股票经典话术
股票经典话术
第一步：了解客户
**先生/大：您好！这里是XX。（大盘高位宽幅震荡，我们正在开展免费诊股）请问股票做得怎么样？（可能以前我们与你有过联系，您股票做的还好吧！）
A赔钱被套
**先生/女士/大：其实您也不用过于担心，虽然今年行情这么好，但95%以上的散户还是赚不到钱。（股市里一直是大部分人赔钱，少数人赚钱。永远是机构吃散户。）
眼睛瞪得像铜铃那您手中还有什么股票呢？（我这边可以让老师给您分析一下，分析一下主力动向。）
您什么价位进去的？（是不是有点高了）买了多少股？
您觉得这些股票怎么样？（您感觉这只股票以后怎么走？）还有其它股票吗？
目前还有多少空仓？（满仓操作风险比较大，现在这种行情一定要学会用仓位来控制风险。）B赚钱得意
**先生/女士/大：恭喜您赚钱了！作为一个业余的散户，在这种宽幅震荡行情中赚到钱真的不容易。那您炒股多久了呢？
那您手中还有什么股票呢？（我这边可以让老师给你分析一下，分析一下主力的动向）
您什么价位进去的？（是不是有点高了）买了多少股？
您觉得这些股票怎么样？（满仓操作风险比较大，现在这种行情一定要学会用仓位来控制风险。）  **先生/女土/大：股市里涨涨跌跌，有赚有赔，散户总是这样不明不白的赚到钱，稀里糊涂地又亏进去，由赚钱转为赔钱的不在少数，最终赚钱的就没有几个。理论上说，去年这时候随便买一支股票到现在至少翻了三翻了，但到目前为止，仍有95%以上散户在赔钱，所以对任何一个散户来说，不知道庄家主力确切动向，风险是比较大的您说是吧？那您平时是怎么把握庄家动向的？平时是怎么选的呢？
C 担心大盘
**先生/女士/大：您是不是认为大盘要进一步调整？（让股民发泄一下）这就是典型的散户心理----追涨是跌。
大盘跌破4000点的时候成交量却一天天萎缩，这说明什么？这说明机构并没有出来，如果牛市真的结
束了，主力肯定跑出为了，主力如果真的跑了成交量可能就这到一点吗？
其实这次调整是由主外主力资金，联合起来利用一些有题材有目的有策略的打压盘面制造恐慌，以达到底部建仓的目的。
这次调整已经非常到位，目前是一个绝佳的底部建仓的机会，只有在山脚下建仓，您以后到山顶上才可以赚到钱，您等大盘涨到山顶上才建仓怎么赚到钱呢？风险是涨上去，机会是跌下来的。
**先生/女士/大：您应该关心自己手中的这个股而不是大盘！就算庄家也奈何不了大盘，那完全是共产党的事情，并且政符不断批准新基金的发行，证券部不断提醒投资者对股市充满信心，印花税下调的预期非常强烈！股市报复性反弹就在眼前。再说股市里有人赔钱，就一定有人赚钱，行情再好也有人赔钱，行情再不好，也有人赚钱，关键你要知道，谁天赚钱，谁在赔钱。
那您手中还有什么股票呢？（我这边要以让老师给您分析一下，分析一下主力的动向。）您什么价全进去的？（是不是有点高了）买了多少股？
你觉得这些股票怎么样？（您感觉这只票以后该怎么走？）还有其它股票吗？
目前还有多少空仓？（满仓操作风险比较大，现在这种行情一定要用仓位来控制风险。）
D、不做了
**先生/女士/大：现在行情马上开始报复性反弹！怎么不做了呢？是不是以前做得不太好？（听股民发泄）您是不是每天接到这样的很多电话？（听股民发泄）您是不是每天接到这样的很多
电话？（听股民发泄）现在是不是感觉大盘调整比较大？（听股民发泄）您是不是每天接到这样的
很多电话？（听股民发泄）您是不是每天接到这样的很多电话？（听股民发泄）a．赔钱不想管：按A处理。
b．担心大盘不想做：按C处理。
c．确实没有做：成全她吧！
第二步：分析股票切入合作
1．诊断股票（把握语气和想法。赞扬最有信心的股票。打击最没信心的股票）
