华电福新蒙东公司电量营销体系建设
一、课题摘要
华电福新能源股份有限公司蒙东分公司（简称“公司”）成立于2010年12月，隶属于中国华电集团，负责集团公司在蒙东地区通辽、赤峰、兴安盟、呼伦贝尔四盟市新能源项目开发和运营管理。公司目前已投产风、光四个项目，总装机容量50.65万千瓦，项目集中在蒙东电网的通辽和赤峰地区。蒙东电网受地区消纳不足影响，是个典型的“小负荷，大电源”输出型电网。
截至2014年年末，蒙东电网总装机2477万千瓦，其中风电装机容量812万千瓦。我公司项目所处的通辽、赤峰地区新能源装机占比最高，达42.4%，部分风场有优先发电政策，同时受电网公司安全稳定措施制约，大风时期风电平均负荷率仅为27.36%。为了缓解公司严峻的限电形势，提升盈利能力，公司积极研究对策，创新电量营销体系，努力突破限电瓶颈。
二、研究过程
“工欲善其事，必先利其器”。地区限电形势日趋严重，成为公司快速发展的瓶颈，电量营销工作凸显重要。为突破弃风限电的“瓶颈”问题，公司先后尝试过多种营销方式。
先是安排生产领导定期到电网公司进行沟通。由于领导业务繁忙，很难及时关注出力问题，整体效果不
佳。
之后采用各风电场与电网公司进行沟通，但实行一段时候后发现，从现场到电网公司路途远，风电场日常工作多，致使每次行程匆忙，协调效果不佳，营销工作困难依然存在。
2014年3月，公司择优抽调若干名技术水平高、责任心强的同志成立工作组，专职从事电量营销工作，经过半年的尝试，在电量营销上初显成效。具体如下：
一是促进营销工作的精细化管理。工作组的成立，改变之前“粗犷”的营销模式。以往营销工作没有专门统计，工作深度及效果无法总结论证。自工作组成立后，营销工作每月参加经济活动分析、每周
进行工作总结、每天向公司提交营销日报。并且营销人员24小时值班，时刻了解未来48小时预测风速及出力情况，在一定程度上提高工作效率，促进了营销工作的稳步发展。奈何boss要娶我的演员
二是促进营销工作的积极性。工作组的成立，彻底改变以往的“走过场”式营销方法。营销人员对营销工作存在的问题与困难，能够切身体会并提出合理建议，使营销人员责任心增强、抢发电量意识不断提高。
三是促进各风电场营销工作的集中调控。工作组的成立，逐渐做到了信息统一化，资源共享化，协调同步化，使得公司不同区域的风电场统一调控起来，各风电场均能快速有效地提高负荷，抢发电量直
线上升，另外，信息反馈和资源共享更加迅速，工作真正做到了闭环管理。
工作组成立大半年时间，共抢发电量906万千瓦时，实现发电量22217.07万千瓦时，限电率15.82%，显著成效。为了更好地开展电量营销工作，同年9月经上级
华电福新蒙东公司电量营销体系建设
创造单位：华电福新能源股份有限公司蒙东分公司主 创 人：王继弘
创 造 人：杨春雨　闵家权
［摘　要］华电福新能源股份有限公司蒙东分公司负责中国华电集团有限公司在内蒙古东部地区四盟市新能源项目开发和运营管理。公司总装机容量50.65万千瓦。截至2014年年末蒙东电网总装机2477万千瓦，其中风电装机容量812万千瓦。公司所处的通辽、赤峰地区新能源装机占比达42.4%，风电电力送出受阻严重，大风时期平均负荷率仅为27.36%。为了缓解公司严峻的限电形势，提升盈利能力，公司积极研究对策，不断尝试创新电量营销体系，成立营销中心以来，公司各项指标均逐年好转，发电量逐年递增，限电率逐年减少。［关键词］电量营销体系；绩效奖励机制；精细化对标
管理实践
MANAGEMENT PRACTICE
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公司批准正式成立市场营销部，其中设立营销部主任1人，营销专责3人，电量数据统计1人。
三、实施方案
公司始终秉承“建一流团队 树一流管理 创一流效益 展一流文化”的愿景，全面树立“价值思维，创新高效”的经营理念，多举并措将电量营销工作凝聚到“稳发”“增发”工作上来，在华电集团系统内部三级单位中率先成立市场营销部，部门职能定位及具体工作内容为：（一）职能定位：
