关于广州男士化妆市场开发的探讨品
作为21世纪的新新人类。不管是女人还是男人，他们越来越注重他们的形象问题。他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。男士他们的工作是那么的辛苦，奔波劳累，为了也是能生活得更好，不仅仅是衣着方面，精神更为重要，所以化妆品能让他们更自信。目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面需求日益增多，开通这一产品定能畅通销路。
据国家统计局资料显示，2010年1-8月，我国化妆品行业利润总额达到了104.59亿元，同比增长了9.1%。2009年，我国化妆品行业利润总额达到了154.95元，同比增长了12.5%。
广东、上海和北京三个地区人均消费水平大大高于全国平均水平，而发达国家的化妆品人均消费水平为更高。从中可以看出我国化妆品的消费市场有很大的上升空间。中国已经成为仅次于美国和日本的全球第三大化妆品销售市场。
怎么唱颤音 男士化妆品的消费者特点；
（1）从生理层面看，男女有别
1、男女有别也同样体现在肤质方面，大部分男士脸上的毛孔较为粗大，油脂分泌较多，导致皮肤粗糙、粉刺、暗疮、酒糟鼻等不雅外观，而工作压力、精神紧张、睡眠不足等多发在男性身上的都市综合征亦会造成皮肤松弛、晦暗无光等问题。男士的肤质偏油性，而女性护理用品大多是滋润型的，对男士都不适用。纯净简单是男士化妆品的原则，随时保持清爽洁净与毛孔畅通，让油脂分泌正常，就能从根本上远离肌肤问题，男士应选用那些补充水分、清爽而不油腻的专用护肤品、洁面品和沐浴用品。
大话西游主题曲 2.男性头发发质与女性发质也不同，油性居多，同时成年男人受到脱发的困扰，男性头发健康受到关注。“100年内所有的成年男人都将成为秃头！”德国一著名的皮肤科教授的这一预言，虽有点语不惊人誓不休的味道，但也不能不引起人们的警觉。男性洗发护发用品应注重清洁、防脱发、舒缓精神压力的功效。
3、男性因剃须派生出的剃须用品。剃须是许多成年男性必修课，由此将需求系列剃须用品。
（2）从心理层面看，男性使用化妆品与女性心理差别悬殊
“爱美之心，人皆有之”随着生活水平的提高，中国男人越来越重视自己的外表。男性使用化妆品具有以下四方面的心理动因：
a、自我舒适的感受；
b、良好的容貌有助于谋职和获得提升；
c、使自己对女性有吸引力；
d、涉及自我和竞争意识,意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。
从性格上讲，男子多数趋向活泼、外向、豪爽、洒脱。在使用化妆品上，男女在心理上有着很大的差别。女士使用护肤品是追求皮肤的美丽，而男士使用护肤品是追求健康与活力。男士化妆品多以草木味为主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超。在包装上，女性化妆品以柔为美，而男士化妆品要突出男性美，要求包装塑造男士阳刚之气，融细腻和粗犷为一体。
广州是一个开放的一线城市，“美在花城”之称，与北京、上海一起被统称为北上广，位于城市竞争力最强十省区前1名的粤港澳都市圈， 2011城市竞争力蓝皮书：广州的经济规模竞争力前四（次于上海、香港、北京），最具竞争力第六，金融资本竞争力前5名、综合区位竞争力前四名城市，2010年成功举办了第16届亚洲运动会。 柳州旅游景点
以广州为例，广州市第六次全国人口普查主要数据情况。据广州统计局数据显示，广州市在2010年11月1日零时（普查标准时点）的常住人口为1270.08万人，同第五次全国人口普查相比，十年共增加275.78万人，增长27.74%，年平均增长率为2.48%，快于全国（0.57%）、全省（1.90%）的平均水平，但低于上一个十年（1990－2000年）的4.67%；外来人口的增速高于户籍人口，外来人口在常住人口中的比重由2000年的33.29%提高到37.48%，这成为广州人口总规模较快增长的主要原因。此次人口普查还显示，广州家庭户人口规模缩小，总人口性别比上升，人口素质明显提高。
随着现在大型婚恋、交友节目的大行其道，从电视、网络各种媒体热潮不断，大龄男士被推上了屏幕的主角，在质疑和炒作声中，关注度非常高。通过节目的引导与嘉宾建议，让每个充满勇气上台的男士，为了自己心动女生而化一次妆，展示出自己完美的一面。以
此打出男士护肤彩妆领域的市场，提到男人使用彩妆产品，似乎反对的声音很大。然而当你羡慕甚至惊叹哪些聚光灯下的男明星或男模特的时候，其实对于男人使用彩妆产品已经接受了。专业的男士彩妆产品致力于打造的是一种自然，健康，时尚的形象。
通过考察广州的广百百货，摩登百货，屈臣氏连锁店等，我注意到，单独卖男士化妆品的柜台少之又少，走进广百一楼，到处充斥着的是清一的女士化妆品。即使有几个男士化妆品专柜，也很少有人去拜访。偶尔有人穿梭其中，也回很快就出来，大部分人感觉在一女士化妆品前买东西，未免有些另类。专柜的小告诉我们：男士来这里为他们的女朋友或者妻子买护肤品或化妆品的很多，可是为自己买的却很少，因为不好意思为自己购买。男士护肤品要不是因为情人节的缘故，之前不是很好卖。有的男士宁愿不用也不去买护肤品的，有的干脆就和家里人混着用。男士也有害羞的时候，看来这是一个心态问题。