A．赞美
**先生/女士/大：XXX这只票您拿稳就是了，您完全不用担心！
其实这只票基本面还不错，具有一定的投资价值。主力正在吸筹建仓，我们基金也有介入，但是拉升
之前需要一定时间的盘整。您只要拿稳就是了。千万别被洗出去了，也不要盲目的加仓。B．打击
**先生/女士/大：其实您应该看出来（很显然）（难道您没发现吗？）XXX这支票：
a．总的来说比较弱，大盘涨的时候，它动一点点，大盘跌，它跑得比谁都快。
b．该股前期被庄家疯狂的炒作过，庄家大多已经出逃，目前在里面的基本上是一般的散户和短线游资，后市空间非常有限。
c．近期短线资跟随风，庄家又有明显的出光迹像。
d．作为短线不好操作，风险也比较大，作为中长线，该股表现不会太出，没有多大的投资价值。
开早餐店e．因应收账款和存货的增加，导致业绩低于行业平均水平，而且实际业绩与预期业绩相差甚远，庄家明显回避该个股。
建议您反弹逢高，调仓换股。虽然不排除后市短线游资在炒作过程中可能会出现小幅度上涨，但从规避风险角度，反弹逢高，调仓换股，卖就对了。
2．灌输理念
A 专业理念
**先生／女士/大：股票是一个专业的事情，您觉得您达到专业水准了吗？（您觉得自己
离专业水准还有多远？）一个业余的人去做这么专业的事情您不觉得风险很大吗？
如果您要打一场官司，您是选择学习两年的法律再来打官司，还是直接请律师？（等客户
回答）
那您为什么还要自己炒股呢？
B机构理念
**先生/女士/大：中国股市最大的现实是庄家吃散户，这您应该知道吧？作为一个散户，如果
不知道庄家的建仓节奏，赚钱是很难的，那您平时是怎么把握庄家的动向的呢？
**先生/女士/大：您炒股这段时间应该有这样的感觉？股票老是一买进去就跌，一卖出来就涨。（等客户回答）为什么这样？因为您看到的永远是表面的东西，是庄家故意让散户看到的假象，您的操作刚好掉进庄家给您设置的陷。（思路决定出路，如果您继续按照自己原来的投资思路做，我想结果也
不会有太大的差别。）如何单手转笔
**先生/女士/大：炒股其实很简单，无非两点：选好股票，把握好买卖点（什么是好股票呢？庄家深度介入的股票就是好股票，庄家进您就进，庄家出您就出，您还会亏钱吗？）
３．切入合作
目前大盘高位宽幅震荡，（单边上涨下跌的时代已经结束，散户的生存空间进一步缩小，在很多散户的强列要求下（我们ＸＸ基于战略上的调整，推出一种新的合做模式：由我们的专案部直接带着您快速短线操作，每支票在我们ＸＸ（以及跟我们合做的私募基金）深度介入，即将拉动之前，我们带着您快您进去，在３－５个交易日获利１０％到１５％左右就让您出来，你赚到钱之后收益４／６分，您６０％我们４０％，（赚钱之前不需要您交任何费用）现在，关键看您那有多少资金量，能不能满足我们布局的要求！（资金太少我们也不方便带。）
Ａ没有钱：彻底打击持股信心，告诉他分析解套的方法。
Ｂ钱不多：摆好高度。要求追加资金。
Ｃ很多钱：给他拿一个确切的数目。
第三步：处理疑问
１、担心赚不到钱
⑴跟我们做您亏是很难能的，因为我们给你提供的股票，不仅仅是从基本面技术面分析出来的股票，都是我们XX深度入介入即将拉动的股票，你担心什么？只要主力能赚钱，我们一定能赚钱，你说主力赚不赚钱？和我们公司合做的老客户都在赚钱。为什么你赚不到钱？
⑵退一万步说：如果出现系统性的风险，主力也无能为力的情况下，我们会为您建议6个点的止损位，并在会在下一只股票中扣除.
⑶(万一再亏呢?)这样的情况我们公司还没有碰到过.如果我们基金一再这样操作失败，在你亏损前XX早就解体了.我们的利润是建立在您受益的基础上的，我们其实是一个利益共同体，您说对吧.
