选择饲料厂厂址的十个学问
选择饲料厂厂址的十个学问
由于饲料厂生产的饲料市场销售有一定特别性，建厂选址是搞好饲料营销和生产工作的一个要件。
    所谓营销不是有了产品才开头的，而是从选择厂址前早就开头了——可以说是从可行性分析那一刻。厂址选得好不好，直接关系到将来产品的销路，甚至关系到公司的生死存亡。 安徽高考时间2020具体时间
    20世纪90年月初，冀东某一国际名牌型的大饲料厂，就是因为选厂址时轻信了一位专搞招商引资的人的话，让人笑破肚皮地是把一片片大盐场当成了鱼虾养殖塘，把厂址定在了遥远的海边，那里人烟稀少，偏僻、闭塞；饲料市场销售半径一般以不超过100公里为准则，而因它靠海自然形不成一个整圆市场，只是一个半圆市场。结果尽管是国际知名品牌，一流的设备，一流的管理，睿智的经营者，结果销量总是搞不上去，几度考虑关门。但由于享受了优待政策，迫于要撤资就得吐出地方政府的多年退税的压力，只得勉强维持，结果年年亏损，这样干则亏，不干又不能，长期成了猫儿抓糍粑——脱不了手了。时隔数年，我旧地重游，一了解才知道，这家企业早就人去楼空，枯草掩人，白云悠悠下面设备闲置，锈迹斑斑……悲凉催得游人泪。
    环保也是企业在建厂时必需考虑的重要因素，假如我们忽视了这点，企业缺陷就会胎中带，
形成先天不足，可谓选择不对,努力白费。
片山圭司    南边某一民歌之乡，有一国内知名大饲料企业,因建厂时没考虑环保因素，建在了一所学校边，学校校长不仅是一位“曾经美丽，风情万种”的女人，而且还是一位艺界名角——是一位有影响力的女人，还挂着有议政之权的政协委员的乌纱帽，据说还与当地的“封疆大吏”有一定特别关系，虽说这一“封疆大吏”后来因众所周知的当代官场流行病——腐败“进去了”，但很多部门大官员当时还是靠了她走门子，由她拿出自己的“固定资产”去打点上台的，树倒猢狲却没散。仗着这层关系，她三天两天企业麻烦，活动起来特有能量，搞得企业三天两头耗费不少精力去请客送礼协调关系，款待费都成了企业难以承受之重，这样既费马达又费电，经营班子面临市场竞争和环保两条战线作战，耽搁不少应花在市场上的功夫。尤其是当地北海一带虾饲料市场相当好，搞水产是该公司的强项，公司投资了价值数百万的膨化设备，但生产虾饲料须用其中一种原料有特别气味，就因这家学校告状，设备闲置不敢生产，眼睁睁地看着别的饲料厂独占高利市场却无可奈何花落去。
    X省大理四周有一家饲料企业，是租赁在居民区内的一家停产国营工厂，招商引资时政府信誓旦旦，保证能协调好关系。可政府换了届，加之环保风声紧，后来协调力度每况愈下，结果居民三天两头到企业闹事，挖路堵门，搞得企业疲于奔命，生产销售大受干扰。
但因投入了上百万固定资产，撤退又下不了决心。这真如肠子里的痒痒——无法挠。
    众所周知，饲料是一个笨重的产品，拉远了运费成本不可小视。《孙子兵法》第九篇说“国之贫于师者远输”，就是这个道理。而如今饲料行业已进入了微利时代，你的成本高出一分钱，你的产品就减去一分竞争力。而唐山一家饲料公司，由于厂址选在了城乡结合部的高速路、三岔路口，这样的风水宝地自然尽显招财进宝，虽是这家企业论品牌，刚新开张，明显谈不上；论人才，老板两口子合起来就一个初中毕业生牌子，招了四个业务员，没一个是毕业证书上带“大专”二字，而且全公司挖地三尺也不到一个大学生，这样的企业确定无所谓人才；论资金、只有两百万自有资金，建厂的两百万压着建筑商的资金不还，靠着厂房带出两百万，就这么开机生产，无所谓有实力；论技术，老板亲自操刀配方时，买来X市农业大学教授葛翔的金牧软件装入计算机，往计算机前一坐竟不会敲键盘，配的配方可能没有四大氨基酸平衡的原理；论设备优势，四五条生产线都是青一的“三五型”……可就这么一家企业，却在短短两三年内，一跃超过了这家国际知名企业，20XX年销量50000t，直坐本区域头把交椅，你敢不服！
    那么要选择啥地方才适合建饲料厂呢？笔者认为须考虑以下要术：
写简历    一、选择饲料市场容量大的区域。要查饲料市场容量大的区域，那么也就是看这个区
