4S店外拓外展总体计划方案
外 展 总 体 计 划 方 案
一、背景：
为了增加公司的汽车销量，完成北现及公司下达的任务量，增加公司的知名度及影响力。现市场部计划举行小区巡展活动，从而达到促进销量，缩减库存的效果；以及加强锐界和全新福克斯在潮州地区的影响力。
二、 策略：
（一）、小区的选择方向：以潮州主城区内小区为主周遍为辅。
（二）、 外展策略：1、提前三至五天进小区内做宣传
                  2、售后人员参与进来，主要针对小区内福特车主，以提高进厂量
（二）、本次外展总体活动目的：
●提高月销量
●增加展厅流量 （能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5批客户）
●提高企业的知名度 （能够在宣传过的小区中有一定知名度，让小区客户留下一定印象）
●提高网站点击率  （网站虽每天有客户点击，但目前没有在线订车的客户，提高在线
定车率）
●提高电话来电量  （能在现在的来电量上增加5、6个电话）
●增加客户品牌认知度（能让客户认识长安福特的品牌以便下次的小区宣传）
●开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发）
●增加新车宣传      （让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点，这是和前者提                       
高企业的知名度相结合）
三、  内容：
（一）、时间：8月21日——8月22日  每周六、周日
（二）、活动地点：港湾国际小区大门处
（三）、执行部门：市场部、销售部
（四）、执行人：市场部1人，销售顾问1人，销售主管1人，服务顾问1人。
（五）、广告宣传方式：1：网站信息发布
                    2: 提前三至五天在小区内派发传单，以及挂横幅。
                    3：在小区公告栏中张贴POP纸广告
                        汽车促销方案表
怎么投放广告
1、背景描述
本次汽车促销原因
8月是传统的销售淡季，自然进店的客源不多，导致销量不足，故需多举办外展以及小区展，以获取客户资源
目 前 状 况
8月1日至8月15日进店首客为108批次，相比7月份略有下降。
2、策    略
选择的汽车促销思路
①新车推广：锐界、全新福克斯。
②新福克斯库存车的缩减。
所要达到的目的
汽车促销工具
汽车促销口号
3、内    容
汽车促销目标
汽车促销对象
小区未购车以及二次购车客户      福特老车主
时间
8月21-22日
地点
港湾国际小区正门口
执行人
市场部、销售部
汽车促销政策
广告宣传方式
线上线下相结合
效果预估
留档20批次
费用预估
场地费1600元，餐饮费150元，物料费200元
销售人员名单
（此表格用于每次外展所填写）
汽车销售人员工作日报表
身份证号码格式
填表人
 
活动时间
  年  月  日
地点
赠品领用
消耗、退回情况
顾客名单记录情况
姓名 
身份证号码
手提电话
住址
意向车形
级别
汽车促销业  绩
对本次活动的评估（优势、  弱势）
文字评定：
其他异常信  息
汇报人
现场负责人
（此表格由销售人员外展所填写）
汽车促销日报表
无法连接到apple store处的组词是息字组词
填表人
时间
    年  月  日
地点
顾客名单汇  总
姓名
身份证号码
手提电话
住    址
意向车形
级别
实木家具哪种木材好

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