2、担心大盘
你只要选好个股就行了，我们给你提供的股票，不是仅仅从基本面技术分析出来的股票，我们给你提供的股票都是我们ＸＸ资金深度介入即将拉动的股票，几十个亿的资金运作，一旦吸筹完毕，绝对把它拉升起来，毫无疑问的，你去管大盘干什么？
３、担心的手中的股票
ＸＸ先生／大：您手中的肌票不必担心，您跟我们合作了，我会把你手中的股票录入老师的跟踪系统里面，在接下来一周内老师系统整合您的仓位，不好的股票一个相对的高位让您出来，让您尽量少赔。能解套尽量不割肉，您就不要自作主张，涨涨跌跌您也不知道怎么办。
４、推一只股票看看
⑴我们不是咨询公司，我们给你提供的股票都是我们ＸＸ正在做的股票，您一定知道。如果每个股民都随便告诉的话，这样对我们的老客户和资金安全是不是极度不负责任的？股票是操作部的事情，我这里是业务部，只有在您合作确保买进的情况下，我帮您完善资料传到操作部之后，布局的时候才能通知到您。
曾咏仪⑵我们给你提供的股票，不是仅仅从基本面和技术面分析出来的股票，都是我们XX（以及跟随我们合作的私幕基金）即将拉动的股票。您这边只有答应合做了，我们才会给您布局。就算给你一只股票，没有买卖点的把握，没有我们的指导，不但帮不了您，甚至还会害了您。其实你现在缺少的
能让下面滴水到爆的说说
并不是一只好股票，而是一个操作方法，是一个有实力的合作机构。你说是吧，先生？
⑶XX/大：你看什么？您每天看那么多股票涨停赚到钱了吗？您炒股这么久天天看赚到钱了吗？（您看了这么久只看到四个字，前两个字：后悔，后两个字：赔钱。）
5、担心被骗：先生/大：其实您完全不用担心，我们不会害您，您赚不到钱对我们没有任何好处，我们是用我们的资金优势和专业实力来帮助你赚股市的钱，以达到双赢。我们有必要害你吗？我们XX是国内最有实力的五大基金之一，我们做的就是一个品牌，您完全不用担心。
6、跟机构做亏了
**先生/女士/大：我不知道您跟什么乱七八糟的机构合作过，也许名字都没有听说过，甚至是一些所谓的咨询公司或者软件公司，第一，他们本身不是庄家（主力），更不可能有大量的资金去拉升一支股票。
就凭几个老师看成交量，K线图，甚至一个死板的软件，就可以帮您赚到钱。跟您自己分析有什以两样？怎么能赚到钱，我们XX我不用多介绍，我们XX这种合作模式原来只针对资金量在500万以上的客户开放的，只是目前很多小散户亏损累累，在很多散户的强列要求下，公司基于战略上的考虑。才把这种合作模式推向广大的散户。我们做的每支票都有自己的几十个亿的资金运作。要做哪支股票绝对把她拉升起来，而且都是有我们私幕基金注入大量资金去运作的。
7、我怎么知道你是XX的？您知道XX的网站吗？您在百度中输入XX公司四个字，第一个就是我们公司的，网站上有一个，您打进去问，我现在这个号码是不是XX公司的。
8、买股票之后你们会不会不管我？怎么会呢？我们XX是国内著名的基金公司，我们之所以能做这么大，这么久，就是这么多年来，我们本着经营诚信的原则，给你提供的是一种保障，是在确保您资金安全的前提下，帮助你赚股市的钱，而我们也只有运用我们的资金优势和专来实力帮您赚到钱了，我们才能赚到钱，只有您赚到钱了，我这个助理才拿得到提成！您跟我们合作了，我必须经常联系你，指导您操作！您也随时可以打这个电话到我。
9、4/6太高了那如果是咨询公司或者是小公司跟你合作，不但不能帮你赚到钱，还让你亏钱。三七分也好，四六分也好还有什么意义？一九分我相信您也不会做了的，一个简单的道理—物有所值，您可以先跟我们试做一支相互比较一下，同样的行情，同样的时间，你看是和其它3/7公司做赚得多还是和我们公司赚得多。
10、考虑再说其实您根本不用考虑那么多，您自己买也是买，跟我们公司买也是买，为什么不给自己一次赚钱的机会呢？我建议您在不影响大资金安全的前提下，可以先拿出小部分资金和我们试做，先看到公司给您带来的收益再做决定不是更好吗？
第四步：促成合作
1.给客户拿主义
A.缠绵的客户：你这边到底拿多少资金可以跟我们合作?
广州越秀公园B.慷慨的客户：你这边就先拿几万来跟我们做.