广州是中国最主要的对外开放城市之一，作为对外贸易的窗口，不但外来人口居多，而且外国人士众多；近年来自非洲和中东的外籍人士急剧增加，被人称为“第三世界首都”。随着广交会期间，大批有钱的商人来浅谈业务，将成为商英云集的地区，有品位有身份的人也会越来越多，广州各处居多以沐足、美肤、SPA为主，集食宿、娱乐一体的一站式商
务会所，休闲舒适的环境可以让在护肤面前裹足不前的男人们大着胆子接受，进而为男士美容院的独立开设铺平道路。此外，大打美容商务牌也是欧美美容休闲中心的一贯作法。
三 市场策略
1、选址策略:由于我们还是一个比较时尚而且风险性较大大决策,所以我们必须要拥有强大的市场来给我们分流人流。而高档珠宝城，高档服装城附近就是最佳的场所,在广州最繁华,人流量最大的地方也就是体育中心、上下九附近,其旁边有天河城,中华广场，中信广场,百盛等许多知名大市场。所以我准备先把店放在广百百货一层，这里位于地铁交汇处，人流量大，同时，针对男士消费者直接购买的特点，应将这些专柜设在靠近男士服饰、打火机专柜等。
2、目标市场与定位
从目前来看，很多男士对于化妆品的需求还不是很强烈，尚处于导入期。而且广州现在的男士化妆品市场也有一定的竞争力。所以我们采用初期广告战略与品牌广告战略相结合的方式，一方面对消费者进行了导入，另一方面扩大我们的产品知名度。
目标对象：
年龄：25～50岁
????家庭收入：8000元左右
????教育程度：专科以上教育
????职业：高级白领、中级经理、中小型私营企业主
????用途：永葆活力、再创辉煌
????价值观：享受生活、注重品位、档次与高雅
新增运费模板 ????形象观：与身份地位相符，高贵、庄重、成熟、典雅、时尚、
?3 销售目标：由于企业属于风险性投资，切市场状况不稳定。所以我们的前期目标是扩大知名度，引导消费者注重个人的品位，拉住老客户，发展新的客户。以后我们的市场稳定以后及知名度扩大以后，企业会逐步进入赢利阶段估计这个阶段要用一年的时间来完成。
4 价格策略：由于本公司在于服务于中高层次人士，因此相对与一般的市场与商店，我们所经营的档次与品牌会高一些，所以价格也可能比其他的要高一些，但是我们认为这样才能显示出我们顾客的尊贵与品位。我们的宗旨在于：一流专业，上等品位，追求完美。
?5 销售策略:
?目前国内男士化妆品市场尚未完全打开，传统的观念尚存在于许多人心目中，要求每个男士堂而皇之在化妆品柜台长期逗留、选择与试用，还有一定距离。因此要采取多种灵活的销售模式，如设立男士化妆品专用柜台，设立男士化妆品专卖店，给男士购买与选择提供一定的空间。针对男士现在进入美容院进行护理不断增加的趋势，将男士化妆品销售到美容院，直接通过专业护理人士推荐男性使用。另外，许多报道和调查都表明男士化妆品相当比例是由妻子或亲友推荐或购买，因此要有针对性加强广告宣传，让更多女性认识和了解男士化妆品，采取多种手段通过女性销售产品，也许会达到意想不到的效果。
?6 产品策略: 因为男士化妆品主要要定位于精英白领、商务人士，根据男士工作忙，追求健康，不愿意在化妆上消耗更多时间的特点，产品组合以系列化套装为主，做到产品多功能、系列化、容易使用等，产品内在品质要以自然健康清新高档产品为主，摆脱目前中低
档产品为主的局面.因为纯净，简单，实用是男士化妆品的原则，也是我们经营化妆品的指导思想，但由于国内的男士化妆品还没有形成品牌，我们主要以经营国外品牌为主．
（１）洗发 护发用品，沐浴品
根据有关男士化妆品市场的调查，绝大多数中国男士都已养成使用洗发水洗发，沐浴露或香皂沐浴的习惯．护发品也拥有一定的消费者，但是男士专用品很少，大都是男女混用．如果能让我们的目标消费者转而使用专门的男士品牌，这一市场容量将非常大，提示男女有别，彰先阳刚之气，男士的心里特点和审美观决定这一转换并不难．
（２）剃须用品
男性肌肤以健康为美，剃须是许多男人每天的必修课．剃须时容易给肌肤带来危害，同时易在剃须部位出现暗疮．因此要解决此问题，就应在剃须前使用质量较好的剃须泡沫．剃须后使用一些具有收缩作用的须后水，须后蜜，以帮助肌肤柔滑并收紧松弛的皮肤．
（３）洁面用品:洗脸是男士保养肌肤的最主要的程序，男士肌肤毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污纳垢，以清洁力较强的洗颜产品彻底洗去多余的污垢，油脂，
温度计的原理收缩毛细孔，随时保持清洁．
（４）香水：使用香水的男性逐渐增加，据统计，男性香水的使用量已占香水市场的25﹪,同时不少年轻的女士也在使用古龙,伯龙等男士香水.一般情况下,男士香水以清香型和草木型为主,可以选择素馨,百合花,熏衣草,松木,麝香,柑橘,檀香等香型.要求香气雅而不俗,清而不混,独特超
四? 营销方案
一、营销环境分析(swot分析)
内部环境
优势分析(S):
市场定位优势：定位于25-50岁之间的男士，他们一般都拥有较高的收入，购买力很强。
说说图片
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