银行理财产品客户营销话术
12星座公主首先带领客户切入话题
业：您好，我是银泰的小X。（寒暄），您最近股票操作得怎么样啊？1）客：最近股票不好做啊，套了很多……
业：是啊，好多客户都跟您一样，不过别灰心，越跌越有机会哦！只是风险比较大，不太好操作。最近好多机构都看到机会了，正在发理财产品！熊市里面买理财产品是有很大机会的，风险也会小一些，最近好多客户都在买，收益不错，我给您介绍介绍？
高圆圆投资涉欺诈2）客：还不错，最近还是赚了一些
业：您投资眼光很好啊！现在的行情非常适合投资哦，我们公司首发的资管产品正在热销，我给您介绍介绍？
一.感兴趣的客户
客：您给我推荐一些理财产品吧
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1.目前市场上有很多的不错的理财产品，今天我给您推荐一只我们正在热销的资管产品，叫银泰1号（简单介绍——首发、风险有限补偿），明天下午营业部举办产说会，我们首席分析师还会针对近期行情做股评，我给您定一个位置哦，到时候我在门口接您。
2.如果不熟悉资管产品情况，可回答：这个资管产品是我们银泰证券首发的，有很多优惠政策，而且限量发售的，目前只是向您这样的老客户推介，明天下午营业部举办产说会，我们首席分析师还会针对近期行情做股评，我给您定一个位置哦，到时候我在门口接您。
二.不感兴趣的客户
火车票网上订票几点开始客户：我不懂资管，不准备买。
投资进行比较。
法国香水排行榜屋面瓦四、对于做银行存款的客户：
您喜欢把钱存那么久的定期呀，现在银行的存款利率很底，收益率太少了吧，其实你既然愿意把钱放在银行存那么久不用，不如投资咱们银泰1号，现在股票市场那么低，相信把您存在银行做定期一年以上的钱放在基金上收益率一定会比存款高
您太保守了吧，像您这样的人还真稀少，现在通货膨胀率比银行利息都高了，你放在那里就等于贬值，如果您害怕股市风险太大，就投资银泰1号，如果对风险还存在一些担心就少拿一部分来买，就当作慢慢的学习怎么帮自己更好的理财吧
拒绝话术
一、我只做股票，不买理财产品的？
答：看来您可是一位专业投资者，不过今年的股市可不好把握哦，上窜下跳的，热点转换也比较快，要获取收益着实不容易，劳心又劳
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