#＃集团·＃＃银行
联合营销推广提案
一、前言
＃＃集团与＃#银行曾有过良好业务合作,对进一步巩固和增进双方品牌影响力、知名度及销售业绩的提升都有着一定的促进作用。#＃集团作为湖南省经营规模最大的商业零售企业之一，年各类银行卡刷卡交易金额达到30个亿，且具有巨大的增长空间。为进一步提升客户持卡消费的积极性，激活信用卡账户活动率,更好地回馈广大持卡人,##集团将与#＃银行强强联手,联合双方优势资源进行刷卡促销的互动式营销，以期达到促进省内用户的消费市场，提升销售业绩及合作共赢的目的.
二、双方的合作方面
●一卡多用 双重优惠:＃#集团联名信用卡,既是#＃银行信用卡,又是##会员卡。持卡人可以享受来自＃＃银行和＃＃集团的双重优待。
●刷卡购物 折扣专享:在＃＃集团所属的电器、百货、超市、酒店购物、休闲、娱乐，凭#＃集团联名信用卡刷卡支付，可专享＃＃集团各业态为招行客户特定的购物折扣（部分商品除外）。
●双重积分 双份好礼：使用＃＃集团联名信用卡于＃＃刷卡购物,除专享折扣货品以外的消费，除累积#＃银行信用卡积分外,还可以累积＃＃会员积分，享受双重积分回馈。
三、＃＃资源介绍
＃＃集团作为湖南省经营规模最大的商业零售企业之一，旗下有酒店、电器、百货、超市多个经营板块，酒店有5家，电器50家、百货9家(即将新开怀化、大瑶）、超市4家，经营范围遍布全省14个地级市,仅在长沙地区所属的电器有13家、百货有7家、超市有4家, 25家门店，日均客流为约为40万人次,全年共约有6500万人次的客流，而＃＃集团的VIP高端客户就有70万。本着互惠互利，共同发展的原则，＃#与招行双方可有效利用各自的优势营销资源共同提升品牌的知名度和影响力，进一步加深合作关系，从更多方面、更深层次的深入市场，全方位的扩大业务。从获取合作共赢的成效.
四、活动设计
●活动范围：＃＃集团旗下各业态
●活动时间:＃＃年6月1日——＃#年12月30日
●活动内容：
爱尚＃＃网上购物商城：
1、网上支付
1)采用＃＃银行提供的网上付款结算平台，可支持借记卡、信用卡多种支付方式；
2)提供信用卡分期付款支付功能（希望招行能支持更具吸引力的免息政策）。
2、联名卡
1)招行＃＃联名卡持卡人全年可在＃#电子商务购物网站全网享受9。5折（折扣由爱尚＃＃承担)。
2)每月25日联名卡持卡人可在#＃电子商务购物网站全网享受8.5折（折扣由爱尚##承担10
％，＃＃银行承担5％）
3、积分活动
1)招行积分商城的商品、礼品优先选择采购＃＃电商网站所提供的产品；
2)招行积分可按照一定兑换比例在＃#电商网站兑换#＃预付卡,预付卡可在＃#集团旗下所有业态进行消费;
3)招行积分可作为一种支付方式直接在＃＃电商网站上按照一定兑换比例进行消费或充值，请招行提供招行积分价值。(比如500积分=1元人民币，招行持卡人每兑出500积分，招行须向爱尚＃#支付1元人民币或按固定折扣结算。)
4、团购秒杀合作
1）＃＃电商网站在重大节庆日对招行持卡人开展专场折扣消费、团购秒杀、对指定商品进行限时限量订制招行价等系列营销活动（节日包括：端午,七夕，中秋，十一，圣诞，元旦和双方联合自创纪念日）。
商品：
端午提供食品、礼包参与活动.
七夕节提供服饰、饰品、化妆品、护肤品、3C产品、鲜花预定、巧克力预定、电影票、各门店消费券参与活动.
