汽车销售工作计划(15篇)
汽车销售工作计划(15篇)
汽车销售工作打算1
一、健全销售管理基础
工作重点：
1、仔细讨论好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;
2、亲密跟进厂方及公司市场推广;
3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;
4、通过销售管理系列培训打算提升团队业务技能;
5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。
工作思路:
1、展厅现场5S管理
A、展厅布置温馨化一一以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;
B、销售工具表格化一一统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;
C、销售看板实时化一一动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理
A、仪容仪表职业化一一着装规范、微笑服务;
B、接待服务标准化一一电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;
C、检查工作常态化一一对展厅人员的仪容仪表、接待流程等明天会更好谁唱的
标准化检查做到每日检查。每周抽查，长期坚持不懈才能催促人员的自觉意识，形成习惯。
3、销售人员管理
A、例会总结制度化一一晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;
B、培训考核细致化一一车型介绍个个过、业务学问培训考试、谈判技巧培训、竞争对手学问考核、销售话术演练等;
C、业务办理规范化一一报价签约流程、订单及变更流程、价格优待申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。
4、业务管理重点
A、数据分析科学化一一来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展现成交比、销售顾问个体生产力等;
B、销售模式差异化一一从顾客感受动身创新服务模式，做到人无我有，人有我细;
C、销售任务指标化一一从年度打算细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注精确把握;
D、销售队伍竞赛化一一通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;
E、销售培训系统化一一从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到力量提升培训等贯穿全员;
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F、活动组织严谨化一一严谨细致的制定店头(户外)活动打算，
充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机大事得到妥当处理;
二、培育打造优秀销售管理团队
工作重点：
伊能静怎么了1、总结前期管理缺乏，分析提出改良方案，不断提升管理力量;
2、以市场为中心，不断探究销售创新与服务差异化;
3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改良;
4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;
5、建设高素养、高专业化销售团队。
工作思路：
1、关注KPI运营指标，降低部门运营本钱;
2、精细化进销存管理，依据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分讨论内外部环境后，做好月度订货分析打算，提高资金周转率;
3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门主动开拓客户、二级网点，主动推广品牌活动。紧密关注社会热点和行业进展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等;
4、做好客户资源管理，不断提升客户满足度，定期举办客户维系活动，讨论分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;
5、业务技能持续提升打算，推行维系微笑服务之星，推行工
汤圆怎么做作高效率之星。开展岗位技能提升培训打算，岗位比武，形成员工内部喜爱本职、钻研业务、自我学习的良好气氛;
6、不断优化改良业务流程，制造管理效益，在实践中不断改良制定清楚严谨的规章制度和业务流程;
7、完善嘉奖机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;
8、团队长期建设，发觉人才，培育人才，对员工职业生涯进行引导和规划。设置高难度工作打算鼓舞员工挑战高峰，关怀员工生活注意思想沟通;
三、分销网络建立
1、对合作商进行考察、评估
以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能消失的冲突，达成全都的目标。
2、建立地区分销中心
各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、精确、准时的了解市场的改变状况。
分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面对当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量。这种做法有
利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预报，对市场的改变能快速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。
四、销售策略
1、目标市场
作为XXXX首家经营XXXX汽车的4S店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要实行不同的营销组合措施来满意顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。
2、服务策略
在核心产品方面，首先要保证全部产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满意顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣扬，以此树立良好的品牌形象，在顾客利益上供应信贷、年检、二手车置换、免费、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要专心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手供应的服务还优质。
五、费用预算
1、打算进货台次XXXX台(详细车型依据市场状况另订);
教师节祝福语简单2、打算进货资金约XXXX万。
汽车销售工作打算2
申请破产
1、销售顾问培训：

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