C没钱的客户；分批减仓调仓换股
您手中的股票涨涨跌跌，其实您也不知道怎么办，加上目前您满仓操作，仓位比较乱(针对手中：有超过三只股票)，风险本身就是很大，第一资金一天天在缩水，第二占用您的仓位，导致您错失很多机会.被动的等待解套可能性不是很大，甚至可能让您进一步深套.您目前比较理想的解套方法就是:
马上盘活您的资金，先腾出部分仓位，进行快速短线操作，缓解亏埙压力，这样吧，你手中的股票我让老师帮您分析，把走势不太好的股票这两天在盘中一个相对高位，先腾出X，剩于部分老师会在盘中高位分批建仓（股票您永远别指望在最高位卖出来，所以您要学会分批建仓。）系统整合您的仓位，而且我们操作的股票这两天就要出来了，您先跟上我们的操作。
2.达成协议
**先生/女士/大：合作的事就这么定了，最后我提醒您两点：
第一．严格按照资金规划部的指令操作。（因为每一支股票我们都严密的资金规划，分几批进去，什么
时候进去，要求很高；
第二．一票一结，每支票做下来，按照我们的协议如数给我们打入该打的部分；这没什么问题
吧！
3.结束电话
**先生/女士/大：记住了我是XX的小贝，我这边给您马上备档，以便老师随时联系到您，股票出来，电话通知，等我电话，祝我们合作愉快，再见！
㈠要卖股票
①通知卖出
XX先生/女士/大：我是XX的小贝，您手中的**股票分析结果已经出来了，（打击他的股票七点）。
所以老师让您反弹逢高分批减仓，用仓位来控制风险，及时止损/止盈，而且你目前仓位比较乱，老师让您现在以现价马上卖出来X股，剩下部部分您不要擅作主张，在接下来三周内高位分批减仓，还有我们操作的股票，这两天就要了来了，您先跟上我们的布局，现在这只票马上卖出来X股，马上卖出来，马上！
②电话确认：**先生/女士/大：您是多少价位卖出来的？
A没有卖出来的：同上。
B已经卖出来的：您放心好了，其它您就不要乱动了，那您现在有多少资金？我们操作的股票今天下午就要出来了，下午能操作吗？您这边只有确定跟上我们操作了，才会给您股票。最后提醒两点：第一：及时按照专案部布局组的指令操作，如果因为您的观望导致买不进去，或是买高了，我们一概不管。第二：如实跟我们反馈，会买是徒弟，会卖是师傅，万一出现系统性的风险，我们才会在第一时间通知您及时止损。下午手机保持开机状态，等我电话。
㈡有现金的
XX先生/大/女士：我是XX的小贝。今天下午股票就出来了，仓位准备好了吗？下午盘中能操作吗？您这边只有确定可以跟上我们的操作了，才会给您股票，最后提醒您两点。。。。。
㈢第三通电话：通知买票
①短信通知准备（随定）
②电话通知
**先生/女士/大：准备好没？现在拿笔记一下-----000002，万科（重复）以现价马上买入X股，马上买入，这是最后布局，我们马上拉动，马上，我还要通知其它客户，马上买如！！快！！！
③电话确认：**先生/女士/大：您是多少价位进去的？
A．买了的：买了多少股？这边您就拿稳了，一切按照我们专案部的计划进行，不要善作主张，该卖的时候我第一时间通知您，有任何疑问，随时来电，祝我们合作愉快！
B．没买的：马上买，马上买入X股，马上，我们一旦拉动，你后悔都来不及了，还要通知其他客户！马上，快！！！
第五步：关系维护及卖票
关系维护
A 没涨的：
**先生：我是XX的小贝，公司专案部刚下发通知了，我们合作的**股票介于短线游资跟风，我们还有部分客户正在进去，我们操盘手暂时没有拉动，为了吸收到更多的廉价筹码，我们的操盘手趁大盘调整顺势洗盘，我们的客户都还在里面，您拿稳了，千万不要被洗出去了，一切按照我们的操作计划进行，您就不要擅作主张，不用担心，要卖的时候，我第一时间通知您，您放一百个心就行了，随时联系。
B 上涨的：
**先生/女士/大：我是XX的小贝，公司专案部刚下发通知了，我们合作的**股票现在正式开始拉动，您拿稳了，不要乱动，拉到我们目标价位的时候，我一定会第一时通知您卖出来的，手机保持开机状态，以便我随时联系到你。

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