域的养殖业是否发达。最好建在一些养殖示范乡、示范区，那里有千家万户搞养殖，比如有的地方以养猪仔而著名于世，比如有的地方以养肥猪而形成独特市场，还有的地方以养鸡而成为该地的名片，这些地方就是建饲料厂的最佳地方。你可对它来个近水楼台先得月，就近直销，踢开经销商“闹革命”，以免多环节截取利润，把利让一部分给养殖户，自己留一部分，质优价廉，谁也没法搞过你。按兵书上占住了“地利”你就稳操了一半的“胜券”。假如你有实力，你从上游作起，给他们供应饲料，还可从下游人作起，回收他的畜禽产品，那你把养殖户全当成了“打工仔”，这样对货款回收，价格掌握都有好处。甚至你还可以把市场作成铁板一块，让竞争对手望而却步。 地狱边境 limbo
    二、选择畜禽产品消费大的区域。要畜禽产品消费大，也就是看这一区域是否人口密集，城市多不多，大不大；人们的消费水平高不高，购买力强不强；再说也不能人口不少，但都是些回族不吃猪肉地方也不行，或都是些一分钱捏出水都花不出去的“老抠”，专给银行储蓄所添麻烦的主，那你不是蚊蝇叮菩萨——错了对象吗。比如川西平原，城市不大，但星罗棋布，而且川人素有美食一族的美称，这些地方的养殖业，确定差不了。那这些地方搞饲料也是会有好形势的。X省一带，也是这样，X市、X市、石家庄、秦皇岛、唐山等大城市紧密相联，其中X市城市常驻人口和流淌人口有两三千万，这带连在一起少
说四五千万人口，放在欧洲已是一“泱泱大国”了，这么多人，没有一个巨大的养殖业基地来支撑行吗？因此在这些地方建厂，一定是错不了。
    三、选择厂址应当熟识环保法规。环保法规规定了建工厂应离城镇居民社区多远的距离，规定了离学校、机关等事业单位多远的距离。尤其是饲料厂这样的企业，多少有一些机器噪音和粉尘污染、和汽味污染、锅炉烟。弄不好就会遭到居民或有关单位投述。因此在选厂址时尽量与居民区、学校、机关事业单位保持一定的距离。在设计车间朝向、锅炉房位置时，应尽量考虑到风向，别让风把饲料粉尘、汽味带到了居民区、学校、机关事业单位。
    四、选择紧靠着大城市的区域。这又是为什么——为的是大城市是高科技的“妈妈”住的地方；因大多数的科研机构、大专院校都在大城市。在大城市建饲料厂这本身就是一个品牌效应，消费者更信服你的产品。X市不少饲料公司就靠卖“X市”，卖X市的相关高等学府，从一个个“孔乙已”似的主摇身一变成了饲料业屈指可数的富可敌国的款爷。这你不服不行，这在“刘氏营销学”里称之为全营销包装过程中的品牌包装。
1千克等于多少克    五、选择经济发达，农夫购买力强、接受新生事物快的区域。这是因为饲料行业是一个能够容纳科学技术不断发展进步的行业。而你选择的那个地方的人，都是些保守的、恋旧
的主，他就喜爱给他“养牲”按上千年前的老祖宗的祖传方法喂。我的鼓捣饲料的哥们，这你咋办？
    六、选择竞争对手相对来说还不太强大的区域。这理由很简洁——我想假如一个求偶的男士要在姑娘面前表现自己孔武有力的话，你也许是不会去泰森那厮较量。泰森那厮腰鼓般大的铁拳头不会把你捶成薄饼？
湖北旅游景点介绍    七、选择幅射面非常宽阔的区域。天下市场任我销是一种豪气。但四周不是连绵不断的高山大川，就是波涛汹涌的大海，那样你不就空有英雄之志，“无奈爪牙忍受”。
    八、靠火车站进的地方。因为饲料原料得靠火车运，离火车站远了，原料短途运输费就高，生产成本就高。
    九、选择饲料厂厂址还要考虑销售半径是否能构成360度，换句话说是否是一个整圆市场，这个整圆面积也是打算市场容量大小的一个重要因素。
    十、在这个圆内能否形成交通四周幅射，运输渠道是否四通八达。市场面积虽大，市场养殖容量也大，但交通渠道不畅对于饲料经营者来说也是一个挠头的事。因为饲料运输不属于肩挑背磨的事业。但在现代化脚步已迈向了21世纪的今日，除了在X省、X省、X省以外的地区，这几乎不是大问题。
   
    刘挥
   

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