⼿把⼿教你基⾦定投营销话术（附全套话术）
产品切⼊
1、资产配置
王，我看您在我们这⾥的资产都是理财产品，我建议您可以做点资产配置，咱鸡蛋不能都放在⼀个篮⼦啊。您可以配置⼀些我们的基⾦产品。最近的股市⾏情挺好的，您关注么？您看…(给客户展⽰今年来的K线图)…开始产品展⽰。国外⼀般⼈的资产配置⾥，基⾦是要占很⾼⽐例的。不过您这之前没有相关的经验，我建议您先配置⽐例低⼀点，可以先拿个2,3万进⾏配置。
2、利息（⼩⾦额，让客户对基⾦产品进⾏初步尝试）
新年好的祝福语您这理财产品到期的利息，放在活期⾥利息都很低的，也凑不够整数买理财，我建议您可以拿来配置点基⾦，丰富您的资产结构。这些钱您要是不投资的话，平时也就拿去花了，挣的钱还是没存下，我建议您可以投资点基⾦产品，让这些零头钱也能产⽣消息，钱⽣钱嘛。
产品展⽰话术
1、基⾦背景介绍
展⽰该⽀基⾦投资标的特点，期间可辅以⽹页信息，最近⾛势图。
2、基⾦特点分析
指数基⾦：表现主要挂钩跟踪指数，要是看好该指数话题的话，推荐购买。
混合型基⾦：较为灵活，股市上涨时可以分享股市红利，股市表现不好时投资重⼼会转为债券，追求稳定收益。
债券型基⾦：债券市场的收益⼀般⽐较稳定，波动不⼤。
股票类基⾦：是由专业的投资团队帮你进⾏股票的筛选，专家理财，省⼼省⼒。
3、历史业绩分析
公务员考核个人总结通过历史业绩来向客户展⽰销售基⾦，可从同类型基⾦中四分位排名、净值变动情况、与业绩基准的⽐较等多⽅⾯展⽰业绩。
4、基⾦经理分析
通过该基⾦经理历史管理基⾦的表现来判定。
异议处理
Q1：你们销售的这个基⾦风险⼤不⼤？
任何的投资都是有风险的，现在快要出存款保障⾦制度了，连存款严格意义上来说都是有风险的，但是风险很低。我们这⽀是混合型基⾦，还是⽐较灵活的，在股市不好的时候会多投资债券、现⾦，从我们以往销售的产品来看，您要是做好了资产配置，分开管理您的资产，持有时间长的话，⼤部分基⾦收益都还可以。
Q2：这⽀基⾦会亏吗？
基⾦的净值是有波动的，您买了以后我们会帮您关注的，定期告诉您最新的市值，我们可以个⾏情⽐较好的时候卖掉，经济都是有周期的，前⼏年我们⼀些客户买的基⾦，当时是恰好遇上⾏情的⼤滑坡，净值跌了⼀些，后来持有到现在的，基本上都能赚回来。
在的，基本上都能赚回来。
Q3：我不懂证券投资的，我也不想做我不懂的东西。
正是因为每个⼈术业有专攻，所以我们才更需要把⾃⼰不是很了解但却重要的事情委托给专业的⼈去打理，理财就是这样。
基⾦就是由专家帮您理财的⼀种⽅式，基⾦由基⾦管理⼈进⾏投资管理和运作，后⾯还有⽐较专业的投资研究⼈员团队进⾏⽀持，对证券市场的各类消息获取也⽐我们⼀般⼈更快捷。买基⾦可以使得像您⼀样没有时间研究投资的投资者享受到专业化的投资管理服务。在发达国家，投资基⾦是⼤众主要的理财⽅式。我们的⽣活离不开钱，只要跟钱打交道，我们就需要理财。您现在不懂投资没有关系，但是您需要做⼀些基⾦投资来积累您的理财经验。
Q4：你们推荐的基⾦业绩怎么样呢，能不能帮我选到好基⾦呢？
我们总⾏每个季度都会推荐⼀些优秀的基⾦，这些基⾦都是最近⼏年业绩表现⽐较良好的基⾦，⽽且净值的不懂也不⼤。您可以看看（举实例展⽰），这些总⾏推荐的基⾦年初到现在的表现……都属于同类型中表现⽐较好的。
Q5：我买股票，不买基⾦。
看来您可是⼀位专业投资者，今年的股市虽然是⽜市，但还是有⼀定波动的，热点转换也⽐较快，要获取收益着实不容易，劳⼼⼜劳⼒。但基⾦就不同了，现在已经是机构博弈的时代了！基⾦公司拥有资⾦优势、信息优势、投资分析优势。在发达国家，投资基⾦是⼤众主要的理财⽅式。
所以说，您不妨从您投资股票的闲散资⾦中，抽出⼀部分，配置⼀点基⾦。毕竟把所有的资产投资在⼀两只股票上风险还是很⼤的。
Q6：你这产品保本吗？
七夕哄老婆开心的话现在的产品都不是保本的。以后的分类只有低风险⾼风险，下阶段要出存款准备⾦制度了，以后存款都不是完全保本的，你要挑您信任的银⾏，我们⾏是全国性的国有银⾏，是很可靠的。股票型基⾦产品是追求⾼收益的产品，单⽀购买的风险是较⾼的，但是您要是做好资产配置，分开投资⼏⽀5星级的基⾦，或是和债券基⾦搭配购买，做好资产配置的话，风险还是可控的。您要是以前没相关经验的话，我们可以先少投资⼀点。
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