中秋供食品、礼包参与活动。
十一节提供、大家电、小家电、3C产品参与活动.
圣诞节提供服饰、饰品、化妆品、护肤品、3C产品、鲜花预定、巧克力预定、电影票、各门店消费券参与活动。
元旦提供服饰、家居、小家电参与活动。
双方联合自创纪念日，产品依纪念日主题而定。
以上所拟商品类别，由我方产品部门决定具体参与活动的产品与数量。我方决定其活动价格，由双方共同承担折扣费用.
2)每月固定针对招行持卡人开展超值团购活动(团购产品、数量、折扣分摊由双方协商）.
5、增值服务互动
在＃＃电商网站生活服务频道通过招行支付接口开展网上缴纳固定电话费、移动电话费、联通电话费、有线电视费业务，后期陆续开通水电煤等生活缴费业务功能.
6、开卡送礼
在＃＃电商网站生活服务频道提供招行信用卡申领通道，申领成功后，招行赠送礼品与积分。(此处开卡用户享受礼品价值高于其它渠道开卡所得礼品价值，积分数额应高于其它渠道开卡所得积分。）
7、联合推广
1)双方提供各自优质会员相互进行短信推广
细则：爱尚＃＃的会员与招行会员信息共享，双方可对对方的会员进行短信推广内容发送。
2)莘莘学子双方网站首页相互提供优质广告位
企业首页的主广告位(黑线标注部分)推广对方企业的广告信息,数量各拿出一条（信息内容由对方公司提供,由网站所有方进行审核确认）。此广告直接链接至对方活动页.
3)双方主页设置对方主页的互惠链接。
4)双方线下网点进行各自优势媒体相互推广。
细则:a在双方门店内放置对方的宣传物料（吊旗，易拉宝，看板，桌牌，海报，等.)
b双方LED屏幕显示对方推广信息
c双方在所拥有的传统媒体宣传内容上，加入对方推广标识。，对方信息所占面积不得小于整个版面平方数的10％(信息内容由对方提供，广告所有方对其进行审核。）
5)进行微博互粉推广.
一方若有微博更新，对方将立即转发其信息。
5)移动客户端合作.
细则:在双方移动客户端首页提供对方的客户端下载链接，双方移动客户端首页主广告位，进行有时段性资源兑换。(例7月1日-7月30日,显示对方的推广信息).
＃＃电器：刷享招行盛宴
1、联名信用卡:#＃集团联名卡持卡人在＃＃电器可享受：1、在＃＃电器卖场最低成交价上98折，但工程机、团购机除外。＃＃银行承担刷卡费用。
注：＃#电器承担2个点费用。#＃银行承担刷卡费用。
2、积分兑礼：凡持招行信用卡或#＃集团联名卡，至#＃电器可进行积分兑礼.
积分兑换细则：小家电（除烟、灶、热）→一站到底刘也行消费满20元积2分
大家电、手机、烟灶热→消费满40元积2分
数码、电脑→消费满100元积2分
200积分=1元
3、积分兑换服务为：A、油烟机清洗服务（80元）
B、空调清洗服务（40元）
C、手机贴膜、镶钻服务（小钻20颗内)（20元）
如：4000积分即可进行＃#电器售后服务中心手机贴膜、镶钻服务，#＃银行承担＃＃电器兑换服务全部金额。
＃＃银行需在网页及宣传手册对＃＃集团及旗下＃＃电器进行宣传。
#＃百货：欢乐齐“分”享，月刷月有礼
1、端午情意浓
时间：＃＃年6月21—24日
活动内容：刷招行借记卡及信用卡，满额赠礼。
2、七夕相会在＃＃
时间:＃＃年7月22-26日
活动内容：刷招行借记卡及信用卡，满额赠礼（巧克力，鲜花，情侣电影对票）
3、普天同庆·盛世歌
时间：＃#年9月28日—10月7日
活动内容:国庆当天（10月1日)，刷招行信用卡，立享折上满1000送100元现金券。最高可送XXX元优惠.满额加赠礼品.同时可享受信用卡刷卡双倍积分。
感恩父母小故事4、圣诞+跨年
活动内容:平安夜当天刷招行借记卡,可享受货品折上9.5折.
