一、 11道外贸专业知识笔试题
1． 请用英文写出你所知道的常用的付款方式。
L/C 信用证
remittance 汇付 （M/T信汇 T/T电汇 D/D 票汇）
collection 托收
2． 用中文解析下面缩写：CFR，LCL,FCL，MOQ，B/L，C/O,PI
CFR 成本+运费
LCL 拼箱装货 less than container load
FCL 整箱装货 full than container load
MOQ 最小订购量 minimum order quantity
B/L 海运提单
C/O 原产地证书
PI 形式发票 performance invoice
3． 你是否从事过外贸相关工作？主要工作有哪些？外贸助理最主要的职责是什么？
（根据个人实际情况回答，诚信最重要）
是的，从事相关贸易工作6个月。
主要工作：主要负责中英文订单的输入、ERP输入、催样寄样品、跟进供应商的生产进度
和船务进行交期船期的核对及跟进国内的走货明细和收款开票细节等。
外贸助理最主要的职责:配合外贸业务经理或是业务员，完成其分配的任务,学会与其互补地工作。
4． 你是否参加过展会？展会前我们应该准备哪些方面？
（根据个人实际情况回答，诚信最重要)
丽江古城导游词 没有参加过，但是我很自信自己能成功地参加展会.
1.参加展会经费的预算
2.参展人员的安排，要不要请相应的翻译人员等。
3。展览样品的运送 4.相应的资料,企业和样品的宣传册，广告单,名片等。 5.宾馆酒店预定
5． 在收到客户或者业务提供的LOGO后应按哪些流程完成相关事宜？
没有固定答案
6． 接到客户PO后，内部订单随即产生。你认为内部订单的重要性有哪些？
恰当使用内部订单可以更好得控制生产、运输、交货等流程。
7． 在跟单过程中,遇到加急订单于工厂沟通之后仍不能按期交货,你该如何处理？
首先和工厂确定具体的出货日期,与合同规定的日期相差多少天。再与客人协商，让客人知道我们的出货情况，请求延期。（有时可能为了怕我们延期，客人故意把交期提前.）如果客人无法延期，工厂也赶不上进度,只能选择空运来节省运输时间。
8． 下面是一客户询盘,请用英文回复：
长治旅游景点大全Dear Authority,
This is Ugur from turkey。 I’m interested in some of your products。 Please send me the prices of these products 。Thank you for you kind interest。
Best regards,
Ugur
Dear Ugur,
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This quotation is valid for 7 days。
If there is any question, plesase contact us.
We are looking for your early reply。
Best Regards,
9． 翻译术语：
根据自己想进的行业一些相应的术语准备下.
如懿传人物介绍 如食品行业，蘑菇mushroom
10. 中译英:
Our limited warranty is valid for a period of 12 months after delivery. We undertake to repair any malfunctioned units due to defective components of inadequate workmanship, but specially expecting any defects resulting from normal wear and tear of improper use of the products.
我们承担的期限为货物达到后12个月。
除产品正常的磨损和不正当的使用之外，我们承诺修复由不良工艺引起的缺陷造成的任何失调。
11.英译中：
正常情况下,我们U盘最小订单数是1000个。但根据原材料库存和实际的生产情况，我们也接受少于这个数量的订单，但价格稍微要高些。
The minimum quantity of our order for USB flash disk is 1000 piece in our usual pratice。 But according to the material inventory and actual producing process, we also accept the order less than the minimum， the price will be higher.
12。你认为执行力在工作中的作用如何?
执行力第一.任何好的计划和想法都需要付诸行动。
中考成绩怎么查13。你对自己未来如何规划？
人活着要有梦想和目标。
我的梦想是成为一个食品健康专家。
短期目标是在3年内在青岛做食品进出口.然后积累自己的经验和人脉,做高级管理或者和别人合伙创业。
二、 10道面试题
1。请介绍一下你自己。这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等,这些都可以和学习无关,也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢"。外企喜欢有礼貌的求职者.2.在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么?这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会
坐飞机行李对要完成的某些工作没有兴趣.这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣,但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程,通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡.通过这样的问题，外企可以到对任何事情都很感兴趣的求职者。
看到这个问题的同时，也要思考你最喜欢的课程是什么？回答注意事项同上。因此,同学们在平时的学习过程中要留心观察，勤写心得体会，注意积累，要用事实说话!
3。说说你最大的优缺点?这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点,最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。4。你认为你在学校属于好学生吗?外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然,判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学
生.”如果求职者成绩不尽理想，便会说:“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作,我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。5。说说你的家庭。外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私,外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响.外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响.外企最喜欢听到的是:我很爱我的家庭!我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。6.说说你对行业、技术发展趋势的看法？外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。7。就你申请的这个职位，你
认为你还欠缺什么?外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者:继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的,只是缺乏经验,这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态."外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。8.你期望的工资是多少？外企的工资水平是很灵活的,何种能力拿何种工资。外企喜欢直率的人,但这个问题却不能正面回答，外企希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论"。外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。9.你能给公司带来什么？外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。
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