网上校园花店创业计划书
一、 摘要
随着现代计算机科学的发展，计算机系统愈来愈受到重视，使人们在家里就可以轻松的方便网上购物。网上花卉销售与管理系统是一个网上购物的新型系统，也是一个典型的系统。它主要包括前台的网页设计应用与开发和后台的数据管理和维护。
根据上述需求，本网站的设计采用网站式设计的基本思想和方法，即对花卉市场的分析后，设计出完整的网上花卉销售和管理系统，实现查询鲜花，鲜花定制，鲜花推荐等多项功能。将自己所学的专业知识和实践创业相联系，也算是爱好和事业的完美结合。
二、 项目介绍 人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，抢占市场，以满足个性消费为主题。
三、市场调查与分析 3.1.行业分析
花店网站是由在校大学生推出的面向在校大学生的网站，因此目标消费者定位为在校大学生。暂定的目标消费以各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实。
3.2.调查结果分析
对各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性彩，一般选择价位较低但浪漫彩较浓的品种
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后
3.3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻等
四、 项目策化 4.1.使命
,畅通销售渠道,提供产品服务为根本,我们将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 4.2目标
立足地大,服务大学生，.创建网上一流的花店 。
用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站校区作为试点市场,该区市场较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 在分站
推广
五．营销策略 5.1 品牌策略
非常重视品牌。 在品牌包装上，根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，力求独特。
5.2 价格策略
网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线 。
5.3 促销策略
⑴宣传策略
报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题
5.4 渠道建设
网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。
美国城市名字 5.5策略实施
1.市场范围选择 以校区作为试点市场， 试点时间为一个半月。该模式成功后在分站推广。 2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流 。3.现场促销选择每年选两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括
⑴悬挂统一的彩横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花在宣传当。
⑶请学校广播站播发花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日⑷为营造气氛，安排两名小佩带写有花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动 。⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道 。
六．营销效果预测与分析
6.1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在600元以上
6.2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
6.3.订货方式
e-mail定单，直接进入花店网站校园花店订购，电话订购。
6.4.客户特点
年轻化。以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
6.5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
七．经营成本预估
7.1.原则
充分发挥每一分钱的价值
7. 2.初期投资
资金主要用于外购整体网络服务,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。
7.3.第二期投资
服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是前期盈利的积累和外来资金的引入 。 八 、系统开发计划
8.1.系统开发计划
根据实际情况,决定选择虚拟主机的方式来建立我们的网站.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立自己的网站.
8.2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架
现在什么网络游戏最好玩 九、总 结
9.1.主要工作完成情况调查
了解真实需求,而且从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划. 结合所学的电子商务的知识,做出了适合的网站运作流程和设计流程,
我们设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!
9.2.不足与困难之处
由于刚刚开始,资金方面存在严重不足。又时间紧迫,整个计划书有些欠缺,不过我们会努力做好。而且我们在网站设计上有很大的困难,但我们会共同努力和协作, 我们相信,经过我们的努力中,本网站一定会得顺利办成并取得良好的业绩 !篇二：网上花店创业计划书
创
业
计
划
书
院系：艺术学院
班级：装教
姓名：刘纪兵
学号： 091班 20090424302
网上花店创业计划书
企业名称：网上校园鲜花店 创业者姓名：刘纪兵 日期：2011年5月9日 通信地址：河南省新乡市河南科技学院：453000
电话：***********：liu3102581@live
一、创业背景：
1、随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
2、网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，尤其是在大学校园里以满足个性消费为主题，是十分可行的。
二、企业概况： 中国传统节日习俗
新乡大学生鲜花联盟网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因
起诉费用此目标消费者定位为在校大学生。该网站除河南科技学院的总站外，在河南各高校设有分站，因此，暂定的目标消费以新乡各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以河南科技学院为例，各类在校生近3万人，则投入4校共有近12万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
元旦免过路费吗 2022 三、创业计划者的个人情况：
1.个人经历：
（1）本人有一年的寒暑假打工生涯，对“就业难”深有体会，从事过多种基层工作，工作时间长，薪水低，受苦又受累，有时会受到上级的批评。就业难，
工作难，难上加难，所以自己有创业的想法。
塞下曲的诗意 （2）自己爱好摄影，欣赏风景花卉，拍摄出许多关于各种花卉图片，对花卉生活习性、花语有较多了解，学的专业是平面设计，搭配能力较强，所以有在网上创建虚拟花卉的想法。
2.学历：本科
3.专业：平面设计
四、市场前景分析评估：
该公司对新乡的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
（1）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
（2） 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为
又带有理性彩，一般选择价位较低但浪漫彩较浓的品种。
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