5、韶山路店名品秋冬特卖
活动内容:刷＃＃银行信用卡，享受折上9。5折优惠.
6、招行积分换抵用券
时间:年中庆(6月底）、店庆、会员感恩(11。29-12.2）
活动内容：招行网上积分兑换#＃百货现金抵用券
7、招行积分换麓山店、浏阳店电影城电影券
时间：常规时间
活动内容：招行网上积分兑换#＃麓山店、浏阳店电影城电影券
配合宣传:1、短信支持，招行持卡客户
2、各网点LED显示屏
3、礼品支持
4、X展架
＃＃万惠超市：
1、每月25日 至尊专享85折
香菇油菜怎么做持＃＃银行卡用户日常可享受会员商品95折优惠;
持＃#银行卡用户每月25日至#＃万惠超市购物即可享受全场商品85折超低特惠；
特价商品、烟酒柜、外场专柜、团购业务不参与此活动;
扣点费用承担方式：
会员商品95折费用由超市承担；
感恩老师的诗句和名言全场85折分担：超市承担10%,招行承担5％。
2、开心周末 现金轻松返
每周六、周日购物任一单笔满额158元，即可享受10%的购物金返还；
以购物小票应付金额为准；
返现金额由＃＃银行全额承担，以月度为单位,直接冲到持卡消费用户相应的卡里。
3、小积点大用途
#＃银行持卡人至超市门店服务中心，凭卡内积点兑换相应面值商务卡或指定商品，商务卡可在超市门店消费；
费用承担方式：结算时，招行按照招行银行卡持卡人在我超市用以兑换特定商品或商务卡的积分，积分实际补贴率付款给超市(比如500积分=1元人民币，招行持卡人每兑出500积分，招行须向超市支付1元人民币)。
＃＃酒店：
＃＃国际酒店管理公司隶属长沙#＃集团,是一家拥有总资产近30亿元的专业酒店投资、运营、管理公司,目前管理着＃#集团全资或控股的5家酒店，分别是五星级商务型＃#国际大酒店、五星级生态休闲度假型的同升湖＃＃山庄酒店、五星级城市休闲型的＃＃温泉大酒店、四星级精品商务型的＃＃盛源酒店及三星级会务型的##麓山大酒店，拥有湖南乃至国内酒店业最丰富的业态组合。
1.产品合作
六一儿童节该送什么礼物产品合作可应用于＃＃银行的客户关怀计划，该项合作可分为三个层次：
（1）产品结构合作.#＃银行可以根据自身的客户结构及客户分类不同，将客户分为高、中、低(或者钻石级、金卡级、银卡级等等)几个级别,然后根据级别的不同制定不同的客户关怀策略。我公司根据＃＃银行的业务需求,全面梳理成员酒店的产品结构，并划分为不同的档次和类别，以供客户做出更多的选择，为＃＃银行量身定制产品合作方案，使我公司的产品能与招行的需求有机结合。如＃#银行的钻石级客户、金卡级客户、银卡级客户可享受我公司旗下各酒店餐饮、客房、休闲、娱乐等产品的优惠折扣比率等。在确定以上内容的同时，我公司可与＃＃银行签署正式协议，协议生效后,招行相应客户就可凭身份证明按协议上的优惠折扣比率来我公司成员酒店进行消费。
（2）季节产品合作。＃＃银行根据一年中春、夏、秋、冬不同的季节，及传统节庆日如端午节、中秋节、圣诞节、春节等制定季节性客户关怀策略，如暑期客户关怀,我公司可以根据招行的业务需求,将招行的客户关怀与我公司的夏季推广产品进行有机结合，如游泳卡、温泉套票、西餐套票等进行捆绑合作，既有针对性，又能满足客户的实际需求.
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