聚美优品品牌提升方案
目的:提高聚美优品在其所在市场的竞争力度,提高品牌的知名度。
营销策划小组:明月星空
(策划经典,赢在未来)
目录
一 电信积分资料收集
(1)背景资料
(2)主要内容
二 环境分析
(淘宝删差评1)宏观环境分析
(2)微观环境分析
山西大同邮编(石家庄游泳馆3)存在问题分
(4)SWOT分析 考注册会计师的条件:S优势分析W劣势分析O机会分析 T威胁分析
三 营销战略
(1)市场分析
(2)市场细分
(3)目标市场选择
(4)市场定位
四 营销策略
(1)产品策略
(2)价格策略
(3)促销策略
(4)渠道策略
五 组织与实施计划
六 制定五年目标
资料收集
背景资料:2010年-2011年国内化妆品团购网站蜂拥而至,遍布全国,数量达到上百个。国内的团购网站都是模仿国外网站Groupon,Groupon的巨大成功,使得国内竞相模仿,大家也希望在中国复制一个成功的团购网站。化妆品团购网站多了,鱼龙混杂,欺诈的事多,像虚报产品原价,提供的商家服务差,虚报购买量,以次充好,以假乱真,无序的竞争伤害了消费者,有的消费者不再相信团购,严重影响了团购行业的信誉。在这样的混乱的市场下,急需一个第三方的化妆品团购信息平台来帮助用户选择可靠团购,于是“聚美汇”在2011年6月9日成立了,目标是致力于帮助用户淘汰那些无良的商家和团购网站,剔除虚假团购,还市场一片干净诚信的氛围,建立一个良好的市场秩序。
聚美汇:是全国首家化妆品团购导航平台,
是全国最权威的化妆品团购信息发布平台,汇集了聚美优品、粉皮、拉手、58团购、等全国化妆品团购网站。为团友们提供最方便快捷的团购信息,并且能够快速查询最新团购优惠。
我们小组主要策划的目的是提高聚美优品的品牌价值。
聚美优品(前团美网),是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月,致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品,并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”,以及“拆封30天无条件退货”。
中国网名聚美优品的广告:
(1)陈欧:我是陈欧,聚美优品创始人。蜗居,裸婚,都让我们撞上了。别担心,奋斗才刚刚开始,80后的我们一直在路上。不管压力有多大,也要活出自己的彩。做最漂亮的自己,相信我们,相信聚美。我是陈欧,我为自己代言。
此则视频广告词并没有华丽的辞藻,也没有过多强调产品和品牌。既道出了当前80后年轻
人所遇到的困难,也展现了年轻人的理想与憧憬,引起很多80、90后的共鸣。
(2)韩庚;我是韩庚,聚美优品代言人。能被很多人爱是件幸福的事,希望爱我的人都能变得更美丽。代言,比影响力更重要的是责任。相信我们,相信聚美。我是韩庚,我为美丽代言。
“聚美”二字寓意:聚集美丽,成人之美。
主要内容:通过对“聚美”的环境分析,对“聚美”的目标市场分析,以及“聚美”的市场定位分析,制定出相应的营销战略以及未来规划,以提升其品牌价值,扩大其市场竞争力。
环境分析
● 宏观环境分析:
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购,在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
● 微观环境分析:
星光璀璨的投资人团队:聚美优品惊人的发展速度受到投资界广泛关注,很快获得新东方创始人徐小平,阿里巴巴天使投资人吴炯,险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人,以及国际最大风险投资基金红杉资本的数千万美金的高额投资。第三笔千万美元级别的投资也将紧追而至。
聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品,并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验,进而取得消费者的信任。从2010年3月成立至今,凭借口碑传播,短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。 目前,聚美优品拥有300万注册用户,占女性化妆品团购市场份额的80%以上,是国内最大的化妆品团购网站,开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。在天使投资人徐小平看来,网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情,是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。
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