希望大家可以喜爱并共享出去。
婚纱店促销活动策划方案 篇一
促销背景：
1、 全情市场情形：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模巨大，而且著名度较高，人气极旺。
2、 竞争分析：重要来自于大规模影楼以及相近的同等影楼的宣扬强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆ 优势分析：
1、 巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的著名度及美誉度。
个人花呗收款开通条件2、 五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4、 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：
1、 同档次的'产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）
2、 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3、 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也恐惧上当受骗。
☆ 机会点：
1、 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2、 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客体。
☆ 威逼：
1、 在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。
2、 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。
促销目标：
占据九江市场
策划、订立新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划
让消费者尽快了解活动
提高公司著名度，能够深入到九江的各家各户，达到肯定的认知量
让消费者渐渐对该活动产生爱好，成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费分析：
▲ 重点目标消费：
新婚夫妻及20～～30人
▲ 辅佑襄助目标消费：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲ 目标消费特点：
1、 有肯定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素养较高，具有开放心潮思想。
2、 重视生活情趣，享受欢乐。
3、 努力探求时尚及品牌服务。
促销时间：
时间 目标 策略 活动 备注
xx.05.0105.03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣扬单，各档期促销活动报纸宣扬 推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣扬页，悬挂大型展现牌。 宣扬期
xx05.0105.31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生深厚的爱好 利益诱惑，实惠浪漫，宣扬起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期
xx05.0605.31 让大多数消费者信任本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。 成熟期
婚纱店促销活动策划方案 篇二
促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业著名度。
促销对象：五一节期间举办婚礼的未婚伴侣
促销目标：在促销期间将举办婚礼的未婚情侣锁定
促销时间：4月265月7日
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活动方法：
1、极地情婚纱show（二至三场）
由极地摄影浓情推出其款式新奇、气质独特数款婚纱，邀请著名模特举办“极地情婚纱sho
w”。极地情婚纱show气派恢宏，内容丰富，必将吸引浩繁青年男女特殊是将举办婚礼的恋人的青睐，为极地摄影供给宣扬的有效途径。
2、见证恋爱，留住精彩
凡在xxx超市一次性购物200元以上，可免费在xxx超市商场内由极地摄影师免费拍摄婚纱照一次，并免费供给21寸婚纱照片一张。凡一次性购物80元以上，可免费在xxx超市商场内由极地摄影师免费拍摄生活照一次，并免费供给10寸照片一张。
3、甜美之旅
醉酒驾驶的标准活动期间，凡在xxx一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。
4、恋爱岁月，幸福共享
活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的恋爱伴侣，凭极地开出证明单，在xxx超市购物享受9.8折优惠。
宣扬计划：
1、电视广告岳阳无线频道8次
2、广播电台10天
3、xxx商品快讯15000份
4、店面pop
5、xxx店面布幅广告1幅
6、报纸广告《xx信息报》1/4版1次
版花呗7、报纸软文宣扬不少于3篇
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婚纱照促销活动策划方案 篇三
1、开业促销：竞争使影楼不绝的翻新装修并不绝的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。
例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗
怎样给文档加密鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。由于既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很歉仄地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是由于我在开业做促销而已。
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占肯定的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影
打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是由于有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提示客人要捉住机会。缺点是现在几乎全部的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的爱好。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：庆祝五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小的热诚的介绍及周详的服务，最终下订拍照的仍大有人在。

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