市场营销部主要围绕电量营销开展工作，包括宏观政策研究、市场信息收集、电力供需形势分析预测、市场政策争取、电量争取和落实、经济运营协调、新机并网和商业运转等相关涉网手续的办理以及市场营销信息化系统建设和维护等内容。
（二）实施方案五要素：
1.加强宏观政策研究，跟紧电改节奏
随着2015年3月份国家《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》的出台，发电企业将成为售电侧重要力量。市场营销部安排专人收集国家、自治区、集团在电改方面新的政策与动态，积极分析研究执行策略，建立大用户档案，确保公司在新执行的电改中能够提前谋划。
2.加强提高营销大数据支持、科学进行电力供需分析
一是编制区域典型日出力分析。我公司所处的蒙东电网是典型的“小负荷，大电源”输出型电网，当地
用电负荷及送出容量有规律可循。
为了保证在最合适的时间和负荷段
进行电量争取，市场营销部安排专
人根据历史出力情况，编制区域典
国家法定节日
型出力曲线，划分工作日、休息日、
有关尊严的名言
大风期、小风季、供暖期等不同情
况。营销人员充分掌握可挖掘的负
荷空间。
二是加强电力生产统计信息进
行收资分析。第一时间了解各盟市
发烧可以吃雪糕吗发电量、售电量、发电能力、全社
会用电量等重要指标参数。通过综
合分析，为公司财务融资、计划前
期等工作提供数据支撑。对下一步
的电量计划进行科学合理的调整。
3.实施绩效奖励机制，度电必争
按公司“上岗靠竞争、待遇靠
贡献”的绩效考核思路，制定《营
销人员绩效管理细则》，保证了内部
竞争的公平，同时也调动了营销工
作积极性。至2020年6月30日，
营销人员通过加强与电网公司合作，
参加多项电网公司示范项目，如风
国庆祝福语四句电场涉网项目改造、电网系统负荷
控制系统调试等，同时利用电网负
荷变化空隙期、现货交易等，在
大约6年时间内共增发电量51158
万千瓦时。
4.开展精细化对标工作
营销人员认真开展对标管理工
会计职称考试报名条件作。通过寻与同区域各风电公司
的差距，分析原因，制定措施，持
续改进营销工作作风，使公司营销
指标在同行业中处于领先水平。
5.加强营销素质培训
提升营销工作业绩的三要素为：
积极的态度、专业的知识、合理的
技巧。营销人员培训主要围绕上述
三点展开。一是积极参加公司组织
的执行力培训，加强敬业爱岗教育。
“个人的尊严来自于企业的实力”。
大河水涨小河才能满，只有公司强
大才会促进个人发展。二是组织编
写营销题库并考试，内容包括现场
设备、行业动态、电网规划、手续
办理流程等。以广泛的行业知识为
基础，提升协调工作中的知识底蕴。
三是收集营销管理方面的专有讲座。
组织营销人员集中学习，时刻充电，
保持了解营销新理念。
四、产生效益
按公司电量营销工作战略，为
市场营销部加设集控副中心功能。
一是可以直接监控到现场的设备，
对风电场的发电能力、设备稳定情
况有更清晰的了解。争取电量时与
调度协调更加具体。二是省去与现
场了解风功率预测的环节，通过监
控画面随时了解现场风速变化趋势，
营销协调工作会更加及时准确。三
是营销部值班人员均来自生产一线，
当公司的集控中心出现突发故障时，
集控副中心可随时接手生产值班，
增加了远程集控的可靠性。减少电
量损失。
通过多举并措的创新营销手段，
同时加大内部考核力度等措施的实
施，努力实现企业效益最大化。自
营销中心成立以来，公司各项指标
均逐年好转，发电量逐年递增，限
电率逐年减少。增发电量为公司增
加售电收入2.44亿元。
表1　2014-2019年发电量、限电率对比表（单位：亿千瓦时
%）
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