徐州市东风本田4S店汽车营销研究报告
徐州市东风本田4S店汽车营销研究报
前言-------------------------------------------------------------------------------P3
内容-------------------------------------------------------------------------------P4
一、品牌以及产品特性研究
（一）了解本田-----------------------------------------------------------------------------惟有相思似春P4
（二）东风本田的发展--------------------------------------------------------------------P8
（三）徐州润东东本4S店---------------------------------------------------------------P13
二、品牌营销策略分析
（一）徐州润东东本4S店的营销措施------------------------------------------------P13
（二）CR-V的营销策略------------------------------------------------------------------P14
（三）思铂睿的营销策略-----------------------------------------------------------------P15
（四）新思域的营销策略-----------------------------------------------------------------P17
（五）东本的体验式营销-----------------------------------------------------------------P19
三、徐州润东东本4S店销售技巧分析
（一）汽车销售的整个过程--------------------------------------------------------------P19
（二）专业销售人员的五个条件--------------------------------------------------------P20
四、徐州润东东本4S店车型介绍以及消费者分析
（一）徐州润东东本4S店车型介绍---------------------------------------------------P21
（二）徐州润东东本4S店消费者分析------------------------------------------------P25
五、清晰的定位和独特的市场细分成就了东本，品牌文化发布--P26
六、针对徐州润东东本4S店的思考与建议--------------------P28
七、关于2009润东金秋车展上东本的表现----------------------------P31
附录：高考成绩查询咋查东本4S店&多拉多拉餐厅合作草案----------------------------P32
前  言
    汽车营销是近几年十分红火与流行的行业，尤其是随着中国经济的不断发展，人民生活水平的提高，拥有一部私家车已不再是可望而不可即的事，它必将如同电视、电脑等的逐渐普及一样，走进千家万户。
2008年的经济危机，更加有力的向世界证明了中国的实力，证明了中国这个泱泱大国的13亿人口的消费能力。在被经济危机的笼罩下，全球汽车产量锐减，汽车制造和汽车销售都成为一个锥心的话题，但是在中国，汽车销量不减反涨，国内汽车市场前景一片光明。
但是，在这样巨大的需求量下，如何保证汽车公司的利益，又如何使消费者买到服务到家质量满意成了一个大家普遍关心的话题。在此时，引进国外汽车销售模式，构建品牌4S店，将整车销售与。。。四位一体，使消费者更加真切的感受到品牌的服务与汽车的魅力。
作为一位大三的学生，我们有幸在未踏出校园走向工作之时便更多的了解到了关于汽车营
销的一些知识，买车可能对我们来说还是比较遥远的梦，但能够将接触到这样一个热门行业的营销策略，将书本知识与具体操控相联系，让我们受益匪浅。我们将从以下几个方面呈现这次学习的结果。
一、品牌以及产品特性研究
---本田、东风本田以及徐州东风本田
（一）了解本田
●本田株式会社（ホンだ会社）
本田公司是世界上最大的摩托车生产厂家，汽车产量和规模也名列世界十大汽车厂家之列。1948年创立，创始人是传奇式人物本田宗一郎。
本田公司的经营方法十分灵活。在美国设立的本田分公司，1991年在美国市场上的销量已超过克莱斯勒汽车公司名列第三。本田的雅阁和思域汽车历年来被用户评为质量最佳和最受欢迎的汽车。在欧洲，本田也在英国建立了分公司。本田公司汽车产量已高达约300万辆。
本田于1948年以生产自行车助力发动机起步的Honda，一直以“梦想”作为原动力，以“商品”的形式不断为个人和社会提供更广泛的移动文化。“尊重个性”、重视每一个人个性的观念，使关于感恩教师的手抄报Honda形成了推崇员工创造性、自由豁达的企业文化。现在，Honda已经发展成为从小型通用发动机、踏板摩托车乃至跑车等各个领域都拥有独创技术，并不断研发、生产新产品的企业。
从创业之初，Honda一直本着“让世界各地顾客满意”的理念不断开拓自己的事业。
以“如何让当地顾客满意”为宗旨，不仅建立了为提供适合当地的商品及服务的广阔销售服务网络，还建立了在当地生产和研发新产品的一整套体制。
与此同时，Honda还积极地履行作为企业公民的社会义务，积极探索环保和安全的解决方案。
在全球环境问题日益突出的当今，Honda在产品研发、生产和销售等各项企业活动中努力把解决大气污染、降低CO2排放量、有效利用资源和能源等作为课题，为达到产品排放清洁化、降低燃料消耗、实现生产线的“绿工厂化”等采取了一系列措施，为减少对地球环
境的影响做出了积极贡献。作为提供移动文化的厂家，Honda不仅考虑乘员也考虑行人的安全，致力于生产安全性更高的产品。同时，积极参与安全驾驶普及活动等各种解决交通系统问题的活动，为建设更加丰富的移动文化社会而不懈努力。
本田技术研究所是当今日本乃至世界汽车业的佼佼者。在日本企业界，本田是技术和活力的代名词，也是日本大学生毕业后非常向往的就业目标。
现有系列新CR-V（六款） 、思域Civic、思域（四款）、新CR-V 本田CR-V 2.0 AT 两驱 越野车、雅阁 第8代（八款）、CITY锋范 2008款 新手如何开网店（五款）、奥德赛 2008款（四款）、第二代飞度（五款）等。
●本田中国大事记：
1994年12月东风本田汽车零部件有限公司(网速不稳定怎么办汽车零部件生产公司)成立
1997年11月与广州汽车集团和东风汽车公司签订乘用车合资事业（广州乘用车项目）基本协议
1998年7月广州本田汽车有限公司和东风本田发动机有限公司成立
1999年月广州本田雅阁（Accord）投产
2001年4月广州本田雅阁（Accord）V6投产
2002年4月广州本田奥德赛（Odyssey）投产
讴歌AcuraTL2003人际关系学年1月广州本田03款全新雅阁（Accord）投产
2003年2月广州本田完成年产12万辆产能扩大工程
2003年7月东风本田汽车有限公司成立
2003年9月广州本田飞度（FitSaloon）投产
2003年9月本田汽车(中国)有限公司成立
2004年1月具有Honda中国地区总部功能的本田技研工业（中国）投资有限公司成立
2004年2月广州本田完成年产24万辆产能扩大工程
2004年3月广州本田累计生产达30万辆
2004年4月东风本田CR-V投产
2004年6月广州本田实现日产1000辆
2004年8月本田生产技术（中国）有限公司成立
2004年9月广州本田飞度（Fit）投产
Acura概念车2005年2月广州本田新款奥德赛（Odyssey）投产产品累计产量突破50万辆
2005年4月本田汽车（中国）有限公司投产（Jazz）
2005年6月本田汽车（中国）有限公司开始向欧洲出口Jazz
2005年9月本田汽车零部件制造有限公司成立
2005年12月本田生产技术（中国）有限公司正式启动

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