自媒体商城推广策划执行方案
商城运营方案
一、前言
基于目前商城和运营人员结构,主要围绕满足商户需求展开,线上线下各执其能,以扩大引流为核心,上下两条线完成吸转留(吸引线下顾客,转化成线上用户,并留住成为忠实用户)
线上:移动端
功能:购物、优惠信息、消费指南和分享商城培养顾客黏性,从而留住顾客。
线下:实体店
功能:购物、促销、活动、服务等吸引顾客转化成线上用户。整个OTO 运转流程分为五个部分:
1 引流:线上商城和移动端作为线下消费决策的入口,可以汇聚大量有消费需求的消费者,或引发消费者的线下消费欲望或需求。
2 转化:线上商城和移动端向消费者提供商铺的详细信息、优惠(如团购、优惠券)、便利服务,方便消费者搜索、购买,帮助消费者完成消费决策。
3 消费:消费者利用线上和移动端获得的信息到线下商户接受服务、 完成消费。
4 反馈:消费者将自己的消费体验反馈到线上商城和移动端,有助于其他消费者做出消费决策。线上商城通过梳理和分析消费者的反馈,形成更加完整的本地用户信息库,可以吸引更多的消费者使用线上商城。
5 存留:线上商城和移动端为消费者和本地商户建立沟通渠道,使消费者重复消费。
二、运营目标
短期目标完善及优化商城栏目和内容,适应消费者,引导消费者, 提高商城用户体验,增加商城流量和用户注册量,提高商城购物的品牌知名度,并在此基础上明确商城的赢利模式和发展方向。长期目标不断提高商城的访问量和品牌知名度,提高用户忠诚度, 增强商城的盈利能力,扩大规模,力争在最短的时间使商城成为本地知名的电子商务商城。
三、运营内容
神舟十四号航天员参考其他同类产品商城,整合商城现有资源,不断优化商城页面,突出商城主体内容,内容不断上新,增加商城的内容价值,提高商城的美观和用户体验;结合商城现有资源,对商城进行分类优化,确保商城产品的更新。同时结合商城内容定期或不定期推出相应的主题活动,提高商城内容的更新频率,提高商城用户的活跃性;seo 优化商品详情页,撰写软文进行推广发布,不断提高商城商品的曝光度;积极回复消费者各类问题,并将问题反馈总结解决,形成固化自动回复。
柱间
四、推广方式:
第一阶段:商城建设期
在商城运营功能各项需求及商城内容不完备的条件下,采取小范围推广, 以特价促销引导顾客上线查看,认识商城的存在。
推广的主要目的:
1.为商城的建设采集优化建议
2.积累注册用户,寻用户兴趣点,商城提供兴趣栏目板块,留住用户;
3.转化订单:主要以各种促销活动(线上+线下)和趣味活动为引流手段,配合各种营销工具的运用进行推广。 如:每周更新3-5款特价品,进行本地QQ、、论坛推广、或自媒体平台推送;
4、实体店面展示推广,特价引导网上下订单;
5、地面传单、名片,以附近居民小区和商圈写字楼为重点投递对象
画图6、终端人员通过接收每周的特价信息,并使用推广和口头宣传引导
第二阶段:优化宣传期
a.到各大本地论坛、社区、博客等定期发布与商城相关的或带有商城信息的文章、商品信息等内容,提高商城流量,提升产品销量;
b.及时发布各类资讯,吸引人气;
c.网站互链,提升商城权重,提高商城价值;提交各大搜索引擎,增加商城流量。达成销售目的;
d.线上线下促销活动:通过节假日促销活动,诸如一些打折、送红包、积分兑换等。
五、运营支持:
及时与服务商沟通功能需求评估和实现时间。
1、首页改版:类目、商城各个栏目板块功能入口,购物信息滚动,商品出售数量排行
2、栏目建设:咨询互动、分享
3、促销管理:团购活动,抢拍活动,限时促销,限量促销,满减、满赠
4、搭建积分体系
5、构建会员体系:会员等级,会员价格,会员日,生日换礼物,会员维护,积分换礼,积分兑换,定制服务,预定预留
6、数据统计分析:
7、用户反馈
端午节的来历简介>高考祝福孩子金榜题名的祝福语
8、实体店展示
王宝强前妻9、会员管理:信息推送
10、广告管理:首页需添加广告展示,丰富视觉,营造丰富的购物场景。
六、人力支持: 运营推广、设计美工、文案策划、客服人员

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