50April 都说安邦保险“有钱任性”，在银行、信托、证券
日本女装等全金融业务布局，足迹遍布海内外。但其实在安
邦布局这盘棋之前，早有另一家保险企业独具慧眼，
完成了保险、银行、投资三大系列的综合金融体系搭
建，构建了一艘“金融航母”，这就是马明哲领导的
平安集团。
金融巨头是怎样炼成的？
无级变速和手自一体从大量并购到交叉销售，最后进军综合金融，平安集团或者说马明哲的野心很大。要想成为中国版的富国银行甚至超越富国银行，平安是如何做的？
夏季名牌女装文 / 余志恒
怎么关闭防火墙布局银行业，从“买买买”开始平安银行的历史，就是半部中国银行业的并购史。银行作为中国金融体系的基石，也一直是平安集团除保险外最为倚重的板块。平安集团董事长马明哲很早就有布子银行业的打
算，然而他深知：对于保险出身的平安集团来说，自己成立一家银行会走
FINANCE 财经“综合金融”这四个字的确是目前，甚至可能是
未来很长一段时间平安银行最大的优势。
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April 很多弯路，并且也不专业。所以，2003年平安联手汇丰收购了创建于1992年的福建亚洲银行。这家小银行其实没有什么特别吸引人的地方，据说当年成立它只是为了响应政府政策，其主要业务就是把存款放到别的银行去做同业存放。所以，马明哲买它只是为了其背后的银行牌照资源。收购完成后，马明哲立即将银行的总部从福州迁往中国的金融中心上海，并更名为平安银行。通过这种类似借壳上市的“曲线救国”手法，平安成为国内第一家业务拓展至银行业的保险公司。然而，马明哲并不满足于只在上海和福建有银行业务。2006年，他将目光投向了成立于1995年的中国第一家城商行——深圳市商业银行。通过从国有股东手里收购股份，加上深商行对平安的大额定向增发，最终平安控股了深商行近90%的股份，并顺利获得银监会批准，将深商行与平安银行合并，组建深圳平安银行，并将总部迁回大本营深圳。2010年到2012年间，马明哲带领平安完成了中国银行史上最大的一笔资本游戏：通过将深圳平安银行并入深圳发展银行，再通过母公司平安集团收购深圳发展银行，最终将两家银行合并，重新定名为今天的“平安银行”。自此，平安银行完成了从地方
性银行向全国性银行的转型。可以说，平安银行是依靠几次大的并购而实现体量扩张的。合并总是充满曲折，其中一方甚至双方都可能需要付出不小的代价，但不可否认的是，平安银行在一次次的兼并收购过程中积累了丰富的经验。平安银行前行长理查德·杰克逊非常擅长并购，在他的带领下，平安银行团队在和深圳发展银行的大兼并中得到了诸多磨练，这是平安集团未来进行银行扩张的重要基础。此外，我国利率市场化带来的一个机遇就是银行业的大洗牌，实力不够的银行，如一些小股份制银行、城商行和农商行，将可能在这场改革中被取代。而平安银行就有可能继续借助这一机遇进行并购扩张。 “抢”完银行再“抢”人早在主攻保险业务的时代，平安就开始大肆挖
麦肯锡的墙脚，比如已经离任平安银行投奔微众银行的顾敏。所以，到了开拓银行业疆土时，平安也保持了传统，包括高薪挖民生银行墙脚：从副行长（现平安银行行长邵平）到事业部挖了小半个行的高管过来。此外，外籍高管在高管阵营中的比例也不低，花旗银行、德意志银行以及外资咨询公司过去的高管都有进入平安银行的例子。平安银行前任行长理查德和
藕断丝连的丝有什么作用现在零售副行长蔡丽凤都出身于花旗。在股份银行中，平安的高管阵容绝对是皇家马德里级别的银河舰队。这些人帮助平安银行在短短几年内迅速搭建起事业部制、私人银行等平台，并加大了其在资本市场的活跃程度，在继续保持原深圳发展银行在贸易金融、离岸金融等领域的优势外，还进一步推动了投行部门、同业部门的业务，并进入黄
金交易等细分领域的前列。平安银行最新公布的年报显示，2014年平安银行实现净利润198.02亿元，逆势增长30.01%。交叉“互哺”，落子综合金融马明哲想做的是实现客户衣食住行玩的全方位中国十大护肤品品牌
金融需求：买保险有平安保险，买股票有平安证券，存钱贷款有平安银行，买信托有平安信托，买基金有平安大华基金，买热门的P2P 理财有陆金所，买车有平安好车，买房有平安好房，甚至买零食都有1号店……这样做会大大提高客户的便利性。比如，现在只需有一个账号、一个密码（平安一账通），便能登录管理客户在平安购买的各类金融产品（银行基金信托保险等）。由于这也降低了集团的客户管理
成本，所以平安能够向客户提供性价比更高的产品。实现这一战略目标的第一步就是客户迁徙。平安保险如今有7000万客户，目前中国人均收入还不高，能买得起商业保险的皆是优质客户，再加上银行
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