淘宝与京东市场分析
企业品牌策划方案一、市场定位
（一） 淘宝网市场定位
亚太地区较大的网络零售商圈，市场主要以服饰、数码产品、美容、时尚、居家产品和运动产品，充分考虑到客户的特征，从年龄、性别、收入、购买行为等方面，针对他们的需求开发不同的市场，提供不同的产品。
（二）京东网市场定位
中国最大的自营式电商企业，是中国最大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城，全程为个人用户和企业用户提供全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和预约的购物环境；不断丰富产品结构，务求最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。
（三）评价
淘宝市场涉及生活方方面面的产品，从小到老的人都适合，市场广阔。但出售的产品主要为生活用品，价格偏低。
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京东主要面向企业和IT白领等有一定收入和消费能力的体，价格偏高。由于主要销售对象是企业及有一定经济能力的客户，所以市场需求量也广阔。
二、产品定位
（一）淘宝网
工资收入证明格式淘宝网针对广大消费者的消费能力和对青年人上网的爱好，主要以销售服饰、数码产品、美容、时尚、居家产品和运动产品等各方面产品。
（二）京东网
京东网是中国市场内最大的自营电商企业，主要以销售电子产品为主，在线销售计算机、手机及其它数码产品、家电、汽车配件、服装与鞋类、奢侈品、家居与家庭用品、化妆品与其它个人护理用品、食品与营养品、书籍与其它媒体产品、母婴用品与玩具、体育与健身器材以及虚拟商品等13大类3,150万种SKUs优质商品。
（三）评价
网上购物的最大优势之一就是其价格优势。
京东商城的商品价格的制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价之上加上5%的毛利即为京东价。“高效率、低成本”。
到网店购物的买家中，导致他们消费的主要且直接的原因就是认为网店的卖品比实体店便宜。淘宝恰好就是利用这点。但也因此出现质量问题。
三、消费者定位
（一）淘宝网消费者qq英语情侣网名
淘宝网面向的是广大消费者一般在淘宝网上的消费人现在大都是年轻时尚人，有思想有主见解已经拥有经济支配权上班族人或是学生，因为淘宝网上购物免去的逛街的体力消耗讨价还价的麻烦直观简单，方便。只要会上网，会在网上支付，都可以在淘宝网上买卖东西。可以在淘宝网上开店买东西，也可以卖东西。而学生对于新生的购物方式非常感兴趣，网购市场非常广阔。
（二）京东网消费者
电脑怎么编程京东的目标客户从总体上网上购物比较活跃的网民，主要是计算机、通信、和消费类电子产品的主流消费人，并致力于培养忠实的客户体、主流消费人或企业消费用户。京东的主要顾客是公司白领、公务人员、事业单位员工、在校大学生和其他有稳定收入的网络爱好者但又没有足够时间上街购物的消费人。网上购物作为一个新生事物，容易被年轻人所接受，不仅消费欲望强，而且消费能力也很好，一旦他们成为其忠实客户，可以给京东带来更多的经济效益。
（三）评价
淘宝产品涉及不同年龄阶段、不同阶层的人，市场广阔，产品种类繁多，迎合年轻人的消费喜好和消费习惯。但出售的产品主要为生活用品，“多而杂”价格偏低，还会出现质量安全问题。
京东主要面向企业和IT白领等有一定收入和消费能力的体，致力于培养忠实的客户体、主流消费人或企业消费用户。所以市场需求量也广阔。
四、初期发展模式及竞争
（一）淘宝网
1.初期发展模式
(1）“农村包围城市”。由于国家加强了对短信的规范力度，使得一大批中小型网站和个人网站失去了利润的来源而难以为继。淘宝网将广告放到这些小网站上面，通过广告宣传，让广大消费者知道了有这么一个C2C电子商务网站。
(2) 淘宝网与MSN 等门户网站联盟。由于人们对淘宝网的看法已经发生了很大的转变，因此，淘宝网开始组建战略联盟。
(3) 利用传媒做市场宣传。淘宝网从2004 年的北京国际广播电视周开始，就利用热卖的贺岁片提高了其知名度，而且还把道具拿到网上拍卖。
(4) 免费优势淘宝网从2003 年7 月成功推出之时，就以3 年“免费”牌迅速打开中国C2C市场，并在短短3 年时间内，替代eBay 易趣登上中国C2C 老大的交椅。2005 年以关爱为话题的作文10月19 日，阿里巴巴宣布“淘宝网将再继续免费3 年”。2008 年10 月8 日，淘宝在新闻发布会上宣布继续免费。
2.竞争
目前C2C市场占中国GDP的3%，主要的C2C购物网站有淘宝网，拍拍网，百度有啊和易趣网，而在这四个C2C购物网站中，淘宝网的用户渗透率高达81.5%，无疑是C2C市场的龙头老大。但如今，以淘宝网为典型的C2C市场正遭遇到新生代b2c的强烈冲击，诸如李宁，中粮，海尔，戴尔等公司都纷纷跳出了淘宝网，直接转变为b2c。尽管李宁在离开淘宝一段时间后又回到淘宝，但它从未放弃过对B2C的开发——回到淘宝仅仅是进一步积累经验。一场B2C与C2C对中国网购消费者的战争正在悄悄酝酿。

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